熱泵作為高效節能設備，受到了廣泛關注，然而雖有相關政策利好，在市場實踐的過程中卻面臨著諸多挑戰。南京天加環境科技有限公司商用產品方案經理梁周媛表示，諸如熱泵在工業應用場景中對既有設備的替代，由于市場案例數量較少，甲方對熱泵產品的工藝成熟度存在顧慮，繼而導致推進乏力。作為行業頭部品牌，天加希望通過工業熱泵樣板案例的塑造和實測數據分享，消除客戶的顧慮，加速熱泵在工業場景下的應用。

南京天加環境科技有限公司商用產品方案經理 梁周媛

　　梁周媛表示，熱泵在民用場景和工業場景的應用有著本質差異。熱泵在民用場景的應用目前已相對廣泛，其節能實力和舒適性已經得到了市場認可。而熱泵在工業場景的應用則需要更多考慮其對工藝的適用性，能否直接替代既有設備，穩定性、安全性以及供應能力能否保障工業生產及辦公所需。受限于認知層面的不足，甲方對于工業熱泵仍然心存顧慮。正是基于這一市場痛點，天加圍繞工業熱泵，以“塑造標桿項目”為發展戰略，通過真實案例以及實測數據，打消甲方的顧慮，為工業熱泵爭取落地應用的機會。而在塑造標桿項目的過程中，天加圍繞工業熱泵應用的服務實力也得到了打磨。事實上，由于目前熱泵在工業項目中的應用相對匱乏，對于天加而言亦是摸著石頭過河，只能依靠品牌的研發實力和服務實力去攻克一個個難題。

　　而天加之所以不遺余力塑造工業熱泵樣板項目，其背后更深層次的意義在于改變認知。客戶的顧慮本質上是由于認知不足而產生的信任感不足，所以真正解決這一痛點需要通過改變認知才能達到治本的功效。梁周媛分享道：“目前部分工業項目愿意接受熱泵產品，更多是依靠著相關領導人先進的意識，才愿意大膽嘗試。在推進工業熱泵應用的過程中，實際上僅憑天加以及行業品牌很難扭轉，需要更多的人群以及政策參與其中。盡管行業中不乏鼓勵熱泵產品應用以及節能改造的政策，但相對而言缺少針對性的引導，希望行業品牌可以與政府機關共同制定出具有針對性和指導性的工業企業低碳用能政策，繼而加速清潔環保的熱泵產品在工業場景中的應用。”

　　結合工業項目基數、工業熱泵偏低的應用率，可以發現工業熱泵市場存在著豐富的潛力可供挖掘。對于天加而言，需要圍繞工業項目服務技能、項目工藝的差異化，以及工業熱泵產品研發持續鉆研和投入，通過標桿案例的塑造，一方面展現品牌實力，另一方面也可提升品牌知名度與影響力，繼而占據市場主動權。梁周媛表示，天加在熱泵領域起步較早，積極參與了熱泵新冷媒替換以及標準制定等工作，已經擁有60℃低溫型、80-100℃中溫型以及100-140℃高溫型熱泵，因此有充足的信心可以為工業項目帶來符合工藝需求的熱泵系統。