“近兩年，暖通市場整體表現(xiàn)低迷，對于市場份額較大的品牌來說，挑戰(zhàn)尤為嚴峻。但作為整體規(guī)模體量不大，同時專注于工藝空調(diào)市場的思科來說，我們要做的就是繼續(xù)專注于工業(yè)、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體等細分市場，通過產(chǎn)品集成化的優(yōu)勢，抓住機遇，主動出擊，以實現(xiàn)更大的增量。”思科徐州辦事處負責(zé)人王亞東在談及當下市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃時如是說道。

　　專注細分市場，精耕細作。在工程市場深耕多年的思科，更能感受到當下項目數(shù)量、質(zhì)量以及資金同步收縮帶來的一系列市場變化。在王亞東看來，項目資金的減少，導(dǎo)致暖通市場招商引資的模式發(fā)生改變，而這一變化引起的“蝴蝶效應(yīng)”在暖通行業(yè)則體現(xiàn)在品牌間的“價格戰(zhàn)”和項目需墊資且回款差兩方面。“正是看到工程市場中暖通設(shè)備資金的占比減少，以及資金的不確定影響著工程項目的交付周期，加重經(jīng)銷商資金負擔(dān)的現(xiàn)狀。思科更加堅定了繼續(xù)深耕工業(yè)、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體等高精尖項目市場的戰(zhàn)略布局，持續(xù)發(fā)揮品牌在強項領(lǐng)域的市場優(yōu)勢，以期實現(xiàn)更大的市場份額。”王亞東如是說道。

　　依托制造實力，實現(xiàn)“即裝即用”。當然，要想持續(xù)實現(xiàn)在細分市場的增量，產(chǎn)品實力才是“王牌”。不過，思科也清楚知道，依托單一設(shè)備實現(xiàn)發(fā)展的道路是行不通的，集成化的解決方案才是符合目前乃至未來行業(yè)長久發(fā)展的出路。目前，思科在集成化解決方案領(lǐng)域已經(jīng)取得了顯著成果，王亞東介紹道：“思科集成化產(chǎn)品可以根據(jù)項目需求，在工廠端就實現(xiàn)對產(chǎn)品的設(shè)計、整合，到現(xiàn)場只需要簡單組裝，就可以實現(xiàn)‘即裝即用’的效果，減少安裝過程中可能出現(xiàn)的各種問題。”不難發(fā)現(xiàn)，思科的集成化解決方案不僅可以幫助其開拓更大的細分市場，同時在一定程度上也增強了其在市場競爭中的差異化優(yōu)勢。

　　拓寬圈層，主動出擊。“此外，通過‘走出去’參與行業(yè)性的展會開拓潛在客戶群體，擴大渠道商隊伍建設(shè)，與設(shè)計院保持良好的關(guān)系，以獲取更多項目信息，則是我們在細分賽道主動出擊的舉措。”王亞東補充道，“市場下滑、工程項目減少是暖通行業(yè)未來一段時間都需要面對的現(xiàn)狀，但與此同時，高效機房、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體、熱泵商業(yè)綜合體、工廠的供暖改造項目甚至是設(shè)備更新等暖通市場的發(fā)展機遇也是近在眼前的。市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿ΓP(guān)鍵在于能否抓住細分市場的機遇，實現(xiàn)‘乘風(fēng)而上’。對于徐州市場甚至是蘇北市場來說，我們需要充分利用好思科在細分領(lǐng)域的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，迎難而上，主動出擊。”