不管天象變化和市場如何調整，消費者對舒適采暖的需求依舊強烈。即便是具有剛需的北方市場，對于采暖的需求也逐漸傾向舒適型采暖的選擇。對于中部以及南部省份來說，以兩聯供為代表的冷暖舒適家居系統市場，已經開始被更多的消費者所接受。但是，要看到的是，除了成熟的華中市場，華中及西南等潛力尚未充分挖掘且渠道架構尚不完善的區域市場，仍有熱泵兩聯供產品攻城略地，孵化新一輪的行業增量。

　　在兩聯供市場中，其中主要以耕耘多年的中央空調品牌為主力，當然隨著品牌、產品以及渠道的成熟發展，以紐恩泰空氣能等為代表的專業熱泵品牌也躋身市場其中，共同推動著熱泵兩聯供市場的前行。

　　南方市場，一直以來都是專業型熱泵企業所垂涎的市場，不少專業熱泵品牌嘗試在區域中建立品牌專賣店，以此復制在北方市場的成功模式來打開南方市場。南北方市場差異在于，南方市場需求不是一蹴而就的，是在不斷地消費升級中逐步形成，消費者大多經歷過消費升級的過程，他們對于品牌、服務、產品以及其背后的附加值有著較高的要求。這也造成北方與南方市場的差異并非是單純的復制可以實現市場通路，需要針對市場進行更為靈活的市場定位與產品策略，無法做到紐恩泰空氣能采暖和熱水的雙管齊下。

　　在南方的采暖市場中，除了熟知的壁掛爐之外，兩聯供系統、多恒系統、輻射系統、全空氣系統等等也滿足了用戶在冬季對于采暖的需求，很多相大品牌活躍在市場之中。因此，相比于北方的熱泵采暖零售市場來看，南方的采暖市場涵蓋的內容更多，整個市場依然在走改善型需求路線，需求層次遠高于北方市場，這背后是兩種消費意識發展導致的市場差異化。

　　專業熱泵企業一直沒有停止對南方兩聯供市場的開拓，但是在多年來的市場拓展過程中始終并沒有打開突破口，這其中的原因在于與主流兩聯供品牌沒有形成差異，難以獲得經銷商的青睞。

　　在這個時間窗口期中，部分專業型熱泵企業及時做出調整，把在北方市場中已經形成特定品類的熱泵單熱機產品引入南方市場。比如時刻關注市場動態的紐恩泰就適時推出空氣能純暖機，專注于采暖需求，通過聚焦熱泵技術的采暖功能，純暖機在解決消費者痛點同時，銷售勢頭也由北向南多點開花。市場數據顯示，2024年紐恩泰在江西為代表的華中省份，純暖機銷量市場了翻倍增長。

　　由此可以看出，相比南方中央空調的天花板規模日益突顯，熱泵企業以單暖機為突破口的思路，正好帶來了品牌定位、價格檔次、功能性方面的差異，可以與中央空調差異互補，這對暖通中央空調經銷商來說，是明智的經營補充。

　　通過產品策略的調整，很多南方經銷商不再排斥與專業型熱泵企業的接觸與溝通，在2024年有越來越多的中央空調經銷商開始經銷熱泵單熱機，他們發現熱泵單暖機產品與自身所經營的多聯機、熱泵冷暖兩聯供并不存在沖突，反而形成了很好的品類經營回補。

　　在區域市場中，特別是不通天然氣的地方，經銷商會主推熱泵單熱機進行冬季采暖，由于屬于空白產品而且采暖優勢明顯，也由此獲得了消費者的青睞。此外，面對消費者對于常規的熱泵兩聯供系統初投資猶豫不決的時候，經銷商所推出的紐恩泰純暖機+多聯機的方案也更能夠讓消費者接受。在常規熱泵兩聯供系統南下受阻之后，熱泵企業重新用差異化路線調整企業對南方市場的入局。

　　在目前南方競爭極具白熱化的兩聯供市場中，像紐恩泰空氣能這樣的專業熱泵企業，很多開始從純暖機這樣產品破局，在通過產品策略的調整實現了與競品經銷商的精密聯合，從敵人變成了朋友，而且在市場中會有越來越多的朋友，也讓專業熱泵企業從細分角度正式切入。破局舒適家居系統市場，紐恩泰已經引導專業熱泵品牌走出行業新路。