無論是-19.1%的行業整體增長率，還是-23.4%的末端市場增長率，都在陳述著中央空調已然步入深水區的客觀現實。而此前支撐末端市場高歌猛進的醫療領域和工業應用的沉寂，顯然是2024年凈化市場同樣“寒風凜冽”的直接原因。值得一提的是，在深耕主業的“垂直一體化”戰略引導下，雅士高筑產品、服務之高墻，持續“向上突破”，廣積在細分場景等“同心多元化”領域之錢糧，“向下扎根”，最終在市場中穩穩立足。

　　高筑墻，產品、系統持續“向上突破”。當市場增量通路受阻，通過縱深化發展拉高產品、系統的競爭門檻就成為更多品牌為數不多的選項之一。所幸，即便在市場高速上行之際，雅士也并未放棄此舉，因而即便在規模型企業的圍剿下，雅士仍舊能在凈化領域擁有獨屬于自己的一席之地。以醫院環境為例，其對空氣凈化要求、溫濕度控制、設備運行的穩定性、產品品質等都是需要極為嚴苛的考驗，且需要具有相當高的適配性。基于此，在產品、技術和方案的適配性上做到“極致”，就是雅士高筑墻的重要策略。

　　具體而言，2024年雅士的研發團隊持續加強在冷熱源的開發、升級方面的推進工作，完成了130系列模塊機產品優化、150/300系列產品組合開發；變頻單元機產品線進一步豐富，可選機型更多適配性更高；四管制風冷大渦旋產品的優化面世。此外，在定制方案上，雅士同樣下足了功夫。針對國際大型眼科醫院的全球連鎖運營模式場景，雅士模擬多種工況并儲備了多種一體性、緊湊性、便捷性、智能化等優勢更加顯著的可選方案；針對特殊場景的殺菌消毒空調，新增納米水離子消殺專用功能；針對疫情防控的平疫結合型場景，推出雙通道高端凈化產品；針對P2、P3、微生物實驗室、精密實驗室、動物房等細分實驗室，提出恒溫恒濕空氣解決方案，等等。

　　廣積糧，服務、應用發力“向下扎根”。2024年已經是雅士空調推行“立足醫療凈化主業，全力拓展新凈化賽道”的第三年，所以聚焦市場應用端，雅士除了深耕自身優勢的醫院場景，并以差異化的解決方案精準匹配，同時積極探索凈化“同心多元化”業務的拓展，如實驗室、醫改建項目上的探索，持續塑造具有雅士特色的適配性方案。值得一提的是，凡此種種提前準備和綢繆，都讓雅士在面對國務院發布的《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，以及國家大力推進緊密型縣域醫共體建設等政策下，釋放出的巨大醫改擴建的凈化空調市場中，擁有足夠的優勢。

　　此外，聚焦于服務端，雅士不僅能夠提供從凈化方案設計，到產品咨詢的一站式服務，還能通過定制化解決方案滿足客戶的深層次需求。具體來看，在標準化實施上，雅士正持續推進報價端、研發端、工藝端、采購端、生產端等價值鏈的標準化進程；同時，加強其主動服務、靠前服務的能力，提供定期維護和巡檢服務，確保設備長期穩定運行，通過服務創新來增強客戶粘性。

　　如果說，“高筑墻”的意義是強化競爭力，提高相關市場的準入門檻，那么“廣積糧”則是雅士通過強化以服務和系統為代表的核心競爭力，立足優勢市場的同時，將其復制到其他細分市場。事實上，在如今凈化市場邁入深水區的當下，雅士更多關注的是現有的成果如何守住，才能從容應對當前的不確定性和未來的新變局。