2025年新年伊始，威樂集團副總裁、威樂中國總經理涂利民先生接受了專訪。

　　回顧2024年，威樂集團和威樂中國取得了哪些成績？可持續發展戰略的實施如何？威樂中國又將在2025年有哪些創新舉措？

威樂集團副總裁、威樂中國總經理 涂利民（左）

泵友圈主編 沈慶春（右）

　　提問、解答

　　Q1：據國家統計局消息，2024年前三季度全國規模以上工業企業的利潤總額同比下降3.5%，其中通用設備制造業利潤總額同比下降12.0%。在此背景下，您對威樂中國市場的2024年表現感受如何？取得了哪些成績？

　　涂總：

　　2024年的外部環境比往年更具挑戰，在上半年已經明顯感受到了經濟下行的壓力，尤其在威樂布局的相關行業。例如，威樂有很大一部分市場與中國房地產行業相關，2024年中國房地產市場面臨顯著的庫存壓力、開發商的融資條件趨緊及購房需求減弱的多方面挑戰，威樂在建筑行業的業績也受到了一定程度的影響。

　　當然，我們也有很多積極的方面，取得了許多振奮人心的成績。例如商用建筑團隊獲得阿里云“云模艙”大體量訂單，這是威樂在數據中心行業從單泵業務轉向系統集成解決方案的標桿項目，也是威樂集團歷史上訂單額最高項目；在市政水務領域，威樂獲得了亞洲最大污水廠項目 - 上海竹園污水處理廠四期工程批量攪拌設備訂單；在集中供熱行業，收獲了創下六項“世界之最”的托克托電廠至呼和浩特市長輸供熱管網工程項目。

*Wilo-ICE CUBE “云模艙”預制水力模塊解決方案

　　在后市場方面，威樂成立了由銷售、研發和技術共同牽頭的節能改造項目小組，并且已成功交付了一系列標桿項目。接下來，我們會繼續探索全新的業務模式，去更緊密地貼近客戶需求，相信這塊市場在未來會有很大的發展空間。

　　在出口方面，威樂中國全年保持高速增長，預計幅度在40%～50%。除東南亞市場之外，拉丁美洲、中亞以及中東市場都有亮眼的表現，這展現出中國制造在全球市場具有很強競爭力。

　　2C端市場方面，“威樂水家電”在雙十一捷報頻傳：京東和天貓的水泵類目中均保持領先，銷售數據增長30%，多款明星產品如變頻增壓泵、污水提升器和循環回水器等奪得銷售桂冠。同時，民用建筑團隊還收獲了超過2,000家瑞幸咖啡店的威樂“小白”污水提升器項目訂單。

　　總體來說，在當前的市場環境條件下，面對極具挑戰的各種外部因素，我對于威樂中國今年所取得的成績表示滿意，也為同事的表現感到自豪。

　　Q2：威樂中國表現出來的韌性值得稱贊，尤其是簽訂的一系列標桿性項目，相信能夠鼓舞每一位威樂人。難能可貴的是，威樂中國目前并沒有做出裁員決定，從而更加堅定大家信心，威樂發展前景可期。那么，這體現出威樂怎樣的價值導向？

　　涂總：

　　威樂集團在發展過程中，不斷演變和強調企業的內在價值理念。從最初關注股東利益，而后轉向聚焦員工利益，再到放眼于更大層面的社會利益，為社會創造價值。無論是在歐洲還是中國市場，對于ESG或可持續發展理念的推動，都是企業在面對全球市場環境變化下，在內部進行的對于自身存在價值的反思。威樂認為企業存在的意義是推動社會變革，為社會創造價值。

　　威樂十分關注在中國的長期發展，威樂集團董事會在多種場合都表現出對中國市場的堅定信心。當然發展之路不會一帆風順，在遇到低谷時如何應對，才是企業需要思考和解決的問題。

　　今年雖然利潤受到影響，但是我們相信中國市場的韌性和發展前景，以及背后存在的很多機會，我們并未裁員，相信在未來中國經濟恢復后，威樂中國能夠更快地為市場提供卓越服務。

　　Q3：2024年5月，非常榮幸參觀威樂集團總部Wilopark智慧工廠，感受到AI技術在傳統制造業產生的巨大能量。同時，威樂集團今年蟬聯歐洲最佳工廠和微軟智能制造大獎兩項大獎，展現出在前沿制造技術和創新領域的優勢。據我所知，2024年和2025年也是威樂中國的“創新年”，可否請您分享下與之相關的訊息？

　　涂總：

　　威樂中國將2024和2025定義為“創新年”，意在公司范圍內讓全員感受到創新的氛圍，接收到創新的資訊，并積極參與到創新的活動中，最終擁抱創新的公司文化并將其融入到日常的工作中，以創新來引領公司的不懈發展。

　　首先威樂集團董事會高度重視創新，在過去十幾年里，威樂集團在研發上的投入穩定保持在年銷售額的4%～5%。我相信這是威樂在全球的立身之本，以創新和產品見長，為社會提供價值。

　　其次，早在數年前我們已意識到外企在中國面臨的挑戰將會越來越大。隨著本土企業在質量和創新方面的不斷提升，之前在國際企業與本土企業相互之間的差距將會減小。威樂中國也在反思我們的立身之本，未來如何在中國市場立足，毫無疑問：只有創新。

*威樂中國連續兩年獲得威樂集團WINGS年度創新大獎

　　我們嘗試從多個維度來定義創新，并采取相應的行動來推進創新和評定創新的結果。例如，全員對于創新能力作為公司核心競爭力的高度認同，公司擁有成熟的創新保障體系和激勵機制，每年在創新產品和技術上的產出以及申請的專利數量居于行業領先地位。有足夠比例的經過培訓和認證的創新人才，在日常工作中得到廣泛應用的創新方法論和工具，以及行業對于威樂的創新能力有高度的評價等等。

　　在威樂中國創新年的整體框架下，我們將提供豐富多彩的內外部活動，邀請所有的同事參與進來，不論是創新分享角、系列創新路演，還是在線創新互動平臺的建立和實施，使得威樂中國的每一位創新者都將能夠得到充分的展示和雙向交流。

　　Q4：對于威樂中國而言，您認為具備怎樣的優勢，以致于可以在多維度多層次的推動創新？

　　涂總：

　　發揮威樂集團的堅實底蘊，借助集團研發的平臺優勢，將最先進的產品技術引入中國，這是我們為之自豪的事情。在2023年正式開業的威樂常州工廠中，我們建立了全球領先的濕轉子水泵和IE5能效永磁電機生產線，雖然有些技術尚未廣泛被客戶接受，但我們已經為之做好了準備。

*威樂常州研發及制造基地

　　威樂在中國本土有近100名研發工程師，分布在北京、常州和上海等城市，他們能夠在集團技術平臺上以更快的速度推出更貼合中國用戶需求的產品和解決方案。

　　創新不僅指產品本身，還包括面對復雜的環境，企業內部管理和業務模式可以敏捷地采取不同的應對。

　　國家在創新方面也為我們提供了良好的平臺，這些年國家一直在倡導創新，并且強調以科技創新為主的新質生產力。在此背景下，威樂基于在行業的領先技術優勢，不斷吸引高端創新人才，并通過創新為客戶帶來更好的產品和服務。

　　2025年依然是威樂中國的創新年，相信創新的腳步需要一段時間的積累，唯有夯實基礎，才能將其推向快速發展并開花結果的軌道。

　　Q5：威樂集團在2024年年初發布“可持續發展戰略”，從而將長期以來所堅持的可持續發展道路提升至公司未來發展的首要位置，對于威樂中國而言，將會如何影響中國市場發展？同時，威樂中國又取得了哪些階段性的成果？

　　涂總：

　　威樂集團高度重視可持續發展，并在2024年初強調將可持續發展戰略置于集團戰略之首，所有其他職能性戰略無一例外都退居其后。威樂集團全新的可持續發展戰略始終與“創造(Creating)”、“關愛(Caring)”和“連接(Connecting)”這三大影響領域保持一致，威樂集團也相應為這三大領域確定了到2030年的長期目標。

*2024進博會期間，威樂中國發布“Join the ecolution – 以可持續發展驅動未來”的戰略宣言

　　威樂中國作為威樂集團的重要一員，我們意識到，威樂集團的可持續發展戰略與國家現在推行的雙碳戰略高度契合，這也給我們的企業發展帶來了源源不斷的動力，我嘗試從以下幾個方面進行解讀：

　　第一，智慧城市。威樂集團近年來發布“Smart Urban Area智慧城市”的發展策略，對全球城市化發展進行了深入解讀并給出了威樂的答案。目前，我國智慧城市試點數量已經超過900個，同時已建成了40個智慧城市時空大數據平臺，八個超大、特大城市規劃得到批復。對此，威樂中國目標在2030年將為10,000個現代化泵站提供解決方案，滿足超過500個數據中心的冷卻循環，并將為超過5,000個小區提供了智慧泵房解決方案，以實際行動來繪制國家智慧城市的宏偉藍圖。

　　第二，舒適家居。威樂可覆蓋“暖通循環”、“供水增壓”、“排水排污”、“生活熱水”及“全屋凈水”的舒適家居一站式解決方案，預期至2030年將實現年服務超1,000萬家庭，“威樂水家電”的全場景體驗覆蓋我國全部一二線城市。

　　第三，新質生產力。例如進博會期間，全球領先的檢測及認證服務提供商TUV萊茵 (TUV Rheinland) 集團向威樂北京工廠和威樂常州工廠頒發了碳中和證書，通過對威樂在華兩家工廠各項碳足跡的縝密計算，最終認定它們為碳中和企業，這是威樂集團在歐洲以外最先實現生產制造碳中和的兩家研發及制造基地，也是威樂中國“新質生產力”的最佳例證。

*TUV萊茵集團大中華區執行董事麥苗先生向威樂北京工廠運營總監陳曦先生和威樂常州工廠運營總監齊悅先生頒發“威樂中國北京工廠碳中和”和“威樂中國常州工廠碳中和”證書

　　第四，設備更新。威樂集團很早便聚焦“能源優化”業務，目前在全球范圍擁有超過900家服務合作伙伴，每年為客戶提供超過1萬套的能源解決方案，通過采用高效水泵每年實現節電1.8億KWH。在中國市場，已成立能源優化專業團隊，并投入眾多資源于中國的節能改造業務，目前可針對各行業減碳節能提供全流程服務，助力企業每年減少近3萬噸二氧化碳排放，切實踐行中國的雙碳戰略。

　　Q6：作為威樂集團年度最重磅的事件——組織架構調整，實施其區域對區域戰略。此次戰略調整，有什么樣的深層次背景？對于威樂中國來說，將會有哪些改變，尤其是對接下來2025年的發展？

　　涂總：

　　近幾年，國際環境和地緣政治對全球經濟的影響遠超以前，企業作為社會經濟發展中極其重要的一環，也因此受到深遠影響。當前，正處于歷史性轉型的關鍵時期的威樂集團，為積極應對地緣經濟轉折和大環境的挑戰，在內需不足及利潤持續承壓情景下，采取并堅定不移地持續推進“region for region – 區域對區域”策略，以提高效率、化繁為簡。

　　該戰略賦予威樂每個區域和國家更多自主權，并且讓產銷研結合在一起，以便更加敏捷地應對市場變化，更好地服務于當地客戶的訴求。目前，集團已將中國的產銷研統籌到威樂中國管理層以下，從而可以更好地應對中國市場的變化。

　　在此背景下，威樂中國也相應提出了一系列的發展思路：

　　以創新作為威樂未來立身之本，尋求創新和速度。我們將在滿足客戶需求和保證威樂品質的前提下，以更快的速度推出滿足客戶需求的產品。

　　在保證質量和創新的前提下，以更合理的成本滿足客戶需求，提升客戶價值。這是組織架構調整后，賦予威樂中國更好地結合當地客戶需求的一大優勢。

　　轉型并非易事，為此威樂集團內部也采取了眾多措施，推進組織結構向區域化發展，各項目組和區域正全力以赴，為新架構的實施做好萬全準備。在全新建立的組織架構下，我們堅信，“區域對區域”戰略將增強威樂在全球的業務能力，并確保威樂集團未來的盈利性和可持續發展。

采訪現場：威樂集團副總裁、威樂中國總經理涂利民（左一）

威樂中國市場總監 肖倫（左二）

泵友圈主編沈慶春（右）