2024年，眾多熱泵行業(yè)的中小品牌在渠道端與以往最大的不同是在渠道布局的過程中更加“扁平化”。品牌廠家逐漸放棄傳統(tǒng)的分級代理模式，直接下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，通過減少“中間”環(huán)節(jié)降低運營成本，使自身能夠在價格競爭中獲取更大優(yōu)勢。

　　造成這種現(xiàn)狀主要有兩大原因：一是巨頭型企業(yè)的的下沉擠壓，迫使小品牌尋求差異化生存。不難發(fā)現(xiàn)，以美的、格力等主流品牌在2024年加緊了下沉市場的步伐，而這類大品牌在渠道、品牌影響力等等方面的天然優(yōu)勢，無疑對于小品牌接下來的生存發(fā)展提出了更加嚴峻的考驗。在此情景之下，小品牌只能另辟蹊徑，以更加差異化的渠道布局直接深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，從而提升自身的核心競爭力。

　　二是經(jīng)濟下行周期下，降低渠道成本是必然選擇。由于小品牌資金有限，傳統(tǒng)多層渠道的利潤被“中間商”分割之后，剩余的利潤難以支撐品牌接下來的發(fā)展，尤其是在成本持續(xù)上升的當下，通過減少中間環(huán)節(jié)的費用可提升利潤空間和具有競爭力的市場價格。此外，傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道存在“規(guī)模小、分布散、層級多”的痛點，通過渠道的扁平化也更加能夠直接減少溝通成本，減少傳遞層級，提升市場反應速度，從而在競爭中占據(jù)先機。

　　但同樣需要關注的是，為了開拓更多經(jīng)銷商，給予更多的優(yōu)惠政策、更低的價格是小品牌的常規(guī)操作。而經(jīng)銷商為了能夠在終端市場獲取更多的訂單，往往只能在原本的低價上一降再降，這種“簡單粗暴”的低價攻勢在短期內(nèi)或許能夠吸引部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，但長期來看，低價策略的背后是利潤空間的壓縮，這不僅考驗小品牌對于成本的控制，也在極大程度上影響了市場的秩序。除此之外，“扁平化”的管理模式也將放大小品牌對經(jīng)銷商的管理難度，因此，小品牌在實施渠道扁平化的同時，還需在渠道管理和市場教育等方面進行配套投入，以確保“扁平化”策略的可持續(xù)性。