“整個暖通市場都在持續下行，但與下滑幅度更為明顯的多聯機相比，徐州區域兩聯供的市場情況可能會好一點。”這是麥克維爾渠道端負責人李文元在談及徐州暖通市場發展情況時最為直觀的感受。他認為，隨著暖通市場由增量向存量轉變，行業的競爭會日趨激烈，而面對復雜多變的競爭環境，制造企業亟須通過清晰的品牌定位，以多元化的營銷方式和差異化的產品布局，深挖高端市場。

麥克維爾蘇北市場負責人 李文元

　　明確客戶群體，定位高端。麥克維爾作為美系主流品牌之一，自進入中國市場以來就一直以高端用戶群體為主。對此，李文元表示：“雖然近幾年受市場的影響，麥克維爾的產品也在持續持續更新，向多元化方向發展，涉及的項目也逐漸由大宅、別墅的零售領域向私人的小型項目傾斜，但客戶群體始終都是以中高端客戶人群為中心，這點是一直緊跟品牌市場定位不變的?！?/p>

　　以差異化產品，深耕市場。如果說品牌的高端定位是“敲門磚”，那么高質量的產品就是打動客戶的“關鍵鑰匙”?！胞溈司S爾在2024年推出的三聯供產品是我們目前的主推產品，除此之外，即將推出的地面調溫系統，同樣是麥克維爾針對暖通行業未來發展趨勢所打造的差異化產品。市場發展陷入瓶頸期，以差異化的產品，深耕市場，實現多元化、多維度發展是我們目前的關鍵行動。”李文元坦誠道。

　　拓寬精準營銷，開拓潛在市場。聚焦當下的市場背景，客戶上門、線下小區推廣、老客戶轉介紹等營銷方式已經不能滿足如今的行業對增量需求現狀，對營銷方式的補充無疑迫在眉睫。“以短視頻為代表的自媒體平臺是當下很重要的營銷方式，通過拍攝工地施工安裝的過程、產品介紹、品牌歷史等視頻，進行線上營銷，可以擴大品牌和產品的知名度，吸引用戶興趣，增加客戶來源。同時，通過短視頻傳播推廣，在大數據的推送和引流下，也能更聚焦，進而實現精準營銷。”李文元如是說道。當然，他也知道，短視頻營銷雖然效果顯著，但卻是一個需要長期堅持的過程。此外，除了增加線上營銷的方式外，裝修公司、異業聯盟、設計師等渠道也是其開拓潛在市場的手段之一。