在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)的下行、加劇的競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)需求的升級(jí)等等，都是宅配機(jī)電制造企業(yè)不得不直面的挑戰(zhàn)。由此產(chǎn)生的發(fā)展之“痛”，讓從業(yè)者一眾將目光放在了“轉(zhuǎn)型”這件事上，博納埃爾正是其中的代表。作為一家起家于高端風(fēng)口的企業(yè)，博納埃爾在2024年主動(dòng)求變，以全空氣輸配系統(tǒng)開(kāi)辟“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。而其具體是如何針對(duì)發(fā)展之“痛”進(jìn)行謀局、控局，近期，我們對(duì)江蘇博納埃爾智能科技股份有限公司總經(jīng)理陳思銀進(jìn)行了深度訪(fǎng)談，以解碼博納埃爾全新的破局路徑。

　　在采訪(fǎng)中，陳思銀提及其對(duì)2025年的市場(chǎng)發(fā)展持“謹(jǐn)慎的樂(lè)觀(guān)”態(tài)度。“‘謹(jǐn)慎’在于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)仍處于調(diào)整期，行業(yè)大環(huán)境尚未完全復(fù)蘇；但‘樂(lè)觀(guān)’則源自高端住宅市場(chǎng)的持續(xù)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)健康空氣系統(tǒng)的需求增長(zhǎng)，為全空氣輸配系統(tǒng)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。”

　　筑牢傳統(tǒng)“風(fēng)口”根基，解美學(xué)與功能融合之難

　　轉(zhuǎn)型，雖然成為當(dāng)前不少?gòu)臉I(yè)者實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要策略，但切不可盲目“瞎折騰”，應(yīng)對(duì)自身業(yè)務(wù)、現(xiàn)金流、團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和評(píng)估，確保具備轉(zhuǎn)型所需的專(zhuān)業(yè)能力后再采取行動(dòng)。博納埃爾深諳此道，因此它的轉(zhuǎn)型并非脫離傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，更可以視為對(duì)風(fēng)口產(chǎn)品的深度升級(jí)與延展，且轉(zhuǎn)型過(guò)程始終圍繞其核心發(fā)展理念——為用戶(hù)創(chuàng)造“好空氣”而展開(kāi)。所以現(xiàn)在我們?nèi)阅芸吹讲┘{埃爾在深耕風(fēng)口產(chǎn)品，不斷針對(duì)“美學(xué)與功能”互相掣肘的難題在持續(xù)探索著解決方案。

　　具體來(lái)說(shuō)，作為連接室內(nèi)裝修與中央空調(diào)系統(tǒng)的重要可視化產(chǎn)品，風(fēng)口在行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，正不斷向更精細(xì)化、高端化的方向演進(jìn)。博納埃爾深諳這一趨勢(shì)，持續(xù)在風(fēng)口產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新突破。早年間，博納埃爾便率先提出高端定制風(fēng)口概念，并在行業(yè)中首創(chuàng)極窄風(fēng)口設(shè)計(jì)。從傳統(tǒng)的15厘米寬風(fēng)口，逐步優(yōu)化至4厘米，甚至3厘米的超窄風(fēng)口。不過(guò)，如今用戶(hù)在提升美觀(guān)需求的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)品的功能性提出了更高要求，但美學(xué)與功能的融合并非易事。“風(fēng)口看似簡(jiǎn)單，但背后涉及眾多技術(shù)難題，比如窩風(fēng)、冷凝水等。”陳思銀表示，博納埃爾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)，成功推出可與燈帶一體化設(shè)計(jì)的極窄風(fēng)口，既滿(mǎn)足了高端住宅對(duì)隱蔽性設(shè)計(jì)的需求，也通過(guò)優(yōu)化氣流組織，徹底解決了窩風(fēng)和冷凝水等問(wèn)題。截至目前，博納埃爾已針對(duì)市場(chǎng)需求推出幾十款不同風(fēng)格的風(fēng)口產(chǎn)品，包括將風(fēng)口與燈具、裝飾元素融合的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)功能性與美學(xué)的高度結(jié)合。

　　同時(shí)，博納埃爾始終將設(shè)計(jì)師群體作為重要渠道，并已與眾多高端設(shè)計(jì)師建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。作為家居建材行業(yè)的重要展會(huì)，“廣州設(shè)計(jì)周”成為博納埃爾展示產(chǎn)品、與設(shè)計(jì)師深入交流的重要平臺(tái)。連續(xù)多年，博納埃爾都會(huì)投入大量資源參展，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)機(jī)展示，讓設(shè)計(jì)師能夠直觀(guān)感受到極窄風(fēng)口的導(dǎo)風(fēng)效果及冷凝水控制能力。“只有讓設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品，他們才會(huì)愿意大膽應(yīng)用在項(xiàng)目中。”陳思銀表示。

　　全速搶占“新風(fēng)口”，用轉(zhuǎn)型破市場(chǎng)下行之痛

　　眼下，房地產(chǎn)行業(yè)深陷低迷，給整個(gè)供應(yīng)鏈帶來(lái)了極大的沖擊。作為深耕高端住宅市場(chǎng)的品牌，博納埃爾同樣壓力顯著。但陳思銀說(shuō)，市場(chǎng)下行期也為他們提供了更多重新審視自身戰(zhàn)略的時(shí)間，而這也切實(shí)使其找到了新的發(fā)展方向，即全空氣。不過(guò)也正因是行業(yè)熱門(mén)“風(fēng)口”，全空氣輸配系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何從中取勝，陳思銀認(rèn)為差異化是關(guān)鍵。在其看來(lái)，全空氣輸配系統(tǒng)真正的“痛”在于供應(yīng)鏈的復(fù)雜性——安裝環(huán)節(jié)煩瑣、庫(kù)存管理成本高、服務(wù)商利潤(rùn)空間被壓縮。基于此，博納埃爾最終選擇以“一站式采購(gòu)”模式切入市場(chǎng)，并在材料選擇、技術(shù)性能上做到了行業(yè)領(lǐng)先。

　　在服務(wù)商賦能方面，博納埃爾的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即“又快又省”。其會(huì)在工廠(chǎng)將所有輸配系統(tǒng)所用到的輔材整合在一起，并直接發(fā)到工地。這不僅避免服務(wù)商需另租倉(cāng)庫(kù)，還能簡(jiǎn)化安裝師傅的安裝流程和時(shí)間，避免其現(xiàn)場(chǎng)制作管道的麻煩。“我們將所有難題在工廠(chǎng)都直接解決，就能幫安裝師傅減少難題，幫服務(wù)商減少人工成本，以最短時(shí)間發(fā)貨到工地，縮短等貨時(shí)間……這都是我們之所以選擇做一站式采購(gòu)的原因和優(yōu)勢(shì)所在。”另外，在全空氣輸配系統(tǒng)的材料選擇上，博納埃爾常規(guī)產(chǎn)品采用的是275鍍鋅鋼板，以及還有更加高端的316不銹鋼管道，以確保環(huán)保與健康；此外針對(duì)冷凝水問(wèn)題，博納埃爾主推的是管中管設(shè)計(jì)，通過(guò)兩層金屬管道中間用聚熱質(zhì)發(fā)泡，解決了冷凝水和噪聲問(wèn)題。

　　在陳思銀看來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，這種以一站式采購(gòu)模式加之優(yōu)質(zhì)材料、技術(shù)的結(jié)合，不僅解決了全空氣行業(yè)頑癥，更提升了自身以及服務(wù)商合作伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，也使得博納埃爾在全空氣輸配系統(tǒng)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型中占據(jù)了先機(jī)，更為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和升級(jí)提供了示范意義。

　　總的來(lái)說(shuō)，從“風(fēng)口”到“新風(fēng)口”，博納埃爾正在用轉(zhuǎn)型治愈發(fā)展之“痛”。可以期待，通過(guò)“風(fēng)口+全空氣輸配系統(tǒng)”的雙輪驅(qū)動(dòng)，無(wú)疑將為博納埃爾在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下提供更為有利的作戰(zhàn)武器。談及未來(lái)，陳思銀說(shuō)，接下來(lái)博納埃爾將繼續(xù)創(chuàng)新研發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)致力于為高端用戶(hù)創(chuàng)造更舒適、更健康的“好空氣”。