隨著近年來全國經濟周期下行、房地產萎靡等大環境的影響，作為華東區域暖通空調行業“風向標”之一的江蘇市場也未能幸免。在這個被網友稱為“散裝江蘇”的多元化市場中，暖通空調及宅配機電產業的市場也被劃分為蘇南、蘇中、蘇北三個區域，為了深入了解行業的發展趨勢，筆者對蘇北市場的徐州區域進行了為期一周的走訪。

　　作為房地產的下游行業，暖通空調受房地產市場收縮的影響最大，同時疊加工程項目數量減少、質量變差等利空因素，讓身處其中的廠家和商家左支右絀。面對這一市場現狀，為了扎穩腳跟，并且謀求更好的發展，廠家和商家紛紛在自我變革中尋找出路，通過聚焦團隊培訓、信息獲取、營銷方式等多樣化的探索和嘗試，積極尋求新的增量。

　　先看工程市場，面對徐州工程市場項目收縮、公建項目減少以及項目回款慢等行業現狀，廠家正通過更新產品、渠道賦能等方式提高品牌和渠道在市場中的競爭力，工程商們則是通過優化團隊建設，提高團隊資質等途徑為自身實力加碼，以期實現在更新改造、工藝空調、冷凍冷鏈、能源運營甚至是維保市場等細分領域的增長。而這，也正是徐州區域的廠家和工程商們自我優化的方式，他們將發力點錨向了更加細分的領域。

　　再看零售市場，隨著居民對高品質生活的追求，五恒成為越來越多高端用戶的選擇，面對這一市場需求，零售商們將發展的重點轉向了更高端的別墅、大平層，以尋求更大的發展空間。但在走訪過程中，據多位經銷商透露，近兩年來徐州區域高端市場的體量并不大，甚至可以用有限來形容。因此，由高端用戶轉介紹的小型私人項目成為經銷商又一關注重點。不難發現，面對需求有限的市場，零售商們也在通過優化服務、加強團隊建設，以及擴充產品、打造自媒體矩陣等方式，擴大自身在市場中的影響力，從而在“內卷”的市場中生存下去。

　　以上，皆為筆者在徐州地區走訪時所了解到的暖通市場發展情況，i傳媒作為行業的記錄者，也會及時根據市場變化進行信息的披露，將更多市場經驗與觀點呈現給行業，與暖通行業一起成長。