2025年，通過歐思丹董事長黃開晨的朋友圈可以發(fā)現(xiàn)，他在國外的時間越來越多，去的國家也越來越多，也見到了越來越多的國外客戶，這其實源于2025年初他在經(jīng)銷商大會中對于企業(yè)發(fā)展計劃的實踐，既要鞏固品牌的根基，也要積極出走出，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢及技術(shù)走向，堅持創(chuàng)新求變，最終實現(xiàn)品牌突圍。

　　創(chuàng)新求變，追求多元發(fā)展　　

　　在2025年歐思丹年會之時，歐思丹董事長黃開晨從 1 個系統(tǒng)觀，即 “宏觀與微觀” 系統(tǒng)化視角出發(fā)，全方位審視全球熱泵行業(yè)態(tài)勢；深入 5 個關(guān)鍵維度，包括產(chǎn)品維度、價格維度、技術(shù)維度、渠道維度以及服務(wù)維度，精準(zhǔn)定位企業(yè)發(fā)展方向；并提出 12 大深度策略，從內(nèi)外推動全球經(jīng)營，實現(xiàn)多元發(fā)展?？梢钥吹?，他不僅深度剖析市場現(xiàn)狀，提出解決方案，也身體力行沖在了最前面。也正是如此，在第一季度的行業(yè)淡季中，歐思丹卻又悄悄擴大了生產(chǎn)面積，外銷項目訂單也在有條不紊地生產(chǎn)與發(fā)貨之中。

歐思丹董事長 黃開晨

　　毫無疑問，2025年整個空氣源熱泵行業(yè)將會面臨更多的困難，這也需要企業(yè)更加精準(zhǔn)找到發(fā)展方向并且以更強的執(zhí)行力貫徹下去。歐思丹國內(nèi)營銷總經(jīng)理劉云表示：“2025年，雖然行業(yè)還是在提降本增效，但是對于絕大多數(shù)專業(yè)型熱泵企業(yè)來說，降本增效的空間非常有限。很多硬成本的底線是不能觸碰，用品質(zhì)去換市場只能是死路一條。歐思丹多年以來在市場之中一直有口皆碑，在國內(nèi)外市場中都擁有大量穩(wěn)定的客戶。2025年將會按照董事長的方向，一邊固本培元，一邊不斷用創(chuàng)新的產(chǎn)品開拓更多的客戶。”

歐思丹國內(nèi)營銷總經(jīng)理 劉云

　　正如劉云所言，走進歐思丹展廳，擅長創(chuàng)新的歐思丹產(chǎn)品矩陣中的確發(fā)現(xiàn)不少新面孔，依托企業(yè)研發(fā)端的強力加持，歐思丹在多個產(chǎn)品線均實現(xiàn)了顯著突破，涵蓋國內(nèi)家用供暖產(chǎn)品的優(yōu)化升級、大型模塊機組的性能提升、出口系列產(chǎn)品的競爭力強化、廚房空調(diào)機組的功能完善以及烘干產(chǎn)品的技術(shù)革新等。此外，歐思丹將致力于推進變頻熱水機產(chǎn)品，讓熱水供應(yīng)變得更加節(jié)能、高效，為用戶帶來更舒適、更經(jīng)濟的使用體驗；PVT熱泵技術(shù)也將迎來再進化，進一步提升能源利用效率，為環(huán)保事業(yè)貢獻力量；而作為目前行業(yè)熱泵的烘干產(chǎn)品熱泵蒸汽機的研發(fā)工作正穩(wěn)步推進，歐思丹也將參與到工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域帶來革命性的變革，助力產(chǎn)業(yè)升級。此外，劉云重點推薦了歐思丹針對南方市場所推出的戶式冷暖兩聯(lián)供與三聯(lián)供產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品力與渠道力的增強，歐思丹也將逐漸開啟新一輪的的南方市場開拓。

　　固本培元，有方向有行動　

　　而圍繞著企業(yè)的固本培元，歐思丹也將會從三個方面入手：第一，深耕教育系統(tǒng)熱水市場。在所有人都圍繞北方采暖市場全力投入之時，歐思丹則并沒有落下對于熱水的開拓，特別是教育系統(tǒng)的熱水/泳池恒溫項目，歐思丹絕對在市場中有一席之地。在2025年中，歐思丹所中標(biāo)的全國各大院校就有近百個之多，這個數(shù)字的確非常驚人。劉云表示，熱水工程項目論單個項目的產(chǎn)值來說肯定遠遠比不上北方的采暖項目，但是，企業(yè)的發(fā)展需要多元化路線，而且熱泵行業(yè)是一個極具延展性的市場，歐思丹在教育系統(tǒng)領(lǐng)域中的深耕讓歐思丹相比其他的企業(yè)擁有更強的行業(yè)資源、更強的抗風(fēng)險性以及更靈活的市場布局。

　　第二，2025年重點關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)糧區(qū)。在2024年中，除了河北、山西、北京等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場之外，歐思丹在西藏和新疆地區(qū)獲得了質(zhì)的飛躍。特別是西藏地區(qū)，西藏消防救援總隊日喀則支隊基層消防隊站供暖改造項目（13個點改造）、新疆伊寧縣18個點改造及清潔取暖改造項目以及新疆地區(qū)集中供暖改造項目等一大批項目都被歐思丹收入囊中。劉云表示，西藏、新疆、青海等地區(qū)的項目對于企業(yè)來說是一道門檻，圍繞著銷售、安裝以及售后環(huán)節(jié)更能夠體現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力。雖然前期歐思丹圍繞這些地區(qū)花費了非常多的精力與物力，但是后期發(fā)現(xiàn)這也是擺脫目前常規(guī)地區(qū)市場內(nèi)卷的有效途徑。

　　第三，招商、優(yōu)化以及扶商。在區(qū)域廣袤的北方區(qū)域中，招商其實并不難，但是招到合適的經(jīng)銷商非常難，提升自有經(jīng)銷商總體實力也非常難，這不是歐思丹的痛點，而是整個熱泵行業(yè)所突出的痛點。結(jié)合痛點，劉云要求團隊2025年要加大對招商工作的投入力度，同時加強對現(xiàn)有客戶的維護和扶持工作，團隊成員要目標(biāo)清晰，要緊緊圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定切實可行的營銷計劃，時刻關(guān)注市場動態(tài)和客戶需求的變化，及時調(diào)整營銷策略和方案對于渠道客戶的開發(fā)與維護。同時，面對行業(yè)痛點，歐思丹已經(jīng)成立歐思丹商學(xué)院，將會從市場營銷與安裝售后兩個方面進行渠道賦能與提升。進入2025年之后，整個北方采暖市場的競爭已經(jīng)從單純的價格競爭轉(zhuǎn)向綜合實力競爭，特別是圍繞安裝與售后將會成為廠商未來的競爭核心，助力經(jīng)銷商就等于是助力企業(yè)在市場中的發(fā)展。

　　一直以來，歐思丹追求的是全線覆蓋，這也是企業(yè)取得增量的核心原因。傳統(tǒng)的、新開發(fā)的、基礎(chǔ)型的、引領(lǐng)型的，每一種產(chǎn)品都有其適用的市場，歐思丹從不限制自身，并且在不斷求變。持續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化與渠道深化，這是簡單而困難的事情，但是歐思丹一直都在堅持，也相信市場會見證歐思丹不斷突破。