在充分競爭的市場中，深度垂直的創新往往比橫向擴張更具生命力。當行業集體焦慮“內卷”時，重慶浩濤制冷設備有限公司卻通過打造制冷、采暖、新風、兩聯供、水泵等輔材一站式配送中心，在市場下行過程中，依托豐富的產品體系和服務創新，撕開增長缺口。

重慶浩濤制冷設備有限公司總經理 張濤

　　隨著兩聯供市場認知度的不斷提升，高端住宅用戶對兩聯供系統的需求呈現出激增態勢，而與之配套的水泵產品卻普遍存在“高耗能、低適配”的痛點。傳統定頻水泵在部分負荷工況下能效急劇下降，兩聯供系統需要24小時不間斷運行，高效節能水泵產品成為眾多暖通系統應用重要的抓手。在重慶浩濤制冷設備有限公司總經理張濤看來，國內水泵領域的頭部品牌新界，以其高能效、長壽命的特點，尤其適配兩聯供系統與空氣能熱泵的復雜工況。傳統水泵在低溫或高負荷運行時穩定性不足，新界的技術恰好解決了這一難題。基于此，浩濤制冷果斷攜手新界專注于水泵產品的代理與銷售，精準的產品定位使其迅速打開市場。

　　當同行還在價格戰中苦苦掙扎時，張濤已著手構建差異化服務壁壘。他深知，賣水泵不能僅僅提供產品，更要輸出解決方案。代理業務步入正軌后，張濤開始向價值鏈上游延伸。重慶制冷需求龐大，但當時市場產品同質化嚴重，客戶對節能性和系統適配性的痛點長期未得到解決。張濤選擇新界，正是看中了其品牌的優勢和水泵技術深厚沉淀，據張濤介紹，新界永磁變頻水泵采用寬頻調節技術，能耗可隨負荷變化智能調節，實測節能效果達45%；其模塊化設計支持5-25kW功率自由組合，能完美適配80-800㎡不同戶型。而這種精準匹配滿足了浩濤制冷合作伙伴的多樣化需求，為后續業務拓展奠定了堅實基礎。

　　在張濤看來， 水泵雖是制冷系統的“ 心臟”，但單一產品的競爭力終有局限。隨著兩聯供系統在市場的爆發，客戶需求從“買設備”轉向“要解決方案”。過去，客戶需要分別采購水泵、閥門、管路等輔材，費時費力；如今，客戶更希望供應商能提供全套服務。基于此，重慶浩濤開始構建“制冷輔材生態圈”：從水泵、分集水器到保溫管件，所有配套產品均采用優質材料，并針對不同項目提供定制化組合方案。“一站式配齊”模式，不僅降低了客戶的采購成本，更通過技術協同效應增強了系統穩定性。

　　從產品到舒適集成，是張濤對于自身持續向上發展的重要戰略布局。當下暖通市場正在從設備銷售轉向用戶體驗競爭。為此，重慶浩濤組建了專業技術團隊，覆蓋方案設計、安裝調試、售后運維全流程，并與多家暖通公司達成深度合作。面對行業日益激烈的競爭，張濤堅定地認為，只有扎根技術、理解客戶真實需求，而重慶浩濤也將不斷強化一站式生態圈，穿越市場下行周期。