2024年，“煤改電”招投標市場的“邊緣化”可以從參與的各方表現發現端倪，品牌參與減少，以河北邢臺為例，2023 年參與品牌幾十家，2024 年僅有十幾家；經銷商積極性降低，北京密云某“煤改電”項目，此前參與度較高的品牌經銷商都主動放棄；此外，2024 年的“煤改電”招投標市場項目規模更小、更加分散，以及在更偏遠的西北和東北等地的特點，同比此前以北京為中心，輻射華北市場的現場，也可以稱之為”邊緣化“的另一種表現形式。

　　在“煤改電”高峰期，一度出現“一標出、萬人呼”的熱鬧景象，而今“煤改電”經過種種變遷，已經完成其歷史使命，褪去光環進入下半場。“煤改電”招投標市場之所以“邊緣化”，在于行業的發展進入新的階段，從政府主導的“政策市場”過渡到市場化的自主發展階段。同時，也是各地在資金方面不能如期支付，讓更多參與廠商失去信心。綜合各方因素來說，“煤改電”是時代的產物，招投標“邊緣化”也是發展過程中的一個階段，怎樣的走勢都在情理之中。

　　專業熱泵品牌謹慎參與，確保自身利益不受損。搶到就是賺到成為早期參與“煤改電”招投標市場參與者的共識，風險意識非常淡薄，長期規劃更是少之又少。在部分標的“暴雷”之后，開始有部分品牌謹慎選擇，甚至有品牌主動放棄此類業務，最為代表性的就是諸多中央空調品牌的集體退出。目前，“墊資”的方式參與已經絕跡，現在參與品牌都是拉上資方和經銷商，自己僅提供設備和技術指導，而且堅持先款后貨的原則，有效確保自身利益。

　　經銷商量力而行，主動性大為消退。在整個“煤改電”招投標市場，經銷商起著非常重要的作用，他們全過程的競標中沖在一線的執行者，后期的安裝服務以及售后維保等，都要經銷商參與其中。在招投標市場邊緣化的過程中，經銷商表現最為明顯，基本上不再主動去觸碰“煤改電”項目，只有在把握充足的條件下才會參與。究其原因來說，能夠參與其中的經銷商不僅要有當地的政府關系，還要有實力來完成后續的安裝與維保，并找到合適的品牌才能確保項目順利實施。而具備這些條件的經銷商自身經營一般都還不錯，在熱泵行業的新周期都收縮戰線，尋找更穩妥的項目，招投標市場的高風險顯然不在其考慮范疇。

　　當然，“煤改電”招投標市場作為推動空氣源熱泵快速普及的“推手”，在回歸“邊緣化”后更理性發展，廠商也能結合自身資源適度參與，確保項目有落地、使用有人管，用戶使用中有問題能及時解決，不至于產生太多“熱泵孤兒”。或許能讓該板塊有更健康良性的發展，切實為推動熱泵行業的發展作出積極貢獻。值得一提的是，家電品牌頭部品牌在“煤改電”退潮之際，反而更積極參與各地的優質項目，他們在品牌影響力、產品品質和安裝售后方面，有著比專業品牌更多優勢，反而能讓招投標項目得以順利實施，為招投標市場的發展打開新的發展思路。