在男性為主導的暖通空調行業，女性銷售人員有哪些困惑和優勢，如何讓自己不斷成長悟道，實現從小白到精英的蛻變。福建中凈環境工程股份有限公司華海華結合自身的十年暖通經歷，在《暖通女生銷售的修行之路》的主題演講中，從入行、理解、修行和得道四個維度進行闡述，讓參會嘉賓對暖通女性銷售的故事有更深入的了解，也了解到了她不斷成長的修行之路。

　　入行勤磨練，初窺門徑發揮女性優勢。華海華在演講中從女性視角對暖通行業的發展進行分析，她總結道，女生在銷售中天然的親和力，以及超強的專注度，再加上持續的學習力，能夠快速獲得用戶認可，但也存在被質疑專業性不足和關系相處的局限性。因此，女性暖通銷售人員想要立足行業，需要不斷提升自身實力，不斷提升用戶的體驗感，規避性別劣勢，發揮性別優勢和專業強項，成為用戶認可的對象。

　　理解中提升，從簡到繁不斷沉淀。客戶需要的是價值，因此銷售人員要從信息增量、情緒價值，以及生意機會等為客戶進行提供，確保客戶的需求得到滿足。經過多年的打拼，華海華表示，作為單品類到五恒系統的見證者，在行業發展的過程，從單一的地暖熱水系統到兩聯供系統，進而到簡單新風除濕，再到現在的三恒、五恒系統，這既是消費升級的表現，也是暖通行業不斷向上攀升的發展過程中。作為公司的銷售精英，華海華參與各種項目，在與客戶溝通中逐漸沉淀自己，如今遇到各種狀況也能從容淡定的應對。

　　修行重定位，協調發展調動團隊力量。不僅如此，華海華還注重團隊健康發展，以及如何調動大家的主觀能動性攜手同行，來真正實現團隊升級。華海華表示，個人力量終歸有限，團體力量才更無窮。因此，銷售人員先要明白在公司體系框架之下，每個人的角色和定位，企業領頭人、技術和銷售所做的事情各有分工，在明確知曉各自的工作之后，能夠在客戶需要時進行協調，從而最大限度地調動公司資源為客戶提供滿意服務。

　　得道后總結，新運營模式更立體。通過對行業的理解升級，華海華的暖通修行之路越走越順暢，將相關的技能進行歸納總結，從而得出“3+1”運營模式：第一，從個性化定制方案→ 三恒/五恒空氣系統的升級；第二，從專業系統設計→ BIM機電一體化的轉變；第三，管家式服務→ 系統數據平臺的進階。最后，再加上從短視頻推廣→ IP打造，內容輸出的輔助，通過視頻拍攝，賬號孵化等方式來呈現。華海華讓自己對暖通行業有更全面與立體的認知，并通過改變來重塑銷售模式，逐漸成為中凈環境的銷售冠軍，用定制化的解決方案滿足用戶個性化需求。

　　當然，模式可以借鑒，經驗可以分享，而能否適合還要通過實戰來檢驗成色，千經百戰最終成為笑到最后的贏家。華海華的成長不是個例，代表了一大批暖通行業的女性銷售。她表示：“女性銷售只要找準方向，方法得當，離自己成功的目標就會越來越近，成為暖通行業萬綠叢中一點紅，千嬌百媚若人疼的獨特存在，讓用戶在有需求時第一時間找到我們。華海華還通過老客戶轉介紹來提升品牌美譽度和知名度，最終促進銷售份額的不斷上升。”