分體機(jī)的“復(fù)蘇”與消費(fèi)的降級(jí)

• 跟隨市場(chǎng)動(dòng)向奔跑

  

  陳紹林TCL實(shí)業(yè)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理

  市場(chǎng)猶如“戰(zhàn)場(chǎng)”，情況在隨時(shí)變化，“戰(zhàn)機(jī)”也是稍縱即逝。盡管如今疫情已經(jīng)放開，但諸如消費(fèi)降級(jí)等影響帶有持續(xù)性，很難在一朝一夕間恢復(fù)如初。對(duì)于綜合性品牌而言，市場(chǎng)發(fā)力的重點(diǎn)也需要跟著市場(chǎng)需求的走向而調(diào)整。TCL 實(shí)業(yè)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林透露，TCL 空調(diào)分體機(jī)業(yè)務(wù)在2023 年1-4 月銷量持續(xù)攀升，漲幅約在50% 左右。在市場(chǎng)需求的引導(dǎo)下，TCL 也在不斷調(diào)整戰(zhàn)略重心，跟隨需求發(fā)力分體機(jī)市場(chǎng)......【查看詳情】

• 深挖細(xì)分領(lǐng)域，多維競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

  

  王曉鵬浙江中廣電器集團(tuán)股份有限公司副總裁

  2023年，中廣歐特斯正式推出“熱泵+ 全球戰(zhàn)略”，特別是以熱泵空調(diào)為代表的系列產(chǎn)品，正成為中廣歐特斯在“雙循環(huán)”格局下實(shí)現(xiàn)全球化突破發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。這其中，以柜掛機(jī)和單元機(jī)為代表的一拖一分體機(jī)產(chǎn)品，也是中廣歐特斯在實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)深入經(jīng)營(yíng)的有力抓手。截至目前的成績(jī)來看，這份投入已經(jīng)得到了顯著的反饋......【查看詳情】

• 深耕細(xì)分賽道，堅(jiān)持做精品空調(diào)

  

  袁安廣東美博智能環(huán)境設(shè)備有限公司副總經(jīng)理/營(yíng)銷本部總經(jīng)理

  “我認(rèn)為一拖一分體機(jī)的復(fù)蘇與消費(fèi)降級(jí)存在一定的關(guān)系。有一組數(shù)據(jù)顯示，2023 年3 月份，青年失業(yè)率高達(dá)19.6%，這意味著當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不如預(yù)期中樂觀。此外，根據(jù)疫情后的綜合影響來看，消費(fèi)認(rèn)知也在逐步改變，消費(fèi)者的消費(fèi)觀從‘貴的就是好的’轉(zhuǎn)為‘追求高性價(jià)比’。工程類項(xiàng)目也在逐步壓縮成本，原有的部分一拖多項(xiàng)目能采用一拖一分體機(jī)就盡量改成分體機(jī)。”在接受采訪時(shí)，廣東美博智能環(huán)境設(shè)備有限公司副總經(jīng)理/營(yíng)銷本部總經(jīng)理袁安這樣表達(dá)著他的觀點(diǎn)......【查看詳情】

• 始于初心，成于堅(jiān)守

  

  崔向輝遼寧眾鑫舒適家暖通工程有限公司總經(jīng)理

  從事中央空調(diào)銷售多年的遼寧眾鑫舒適家，盡管早已摒棄了分體機(jī)的銷售業(yè)務(wù)，但是在談及“分體機(jī)復(fù)蘇”這一話題時(shí)，崔向輝依然表達(dá)了他的觀點(diǎn)：“我認(rèn)為分體機(jī)的復(fù)蘇與消費(fèi)降級(jí)并沒有直接聯(lián)系。因?yàn)槲宜J(rèn)識(shí)的客戶中，消費(fèi)降級(jí)大多帶來的是從原本的日系品牌，開始考慮更具性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌，并不會(huì)從原本的多聯(lián)機(jī)考慮到分體機(jī)。同時(shí)，轉(zhuǎn)型為舒適家居集成商的我們，分體機(jī)已經(jīng)不適合公司的發(fā)展模式，所以我們同樣不會(huì)因?yàn)榉煮w機(jī)的復(fù)蘇，去重新銷售這一類產(chǎn)品......【查看詳情】

• 步步為營(yíng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)

  

  謝銀飛東營(yíng)瑞楓商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理

  “今年以來我感覺一拖一分體機(jī)產(chǎn)品比較好賣，來咨詢的客戶比較集中，而且簽單率較高，所以我們近兩個(gè)月的任務(wù)完成的都不錯(cuò)。”據(jù)東營(yíng)瑞楓商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理謝銀飛表示，跟以往相比，2023 年1-4 月份，東營(yíng)瑞楓一拖一分體機(jī)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)了20% 左右。不過，謝銀飛認(rèn)為一拖一分體機(jī)并非今年剛剛開始復(fù)蘇，同時(shí)分體機(jī)復(fù)蘇的背后也并不意味著消費(fèi)一定在降級(jí)，因?yàn)榻鼉赡晔袌?chǎng)中“消費(fèi)降級(jí)”的聲音一直存在。“其實(shí)我們的產(chǎn)品本身定位就是服務(wù)......【查看詳情】

• 按需索“驥”

  

  包本勇貴州金拾機(jī)電工程有限公司技術(shù)總監(jiān)

  2023年第一季度，相較于整體家裝零售市場(chǎng)的維穩(wěn)態(tài)勢(shì)，一拖一分體機(jī)在貴州中小項(xiàng)目中呈現(xiàn)出長(zhǎng)足發(fā)展的動(dòng)力。“貴州整體氣候條件相對(duì)較好，盡管分體機(jī)在家裝零售市場(chǎng)中回溫不明顯，但在連鎖酒店、足療等輕商場(chǎng)所以及小型公建項(xiàng)目領(lǐng)域卻保持著小幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。”貴州金拾機(jī)電工程有限公司技術(shù)總監(jiān)包本勇在接受采訪時(shí)表示。面對(duì)當(dāng)下復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境......【查看詳情】

• 用戶需求的理性回歸

  

  龔海華湖北廣方科技有限公司總經(jīng)理

  “以家裝為例，很多消費(fèi)者會(huì)選擇在客廳裝風(fēng)管機(jī)，臥室用掛機(jī)進(jìn)行組合式裝修；而在商用場(chǎng)所也有越來越多的項(xiàng)目選擇一拖一分體機(jī)的形式。我覺得主要有兩個(gè)方面的原因，消費(fèi)降級(jí)有一定的原因，但并不完全是。反而更多的是消費(fèi)者需求的理性回歸，因?yàn)槎嗦?lián)機(jī)在以前是一個(gè)比較新鮮的事物，導(dǎo)致許多用戶盲目跟風(fēng)，但現(xiàn)如今已經(jīng)被大眾所熟知，而當(dāng)消費(fèi)者充分認(rèn)知......【查看詳情】

• 消費(fèi)兩端化

  

  夏克株洲合泓源暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理

  停工、爛尾、打折、降價(jià)、跑路、崩盤……一個(gè)個(gè)詞匯刺激著行業(yè)的神經(jīng)，也讓手握一輩子心血的購(gòu)房者們捏緊了錢包，三四年前還欣欣向榮的株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)，一下子進(jìn)入血拼的紅海市場(chǎng)，同時(shí)，也讓下游的暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨了極大的挑戰(zhàn)，不僅以多聯(lián)機(jī)為代表的中央空調(diào)產(chǎn)品無以為繼，同時(shí)更是讓一拖一分體機(jī)的價(jià)格較以往面臨了更為激烈和血腥......【查看詳情】

• 需求變化才是內(nèi)因

  

  朱傳瑞安徽恒欣制冷設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理

  2023年，整個(gè)市場(chǎng)似乎沒有迎來理想的復(fù)蘇，過去三年帶來的影響依然在市場(chǎng)里蔓延，雖然一拖一分體機(jī)產(chǎn)品的銷量在促銷活動(dòng)的刺激下，同樣收獲了來自市場(chǎng)的積極反饋，但是對(duì)于經(jīng)銷商來說，在比拼價(jià)格的環(huán)境下，這份需求顯然是一份“幸福的煩惱”。“一拖一分體機(jī)產(chǎn)品銷量的走高，并不算是消費(fèi)降級(jí)的體現(xiàn)，因?yàn)榧幢氵x擇分體機(jī)產(chǎn)品，消費(fèi)者同樣......【查看詳情】

• 冷暖自知

  張志剛河南澳鑫制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理

  “我們公司分體機(jī)產(chǎn)品的銷售情況相較以往并沒有太大變化，我也沒有感覺到‘復(fù)蘇’的跡象。”在采訪伊始，張志剛就旗幟鮮明地拋出了他的觀點(diǎn)。在他看來，分體機(jī)產(chǎn)品好不好賣很大程度上和房地產(chǎn)市場(chǎng)密切相關(guān)。在河南暖通空調(diào)市場(chǎng)上，不管是精裝房，還是毛坯房，目前交房的小區(qū)并不多，這點(diǎn)從河南澳鑫的整體銷售情況也可窺見一斑。“2023年1-4 月份，河南澳鑫的整體銷售情況比同期略好，但是并沒有好很多，整體沒有預(yù)想的那么好。”張志剛說道。此外......【查看詳情】