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作為與北京比鄰而居的直轄市,天津的暖通空調市場顯然也握著“一手好牌”,但也并不是所有人都能打得好這一手好牌。上百年工商業發展的積淀,獨特的區位、交通優勢,以及國家級新區、自貿區、自創區、綜合保稅區等完備的改革開放創新發展平臺等雖然都是天津市場“得天獨厚”的優勢,但來自于市場的實際表現似乎并不盡如人意,GDP總量常年在四大直轄市墊底,甚至低于許多副省級城市或省會城市。聚焦暖通空調行業更是如此,在宏觀經濟緊縮、“缺錢”成為行業主旋律,項目數量有限、內卷競爭加劇的趨勢催化下,天津市場的2023年“坎坷異常”……【閱讀全文】

廠家觀點

  • 太陽雨:精細化管理,多元化賦能

    太陽雨:精細化管理,多元化賦能
    天津區域負責人 陸田龍太陽雨集團有限公司

    自北方“煤改電”以來,熱泵采暖成為新風口,北方一躍成為熱泵應用的主要市場。眾多熱泵品牌應勢聚集北方市場,致使當地品牌眾多,競爭激烈。為了突出重圍,近年來太陽雨積極優化區域市場布局,此前就將原本劃......【查看詳情】

  • 曼瑞德:以“增項”產品賦能渠道

    曼瑞德:以“增項”產品賦能渠道
    天津運營中心總經理 王偉曼瑞德

    由于2023年天津整體項目數量的下滑,曼瑞德的工程業績也未能實現預期的目標,但其管道、分水器以及熱泵產品卻在一定程度上拉起了整體經營業績的上漲,憑借這些“新”的、多元化的“增項”產品彌補了傳統項目所......【查看詳情】

  • 開利GCS:擰成“一股繩”

    開利GCS:擰成“一股繩”
    北區GCS零售家裝負責人 楊斌東芝開利空調銷售(上海)有限公司

    在宏觀市場規模和微觀消費能力的雙向擠壓下,企業的生存和利潤持續考驗著相關制造企業對市場份額的追求和渠道生存狀況之間的平衡。在此背景下,融合了開利、東芝、積微GCHV三品牌的開利GCS無疑是其中的“模范......【查看詳情】

  • 開利:聚焦自身,謀求合力

    開利:聚焦自身,謀求合力
    天津地區經理 王文賓開利商用空調

    盡管如今的天津市場面臨著項目數量有限,質量堪憂的現實困境,但在開利商用空調天津地區經理王文賓的認知判斷中,市場起伏走勢或許遠非人力可以左右,但聚焦自身軟硬實力的提升卻是每位“局中人”可以勉力尋求......【查看詳情】

  • 荏原:立足節能改造,深拓熱泵供熱

    荏原:立足節能改造,深拓熱泵供熱
    天津事務所所長 劉大鑫荏原冷熱系統(中國)有限公司

    作為一個非典型市場,天津市場的整體走勢似乎與全國“迥然不同”。但即便如此,荏原在天津市場仍舊能憑借在產品和技術的優勢頂住了來自于各個方面的壓力,并走出一片自己的天地,尤其是在節能改造以及供熱市場......【查看詳情】

  • 三菱重工:齊頭并進,雙向奔赴

    三菱重工:齊頭并進,雙向奔赴
    天津事務所所長 劉帥三菱重工空調系統(上海)有限公司

    為了破當下市場的局,三菱重工不僅在既有優勢的家裝零售市場以“物優家”平臺為支撐,為經銷商提供了更多的選擇及多樣化的賦能,同時更是通過在水機領域延伸的產品線,覆蓋了更多此前未曾涉及的市場。聚焦天津......【查看詳情】

  • 麥克維爾:堅持價值輸出,提升用戶認知

    天津零售經理 潘孝坤麥克維爾

    “暖通空調市場的體量與當地的經濟水平、氣候條件、政府政策、消費者認知密切相關,而地處北方、冬季嚴寒的天津,在政府‘煤改電’政策的推動下,城市熱力管網密集,多以集中采暖為主,暖通空調市場體量自然相......【查看詳情】

  • 海爾空氣產業:塑造價值鏈

    天津銷售經理 高天庭海爾空氣產業

    “我們在天津、滄州、廊坊一共鋪設了40多個經銷商,由于渠道布局相對完善,所以2023年全年,這三個區域預計以地產配套為主的工程板塊銷售業績能達到1000萬左右,另外,零售市場和工程市場的銷售總額約為7000多......【查看詳情】

  • 美的樓宇科技:提升競爭壁壘,把握舊改先機

    總經理 周游美的樓宇科技天津銷售公司

    “天津產業結構主要以傳統的鋼鐵工業為主,除了醫療康養和學校教育產業的規模較大,其他以產業園和家具城等為代表的項目幾乎沒有,這也導致了2023年天津的項目數量相對較少,整體市場呈現下行趨勢。在這種情況......【查看詳情】

  • 約克輕商:做好價值服務,“約”戰高端市場

    高級銷售工程師 馮曉宇約克(中國)商貿有限公司天津分公司渠道部

    2023年至今,“內卷”幾乎貫穿了全國的暖通空調市場,天津同樣也不例外。為了在其中謀求破局,約克提出了向更高端市場升維的戰略。聚焦高凈值消費者對舒適家居體驗的追求和其更愿意為高品質付費的特性,約克通......【查看詳情】

  • 天加:“三駕馬車”驅動高質量發展

    天津分公司總經理 張彥磊南京天加貿易有限公司

    區別于以往主要依托渠道拓展市場的方式,如今天加在天津則以全新的“引擎”驅動著高質量發展。渠道、直銷、產品覆蓋的“三駕馬車”不僅讓其在既有的醫療凈化領域穩穩扎根,同時也為其開拓了工業、供熱等更多應......【查看詳情】

  • TCL智能暖通:后來者的居上之路

    華北區部長 于斌廣東TCL智能暖通設備有限公司商用空調業務中心

    相比于其他成熟的暖通品牌,TCL智能暖通在天津市場的布局時間稍顯滯后,是一位實實在在的“后來者”。當其正式“宣戰”天津市場后,即便2023年天津面臨著與全國范圍內一致的消費者預算降低、競爭更為白熱化等......【查看詳情】

商家觀點

  • 做好經營基本盤

    做好經營基本盤
    總經理 劉金冶天津全季舒適家科技有限公司

    “天津作為集中采暖較為成熟的市場,留給我們的耕耘空間‘小而窄’,想要在其中取得更良性的發展,就必須讓C端消費者感受到我們的價值。為此,我們始終將牢固夯實安裝工藝、售后服務、團隊架構等經營基本盤作......【查看詳情】

  • 質保十年的底氣

    質保十年的底氣
    總經理 馬僑天津沨華眾茂科技有限公司

    天津暖通市場的“卷”到底嚴峻到什么程度?天津沨華眾茂科技有限公司總經理馬僑舉了一個例子:當三四家經銷商費盡心思爭奪一個客單時,最終的贏家卻是一位主賣地暖管的對手,不出意料地,他是以最低價成功“中......【查看詳情】

  • 立足核心,開辟新業務增長點

    立足核心,開辟新業務增長點
    銷售經理 趙鵬天津鑫圣家科技有限責任公司

    2023年天津暖通行業的主基調仍是脫離不了的“內卷”加劇,談及原因,在天津鑫圣家科技有限責任公司銷售經理趙鵬看來最關鍵的因素即是由于暖通行業的入行門檻低,大部分業務人員對于產品本身的優勢了解地并不透......【查看詳情】

  • 用服務跑出“加速度”

    用服務跑出“加速度”
    總經理 王海東東晟仁合(天津)機電設備貿易有限公司

    2018年成立的東晟仁合(天津)機電設備貿易有限公司算是天津暖通的新興勢力,甚至還正好趕上了行業的下坡路。即便如此,總經理王海東也未曾感受到市場的艱難,在他看來來關心外部市場的變化,不如聚焦自身的成......【查看詳情】

  • 向“高端”再進一步

    向“高端”再進一步
    總經理 陸金龍美聯舒適家(天津)科技發展有限公司

    在暖通空調行業深耕近十年的陸金龍一直以來都始終將目光聚焦于高端市場,這與天津市場的特性,尤其是高端市場的快速發展密切相關。基于此,立足高端,并向高端市場再進一步就成為陸金龍為美聯舒適家(天津)科......【查看詳情】

  • 向難走,向南走

    總經理 胡云亮天津市輕工聯機電安裝工程有限公司

    “在國家生態戰略引領下,我國各地正逐步加大對新能源產業的支持力度,天津亦是積極響應國家號召,以鋰電為代表的新能源項目涌現不斷。與此同時,天津市場的建筑項目中各類空調機組隨著使用年限的逼近,因其使......【查看詳情】

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