國家統(tǒng)計(jì)局2025年1月17日發(fā)布數(shù)據(jù)，初步核算2024年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到1349084億元，按不變價(jià)格計(jì)算比上年增長5%。不過，2025年的中國經(jīng)濟(jì)仍將面臨巨大的下行壓力，在這樣的情況之下，整個(gè)熱泵行業(yè)也將還會有一段較長的承重之路要走。經(jīng)濟(jì)走勢在一定程度上可以推導(dǎo)出熱泵行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，但是從微觀的角度來看卻又顯得有一些格格不入。2024年的熱泵行業(yè)發(fā)展讓所有的從業(yè)者感受到十足的無力，8.4%的下滑也直接體現(xiàn)出了熱泵市場的頹勢。

　　雪中送炭，國補(bǔ)利好紛紛出臺

　　當(dāng)然，2024年也并非都是壞消息，第四季度國家多部門出臺“以舊換新”政策，對購買補(bǔ)貼范圍2級及以上能效產(chǎn)品的消費(fèi)者，給予15%的價(jià)格補(bǔ)貼；購買1級及以上能效產(chǎn)品，給予20%的價(jià)格補(bǔ)貼，每件最高可補(bǔ)貼2000元，政策適用于熱泵熱水器產(chǎn)品以及熱泵采暖產(chǎn)品。在作為主力市場的北方熱泵采暖零售市場中，相關(guān)熱泵企業(yè)與各地經(jīng)銷商也借助政策的發(fā)布繼續(xù)加碼補(bǔ)貼優(yōu)惠力度，很多廠商在實(shí)際的地推活動中，對于消費(fèi)者購買空氣源熱泵產(chǎn)品還會再增加額外價(jià)格補(bǔ)貼，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購買欲望。讓2024年底淡季轉(zhuǎn)旺。

　　事實(shí)上，空氣源熱泵產(chǎn)品相對于普通家電來看，由于金額較高的緣故，“以舊換新”很難大幅拉動消費(fèi)者的購買需求，但是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，對于很多舉棋不定的消費(fèi)者卻有著刺激作用，不少消費(fèi)者也借此機(jī)會買下空氣源熱泵產(chǎn)品，為自己的冬季采暖提供舒適與節(jié)能保障，同時(shí)也讓廠商在2024年緩解了一些壓力。

　　降價(jià)主旋律，廠商利潤持續(xù)下滑

　　2024年的熱泵行業(yè)外部環(huán)境算不上友好，從產(chǎn)業(yè)鏈上游來看，以銅為代表的行業(yè)重要原材料價(jià)格從2024年3月份開始逐步上揚(yáng)，期貨銅價(jià)從每噸7萬不到，到5月份最高峰攀升至近十年來的歷史新高近8.9萬/噸，僅2個(gè)月時(shí)間的漲幅逼近30%著實(shí)令人乍舌。

　　但意外的是，幾乎所有的主機(jī)制造企業(yè)并沒有大規(guī)模開啟漲價(jià)，甚至部分企業(yè)居然降價(jià)。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)就反映出了2024年的市場現(xiàn)狀，一方面由于上半年的確不是熱泵行業(yè)的旺季，而是渠道推廣蓄水的階段，工廠的制造生產(chǎn)也尚不充足，原材料上漲所帶來的壓力尚可接受；另一方面，上半年其實(shí)也是企業(yè)對于渠道進(jìn)行鋪貨消化庫存的階段，正是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行的緣故，經(jīng)銷商更加缺乏提貨的信心與動力，所以企業(yè)也普遍不敢貿(mào)然調(diào)價(jià)。

　　進(jìn)入2024年下半年，原材料價(jià)格雖然下降但也保持中高水位，行業(yè)的基調(diào)依然是降價(jià)。由此也反映出，2024年不利的市場基本面情況從頭至尾貫穿著。

　　在2024年的降價(jià)行為中，不僅僅有小企業(yè)“從中作祟”，很多頭部企業(yè)為了滿足2024年的發(fā)展開始在某些權(quán)重區(qū)域市場大肆開啟降價(jià)行為。而這樣的行為導(dǎo)致從供應(yīng)鏈、主機(jī)制造商到終端經(jīng)銷商群體均出現(xiàn)了利潤大幅下滑的情況。市場不僅僅只有2024年，為了2025年的發(fā)展，企業(yè)也將會繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、渠道拓展與支持等方面大力投入，而且2024年如此現(xiàn)狀之下，2025年留給行業(yè)的只有更大的壓力。

　　利潤下滑的問題早在2023年已經(jīng)開始顯現(xiàn)，迫于疫情之后市場在終端全面更新的需要，眾多企業(yè)通過在產(chǎn)品與市場端的投入并沒有換來預(yù)期中的更高營收，反而導(dǎo)致了利潤的明顯下滑。反觀在終端市場中，越來越多的品牌數(shù)量也讓市場競爭不斷加劇，導(dǎo)致了在終端市場中出現(xiàn)了約10%的價(jià)格下滑，而且下滑趨勢仍在持續(xù)走低，而這也會持續(xù)影響著整個(gè)市場的健康發(fā)展。在整體大環(huán)境不利的情況之下，也迫使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在2024年中經(jīng)歷了多次的降價(jià)，利潤總體預(yù)估下滑在15%以上。

　　零售市場分析

　　南方，熱泵單暖機(jī)成為亮點(diǎn)

　　在2024年中，熱水、采暖在零售市場中均表現(xiàn)平淡。無須贅述的是，2024年以來全國新房市場整體延續(xù)調(diào)整態(tài)勢，房地產(chǎn)整體下行壓力較大。房地產(chǎn)市場盡顯疲態(tài)所帶來的連鎖反應(yīng)，這也使得熱泵產(chǎn)品在零售端頹勢盡顯，這一點(diǎn)在南方零售市場中的影響明顯。從熱水市場出發(fā)，熱泵熱水器產(chǎn)品本身在常規(guī)的熱水器品類中存在感并不強(qiáng)，僅在高端用戶群體中占有一定比例。而且隨著消費(fèi)力下降，多年之前選擇空氣源熱泵熱水器的老用戶在更換熱水器的時(shí)候，再次選擇空氣源熱泵產(chǎn)品的比例下降。此外，大宅用戶總體數(shù)量偏少，也影響著空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品增量市場的發(fā)展。

　　南方熱泵兩聯(lián)供市場一直以來都是專業(yè)熱泵企業(yè)的困局市場，除了價(jià)格之外，他們與南方市場中既有的中央空調(diào)品牌相比毫無優(yōu)勢，自然也得不到經(jīng)銷商的青睞。而且，南方市場中，價(jià)格往往并不是影響消費(fèi)者購買的第一要素。

　　在這樣的背景下，部分專業(yè)熱泵企業(yè)對南方零售市場開拓進(jìn)行了策略調(diào)整，從原先的冷暖兩聯(lián)供產(chǎn)品調(diào)整為熱泵單暖機(jī)產(chǎn)品方向，差異化的產(chǎn)品策略起到了明顯的效果，熱泵單暖機(jī)產(chǎn)品在南方市場的銷量提升明顯，品牌知名度也逐步建立。

　　北方，迎來草根流量時(shí)代

　　談及2024年熱泵零售市場中最火熱的話題，早已經(jīng)不是各個(gè)廠商之間的罵戰(zhàn)，而是“拆機(jī)”與“評測”。一些自媒體也抓住這個(gè)流量密碼，利用直播的方式，再輔助于一些主觀的評論與講解，成功抓住了同品牌以及競品品牌的流量，實(shí)現(xiàn)了流量聚集。此外，官方組織和民間組織圍繞各個(gè)品牌設(shè)備在戶外的運(yùn)行實(shí)測也在天津、東北等地區(qū)相繼展開，在測試過程中對各個(gè)品牌表現(xiàn)進(jìn)行話題引導(dǎo)，也同樣成為流量聚焦點(diǎn)。

　　無論“ 拆機(jī)” 也好， “ 測試” 也罷，這些方式都是面向整個(gè)行業(yè)的全民線上大檢測，對于熱泵行業(yè)來說是一種全新的體驗(yàn)方式，可以發(fā)現(xiàn)一些設(shè)備在硬件與系統(tǒng)的問題的同時(shí)，也能夠從另一個(gè)角度了解不同品牌設(shè)備的運(yùn)行表現(xiàn)。可以說，草根流量的時(shí)代已經(jīng)到來，通過參加與策劃類似活動，當(dāng)事人所收獲到的品牌關(guān)注度、購機(jī)與招商咨詢信息非常之多，有的企業(yè)甚至表示參加類似活動效果遠(yuǎn)超線下展會，2025年圍繞在這兩個(gè)方面的關(guān)注度也將越來越高。

　　工程市場分析

　　從工程市場角度來看，由于項(xiàng)目市場自身擁有不同的市場特征，總體來看與零售市場呈現(xiàn)出了一些不同的發(fā)展趨勢。熱水和采暖工程市場總體表現(xiàn)差強(qiáng)人意，在常規(guī)的酒店、醫(yī)院、學(xué)校等領(lǐng)域中所體現(xiàn)出更新改造以及新建項(xiàng)目同比以往出現(xiàn)放緩的跡象。當(dāng)然，在一些相關(guān)行業(yè)所發(fā)布的報(bào)告中，多數(shù)是2024年依然實(shí)現(xiàn)增長的數(shù)字，總體前景喜人。但是，作為重要參與者，還是要理性看待這些數(shù)字。畢竟作為工程市場，存在著一定的周期滯后性，2024年的項(xiàng)目很多都是2023年甚至之前決定上馬，而且整個(gè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境在2024年的上下半年也存在著明顯的差異。

　　此外，更應(yīng)該看到，在目前極其內(nèi)卷的時(shí)代中，甲方對于供應(yīng)商也是更加嚴(yán)苛，物美價(jià)廉已經(jīng)成為供應(yīng)商的痛點(diǎn)。熱水作為空氣源熱泵市場的入門級行業(yè)，其價(jià)格內(nèi)卷的程度極其令人堪憂，不僅僅存在于常規(guī)的開式系統(tǒng)，也直接波及到了承壓熱水系統(tǒng)的發(fā)展。談及亮點(diǎn)表現(xiàn)的話，恐怕只有熱泵熱水在北方市場中的發(fā)展得到進(jìn)一步的提升。熱泵采暖工程項(xiàng)目也并沒有日落西山，特別隨著北方地區(qū)對于清潔采暖的需求加深，越來越多的區(qū)域?yàn)闊岜貌膳峁┝烁嗟臋C(jī)會，小型采暖工程在北方市場比比皆是，2024年單純從項(xiàng)目數(shù)量來看，并未出現(xiàn)大量減少。但是，付款的方式卻在2024年更加惡化，墊資情況也讓市場中大量的項(xiàng)目無人接手，特別是公建項(xiàng)目表現(xiàn)得尤為突出。

　　值得一提的是，工業(yè)熱泵也持續(xù)表現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭，特別是圍繞不同工藝不同場景的工業(yè)環(huán)境下，熱泵技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，在國家對于工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域逐漸升溫的態(tài)勢之下，熱泵已經(jīng)成為了其中重要的改造方式與手段，由于其也存在著較高的技術(shù)門檻，市場未來的可塑性與發(fā)展前景被一致看好。

　　品牌格局分析

　　2024年，品牌活躍度總體上依然還保持著較高的水平，只是受到整個(gè)外部環(huán)境的影響，能保持活躍的品牌有所減少。因此，那些規(guī)模型的企業(yè)以及初具規(guī)模的企業(yè)在2024年總體表現(xiàn)良好，頭部品牌對于熱泵行業(yè)的滲透也更加明顯。

　　值得一提的是，2024年最有話題性的品牌莫過于美的空調(diào)，其在2024年初進(jìn)入行業(yè)并且對于行業(yè)帶來一系列的影響成為2024年全行業(yè)討論的最大話題。借助既有的渠道商資源以及自成一派的渠道打法，美的空調(diào)在2024年通過品牌、平臺、價(jià)格、服務(wù)、專屬的經(jīng)銷商支持策略，以及兩款產(chǎn)品在短短一年時(shí)間已經(jīng)北方市場已經(jīng)初步建立起相當(dāng)規(guī)模的渠道數(shù)量。2024年熱泵行業(yè)市場另外一個(gè)代表性品牌是具有上市公司背景的佛山固德熱科技有限公司的成立，這也標(biāo)志著固德威正式進(jìn)軍熱泵行業(yè)。這兩個(gè)高調(diào)入市的企業(yè)背后也透露出一個(gè)信號，這就是當(dāng)前的空氣源熱泵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化與平臺化時(shí)代的發(fā)展通道，若想在空氣源熱泵行業(yè)中有所作為，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)大幅提升。