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隨著近年來全國經(jīng)濟周期下行、房地產(chǎn)萎靡等大環(huán)境的影響,作為華東區(qū)域暖通空調(diào)行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”之一的江蘇市場也未能幸免。在這個被網(wǎng)友稱為“散裝江蘇”的多元化市場中,暖通空調(diào)及宅配機電產(chǎn)業(yè)的市場也被劃分為蘇南、蘇中、蘇北三個區(qū)域,為了深入了解行業(yè)的發(fā)展趨勢,筆者對蘇北市場的徐州區(qū)域進行了為期一周的走訪。作為房地產(chǎn)的下游行業(yè),暖通空調(diào)受房地產(chǎn)市場收縮的影響最大,同時疊加工程項目數(shù)量減少、質(zhì)量變差等利空因素,讓身處其中的廠家和商家左支右絀。面對這一市場現(xiàn)狀,為了扎穩(wěn)腳跟,并且謀求更好的發(fā)展,廠家和商家紛紛在自我變革中尋找出路,通過聚焦團隊培訓(xùn)、信息獲取、營銷方式等多樣化的探索和嘗試,積極尋求新的增量……【閱讀全文】

廠家觀點

  • 思科:專注細分賽道,主動出擊

    王亞東思科 徐州辦事處負責(zé)人

    “近兩年,暖通市場整體表現(xiàn)低迷,對于市場份額較大的品牌來說,挑戰(zhàn)尤為嚴峻。但作為整體規(guī)模體量不大,同時專注于工藝空調(diào)市場的思科來說,我們要做的就是繼續(xù)專注于工業(yè)、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體等細分市場,通過......【查看詳情】

  • 麥克維爾:以差異化制勝高端市場

    麥克維爾:以差異化制勝高端市場
    李文元麥克維爾 蘇北市場負責(zé)人

    “整個暖通市場都在持續(xù)下行,但與下滑幅度更為明顯的多聯(lián)機相比,徐州區(qū)域兩聯(lián)供的市場情況可能會好一點。”這是麥克維爾渠道端負責(zé)人李文元在談及徐州暖通市場發(fā)展情況時最為直觀的感受。他認為,隨著暖通市......【查看詳情】

  • 松下:細化謀篇,助力渠道“破局”

    松下:細化謀篇,助力渠道“破局”
    孫冬東松下電氣設(shè)備(中國)有限公司 滬蘇大區(qū)蘇北課零售主管

    對于任何一個行業(yè)而言,最先感知市場發(fā)展寒意的是深耕市場一線的經(jīng)銷商,當(dāng)然,暖通行業(yè)也不例外。渠道商作為市場的開拓者,如何幫助他們在下行的市場中尋找新的增長點,成為廠家需要直面的難題。對此,深耕江......【查看詳情】

  • 天加:加強團隊建設(shè),助力渠道升維

    天加:加強團隊建設(shè),助力渠道升維
    李道良南京天加環(huán)境科技有限公司 徐州辦事處經(jīng)理

    “一方面,在消費降級的影響下,以徐州為中心的蘇北市場,居民消費需求轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品性價比的更加注重;另一方面,暖通行業(yè)快速發(fā)展的時代已經(jīng)過去了,在有限的市場尋求增量,是所有品牌都需要直面的問題。”這是......【查看詳情】

商家觀點

  • 擴充品類,開拓多元營銷渠道

    陳志國徐州佳盛能電器設(shè)備有限公司 總經(jīng)理

    “前幾年市場處于快速發(fā)展階段,高端消費群體對產(chǎn)品的差異化需求,拉動著高端品牌的強勢入局。但隨著近兩年消費降級的影響,更加理性的消費觀念在一定程度上影響著高端產(chǎn)品的市場份額。同時,行業(yè)間的惡性競爭......【查看詳情】

  • “走出去”,向細分市場要增量

    “走出去”,向細分市場要增量
    郭金國江蘇圣爾達科技發(fā)展有限公司 總經(jīng)理

    “在經(jīng)濟大環(huán)境下,居民消費水平呈現(xiàn)出明顯的K型結(jié)構(gòu)差異,消費降級在一定程度上影響了我們公司整體的銷售業(yè)績。因此,加大宣傳推廣力度、提高服務(wù)水平,向更為細分的高端和維保市場要增量,是我們目前最重要......【查看詳情】

  • 專注自身,深耕高端市場

    宋體良江蘇良俊環(huán)境科技有限公司 總經(jīng)理

    從經(jīng)銷商到囤貨商、從中央空調(diào)到五恒系統(tǒng),總經(jīng)理宋體良13年摸爬滾打的經(jīng)歷,讓他面對如今“內(nèi)卷”的市場現(xiàn)狀,更加堅定了專注自身,做好產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)服務(wù),以服務(wù)打動客戶,持續(xù)深耕高端市場的戰(zhàn)略。基于此......【查看詳情】

  • “寬度”布局,持續(xù)學(xué)習(xí)

    “寬度”布局,持續(xù)學(xué)習(xí)
    葉松海江蘇萬連家機電工程有限公司 總經(jīng)理

    “當(dāng)整體市場都處于下滑態(tài)勢時,我們卻逆勢上行,在整體業(yè)績上獲得了增長。”南京萬連家機電工程有限公司總經(jīng)理葉松海在談及公司發(fā)展情況時如此表示。當(dāng)然,在葉松海看來,南京萬連家取得增長的原因,主要得益......【查看詳情】

  • 以用戶需求為導(dǎo)向

    許超超徐州科威機電設(shè)備有限公司 總經(jīng)理

    機電專業(yè)出身的徐州科威機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理許超超在水泵行業(yè)深耕了14年,多年的從業(yè)經(jīng)歷,讓其面對如今的市場情況更加從容冷靜。也正是這份不驕不躁的心態(tài),許超超面對市場現(xiàn)狀及時對公司發(fā)展規(guī)劃做出了明......【查看詳情】

  • 管理抓“細節(jié)”,結(jié)果抓“業(yè)績”

    楊洋徐州澤成冷暖設(shè)備工程有限公司 總經(jīng)理

    “三年兩次榮獲格力全國十佳經(jīng)銷商&銷售精英個人獎項”這是楊洋朋友圈中的置頂內(nèi)容,也是對徐州澤成冷暖設(shè)備工程有限公司在區(qū)域市場取得成績的認同。而在暖通行業(yè)摸爬滾打十幾年的楊洋看來,團隊則是公司長久......【查看詳情】

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