當今快速發(fā)展的市場環(huán)境下，水泵行業(yè)正經(jīng)歷著一場深刻的變革，如何在高度內(nèi)卷的競爭氛圍下以差異化的戰(zhàn)略突破困境成為水泵企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。浙江日井泵業(yè)股份有限公司配套部負責人張垠，面對行業(yè)現(xiàn)狀，提出了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃：“日井將全面布局家用、農(nóng)業(yè)和配套市場，通過技術(shù)升級與產(chǎn)品迭代，積極響應節(jié)能減排號召，持續(xù)深耕水泵市場，并做好短期及長期發(fā)展規(guī)劃。”這一戰(zhàn)略規(guī)劃，為日井泵業(yè)在激烈的市場競爭中指明了方向。

浙江日井泵業(yè)股份有限公司配套部負責人 張垠

　　眾所周知，水泵作為暖通空調(diào)系統(tǒng)的核心設備，對于水泵在暖通系統(tǒng)中的價值這一問題，張垠表示，“首先，通過優(yōu)化水泵選型和控制策略，可減少暖通空調(diào)系統(tǒng)的總運行成本。其次，采用多臺水泵并聯(lián)運行，可實現(xiàn)單臺水泵系統(tǒng)故障時，保證整個空調(diào)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。最后，在節(jié)能減碳的推動下，水泵能效的不斷提升，對整個暖通行業(yè)的節(jié)能減碳有著至關(guān)重要的作用。”在他看來，隨著“雙碳”政策支持和設備更新需求的持續(xù)增加，水泵不僅在暖通行業(yè)具有較大的發(fā)展空間，在新能源、智能家居、污水處理等新興領域同樣展現(xiàn)出了巨大的潛力。

　　然而，隨著市場競爭的加劇和技術(shù)的不斷進步，水泵企業(yè)同樣面臨著發(fā)展的挑戰(zhàn)。在張垠看來，“一方面，就目前整個經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境而言，水泵市場的發(fā)展現(xiàn)狀是供過于求的。另一方面，高端品牌‘費盡心思’降價促銷，國產(chǎn)品牌被迫卷價格求生存，高端品牌與大眾品牌之間的價格無明顯邊界，低價已經(jīng)成為水泵市場的‘代名詞’。”此外，在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場分散化等高度內(nèi)卷的市場環(huán)境下，水泵企業(yè)將增長的目光瞄向了東南亞、歐美等海外市場，“出海”成為水泵行業(yè)應對市場內(nèi)卷的又一被迫之舉。

　　基于水泵行業(yè)所迸發(fā)的機遇與挑戰(zhàn)以及在暖通系統(tǒng)中的“閥門”作用，張垠認為，“水泵產(chǎn)品必須要緊跟市場需求變化以滿足在不同領域的差異化應用，匹配更多適用場景。因此，日井的產(chǎn)品始終緊跟市場發(fā)展趨勢而不斷創(chuàng)新。”具體而言，在需求端，根據(jù)用戶高品質(zhì)生活追求，推出了更符合暖通市場需求的永磁系列產(chǎn)品，不僅更加高效、節(jié)能，同時兼?zhèn)淞酥悄芑蛿?shù)字化等性能，更具差異化競爭優(yōu)勢；在產(chǎn)品端，通過輕便型、高轉(zhuǎn)速、低能耗、小型化等深井泵產(chǎn)品的推陳出新，降低人工成本和故障率，擴大在農(nóng)用市場的占有率。在市場端，關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品能夠滿足市場的變化和客戶的需求。

　　最后，在談及未來發(fā)展規(guī)劃時，張垠表示，“響應節(jié)能減排政策，提升產(chǎn)品的環(huán)保性能和能效比。同時，做好市場調(diào)研，尤其是注重高端品牌未輻射到的常規(guī)市場，利用性價比優(yōu)勢，逐步擴大市場份額。”不難看出，注重技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、市場拓展等正是日井面對市場變化與客戶需求升維做出的反應，而這也是日井在市場白熱化競爭現(xiàn)狀中，得以持續(xù)深挖用戶需求、實現(xiàn)長期布局的根本所在。