“站在暖通空調產業的思維來看，系統能耗不僅僅與壓縮機有關，與其他每一個部件都有重要關系，水泵就是其中之一。在全球能源消耗中，有相當大一部分由水泵產生。”因此，杭州銘源升機電有限公司總經理楊周干建議制造企業在開發新產品以及系統優化的時候，不應該再把水泵置于整個暖通空調系統之外，要以系統性的思維去看待水泵的重要性，用新的思路去解決整個系統的質量管控和控制邏輯問題。“用戶需要的是不僅僅是一臺簡單的水泵，而是可以解決生活痛點或提升生活品質的解決方案以及卓越的服務，這才是水泵所帶來的真實價值。”在采訪伊始，楊周干就拋出了他對于“水泵在暖通空調系統中的重要性”的觀點。

杭州銘源升機電有限公司總經理 楊周干

　　在系統設計時，水泵產品作為暖通空調系統中的核心部件，對于整個水路系統的暢通與否起到重要的作用。楊周干表示，在設計過程中，為了防止出現流量可能過少的情況，設計方往往會根據已知的情況進行20%左右的超配。超出的20%的確能夠給系統降低出現問題的概率，但是這也是客戶成本的增加，也是自身既得利益的損失，同時由于超配還會帶來噪音問題，這也是暖通空調系統中常見的痛點。作為一家專業的水泵系統服務商，杭州銘源升尤為關注這些問題。在這種情況下，楊周干認為水泵產品本身的性能就起著非常重要的作用，新材料的運用、智能技術的融入以及節能環保的追求，都將為水泵產品帶來性能上的大幅提升。

　　“技術創新是推動行業前進的核心動力，當能源效率與可持續發展成為關注的焦點，對現有水泵進行節能改造，不僅具有巨大的經濟效益，更是實現節能減排、應對氣候變化、推動綠色發展的必要舉措。”楊周干進一步解釋道。

　　當然，這還需要制造企業和渠道企業一起做出努力。“在市場布局的過程中，我們的合作品牌——威樂給了我們非常大的支持，這也是杭州銘源升能取得現如今的成就，并且一直頗受用戶信賴的重要原因。”據楊周干介紹，作為威樂授權經銷商和授權的服務中心，杭州銘源升與威樂共同完成了如阿里巴巴西溪園區、淘寶產業園5-7期、浙江大學和浙江師范大學，以及杭州亞運村等多個百萬級的區域標志性項目。這其中，除了威樂優質解決方案和優異的產品品質支撐之外，也離不開杭州銘源升自身的服務能力。

　　在暖通空調熱泵及宅配機電產業瞬息萬變的環境之下，盡管各種營銷策略層出不窮，但楊周干卻始終堅信真誠的服務才是贏得客戶信任與合作的關鍵。楊周干直言：“其實水泵銷售的售后服務很重要，在后期服務的過程中，會衍生大量的業務機會。”為此，接手杭州銘源升機電之后，楊周干也建立起了屬于自己的安裝和售后服務團隊，全力配合客戶做好全流程服務。用心去傾聽客戶的訴求，盡力滿足他們的期望，用實際行動描繪了一幅屬于自己的事業發展版圖。