很多行業內的經銷商對于短視頻營銷，有一種錯誤的認識，就是流量為王，粉絲數量為王，然后盲目地去追求流量和粉絲數量。

　　我分析這種想法和心理可能來自于兩個方面。

　　一方面，我們在社交媒體上涌現了無數的網紅，他們也通過巨大的流量和粉絲數量收獲了商業上的巨大成功。大家也想在我們行業去復制這種商業上的成功。

　　另外一方面，但凡是做過自媒體或者短視頻的，要說一點沒有流量焦慮，那是假話。一旦發布了內容，總想讓閱讀量、點擊量更大一些，看看這個視頻漲了多少粉，這都是人之常情，可以理解。

　　在這種想法之下，就形成了一種錯誤的認識，認為做短視頻營銷必須要追求流量和粉絲數量，甚至很多公司新媒體營銷的核心KPI就是流量和粉絲數量，也由此衍生出來了一些錯誤的做法，比如說去蹭熱點，搞怪，編劇情，演段子，甚至是買粉絲，買流量等做法。

　　但我們的行業是一個特殊而小眾的行業，目標客戶群體是非常狹窄的，而且購買決策、實施落地和后期服務的鏈條和流程非常長，消費頻次還很低。和網紅帶貨，賣口紅、賣書、賣快消品的邏輯完全不一樣。

　　我以壁掛爐銷售為例，假設你是有100萬粉絲的網紅，那么其中大致有多少可能是你的目標客戶呢？

　　我們來做個粗略的計算，全國網民數量大概是10億左右，但每年壁掛爐銷量只有200萬臺，按照這個比例，你的100萬粉絲中大概只有2000個人有購買壁掛爐的可能性。聽上去2000人的目標客戶數量還不錯吧，但是這2000人是分布于全國的，你再按照你所在的城市人口占全國總人口的比例，再算下，可能真正在你所在的城市，能買壁掛爐的粉絲數量，就只有幾十個人了。

　　同樣，流量或者說閱讀量、點擊量，也是一樣的道理。

　　雖然上面的計算非常粗略，但所傳達的信息是：我們的行業不是快消品、服裝、食品這些受眾非常廣大，而且消費頻次非常高的行業，我們的行業特性：受眾群體小，消費決策以及安裝落地和服務的周期長，消費頻次低，這就決定了我們在做短視頻營銷時，不能一味地盲目追求流量和粉絲數量。

　　我再從反面來說明下：如果你有百萬計的粉絲數量和流量，用來干點什么不好，為啥要苦哈哈地用來引流做采暖、空調業務呢？賣賣快消品、服裝之類的豈不是回報更大？所以，對于我們行業的經銷商，做短視頻或者新媒體營銷，核心不在于流量和粉絲數量，而是分發和運營，也就是你如何讓你的目標客戶看到你的內容并且關注你，以及如何運營與服務你的關注者。這才是我們行業經銷商進行短視頻、新媒體營銷的關鍵核心。