“2009年我開始接觸暖通行業，2018年‘誤打誤 撞’的踏入兩聯供市場，隨著近年來市場環境的變化， 公司的業務開始向宅配機電產業擴展。多年的從業經驗，我堅信以優質的產品為支點，以市場需求為方向， 才能實現公司的可持續發展。”正如臺州漢卓尼克流體 控制科技有限公司總經理李靈風所言，作為一家專業從 事流體機械系統控制技術及設備開發的科技型企業，漢卓尼克始終堅持以好的產品打動優質客戶，以客戶需求為新的創新點，構建完善的良性循環體系。

臺州漢卓尼克流體控制科技有限公司總經理 李靈風

　　吸引人才，不斷提升研發、制造能力，這就是漢卓尼克在發展中堅持的落腳點。可以發現，不管是傳統的供暖行業，還是熱點的兩聯供市場，漢卓尼克都有著豐富的產品線可以實現產品的全面覆蓋。漢卓尼克引入多名具有高級職稱和研究生學歷的技術及管理人才，組建了完整的科技研發及管理平臺。憑借這一平臺，漢卓尼克形成了完整的研發、生產、銷售及技術服務體系，具有雄厚的專業技術研發能力及穩定可靠的生產能力，并形成了以壓差旁通閥、混水閥、動態平衡閥、混水中心、泵站等為代表的一系列流體系 統關鍵控制設備，這也為其發展創造了條件。

　　所以，當面對產品同質化越來越嚴重的兩聯供市場時，漢卓尼克通過解決壓差旁通閥、混水泵站等技術問題，成功打造了差異化產品競爭優勢，以應對市場中的“價格戰”。據李靈風透露，“為了確保產品技術的領先性與可靠性，我們建立了自主研發實驗室，目的在于通過技術的創新升級，實現產品的更新迭代，以滿足高端客戶的產品需求。”例如，針對兩聯供市場對流量和噪音的高要求，漢卓尼克憑借壓差防控閥和寶塔兩通閥等差異化產品，不僅跳出了單一的“價格戰”競爭漩 渦，還成功提升了其在市場中的占有率。

　　此外，李靈風認為，技術創新和產品質量是應對市場內卷的基礎，而優質的客戶資源是根本所在。對此，漢卓尼克的渠道團隊規模從最初的2人已經擴展至10余人，覆蓋的市場區域也由江浙地區拓展至重慶、四川等地區。具體而言，客戶質量是漢卓尼克始終堅持的原則，尤其是在當前的市場環境下，客戶質量優于客戶數量成為其重要的生存法則。正是憑借公司強大的生產制造能力和可靠的產品質量，漢卓尼克10余人的團隊實現了在重點區域的市場開拓。對此，李靈風解釋道，“好的產品開發優質客戶，優質客戶匹配可靠的產品，這是我們始終堅守的客戶篩選機制，優先選擇信譽好、市場潛力大的客戶，開發當地的市場，實現漢卓尼克長遠發展的良性循環。”

　　“逆水行舟，不進則退。面對競爭更加激烈的兩聯供市場，我們堅持依靠產品技術，做好客戶服務， 建立牢固的客戶資源，將根扎在泵閥之都的玉環，市場延伸至更大的區域。”李靈風坦言，在其看來，持續立足產品本身，通過不斷創新為客戶提供最安全可 靠、節能、環保的智能閥門產品，才能實現從產品到需求的良性循環，最終開拓更廣闊的市場。