在以“重塑·成長2024”為主題的第8屆全國渠道商生態(tài)大會上，在揭曉的全國八家“金渠獎”獲獎渠道企業(yè)中，溫州市博奕成套設備工程有限公司憑借在區(qū)域市場的影響力，以及自身的硬實力，成功入圍其中。而之所以能夠得到這樣的認可，離不開其帶頭人黃曉明的“穩(wěn)中求進”之道。

溫州市博奕成套設備工程有限公司總經(jīng)理 黃曉明

　　創(chuàng)立于2005年的溫州博奕，是多個一線品牌的總代服務企業(yè)。經(jīng)過近20年的發(fā)展，溫州博奕已然成長為地區(qū)暖通領域絕對的領導者。對于渠道商來說，想要保持常青就意味著要長期保持競爭力。而溫州博奕的成功和常青不僅僅是因為它的“進”，還在于其能夠審時度勢，平衡“進”和“穩(wěn)”。“盡管‘求快’思維一定程度上的確可以帶領企業(yè)實現(xiàn)階段性的加速發(fā)展，但對于渠道商而言，一味追求發(fā)展速度只會欲速不達。在追求發(fā)展的過程中夯實根基，把握好自己的發(fā)展節(jié)奏，才能真正做到穩(wěn)中求進，實現(xiàn)長遠發(fā)展。”面對需求多變和挑戰(zhàn)嚴峻的市場環(huán)境，黃曉明深刻認識到越是在艱難時刻，越要洞察時與勢、把握穩(wěn)和進，如此方能推動自身在高質量發(fā)展之路上行穩(wěn)致遠。

　　“堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破”，這是我國深入分析國內外形勢后，對2024年經(jīng)濟工作做出的重大部署。事實上，不只是我國經(jīng)濟需要“穩(wěn)中求進”，聚焦于我國暖通空調行業(yè)亦是如此。縱觀溫州暖通空調市場，溫州博奕正是一位把握好“穩(wěn)”與“進”的“長期主義者”，其始終保持著自己的發(fā)展節(jié)奏和戰(zhàn)略定力，以長線思維作為撬動市場的杠桿。

　　首先，夯實“穩(wěn)”的基礎。“過去的十多年，暖通空調行業(yè)一直處于高速發(fā)展的階段，對于渠道商來說，只要用心經(jīng)營就能取得不錯的成績。但是步入當下，‘適者生存’則更符合目前的狀況。因此，就需要穩(wěn)住自己的大盤，穩(wěn)住我們過去十多年一直在做的板塊，把這塊鞏固好，然后再對產(chǎn)品力、組織力等維度調整優(yōu)化，以便去更好地面對未來。”黃曉明表示，溫州博奕正在圍繞產(chǎn)品力和組織力兩個維度進行調整，以夯實基礎：“一是重塑產(chǎn)品結構，以滿足更多消費者的需求；二是組織能力建設，團隊管理、經(jīng)營過程、財務板塊等都發(fā)生了深刻的變化，有了質的提升。”

　　據(jù)黃曉明介紹，最近幾年時間中，溫州博奕將阿米巴經(jīng)營理論導入公司經(jīng)營，對組織及商業(yè)模式、業(yè)務流程、收入分配進行了重構，構建了“以人為本”的整體架構，讓自身在應對行業(yè)變化、追求突破性增長方面展現(xiàn)了強勁的底蘊和實力。此外，溫州博奕還非常注重服務能力的提升，比如與頭部安裝品牌進行合作，扎實空調、地暖、新風、凈水等每一個板塊的服務能力。

　　其次，激發(fā)“進”的動能。當前，市場需求的不斷變化、日益內卷的行業(yè)現(xiàn)狀，持續(xù)攪動著市場的格局，并顛覆著渠道商產(chǎn)品更新迭代的邏輯，唯有持續(xù)地適應和滿足不斷變化的用戶需求，才能使每一個生存在行業(yè)中的渠道商得以實現(xiàn)長遠發(fā)展。因此，在求穩(wěn)的同時，溫州博奕也注重自身的“進”。“比如現(xiàn)在比較流行的五恒系統(tǒng)和宅配機電品類里面的其它機電產(chǎn)品，乃至廚電，溫州博奕都在不斷探索、慢慢遞進當中，希望能找到適合我們公司發(fā)展的更優(yōu)質的板塊，從而找到發(fā)展的第二曲線、乃至第三曲線。”

　　同時，針對當前的市場環(huán)境和用戶需求的變化，在公司的管理升級方面，溫州博奕也做出了改善性的舉措。比如鑒于現(xiàn)如今暖通空調產(chǎn)品周轉率放慢的情況，溫州博奕優(yōu)化資產(chǎn)配置，降低庫存率，讓資產(chǎn)配置更加合理、成本控制得更好。另一方面，注重員工能力的培養(yǎng)和提升，鼓勵全員要不斷從事創(chuàng)造性的工作，從而帶領團隊把銷售做得更好，使效率進一步提升。“創(chuàng)造性是我們不斷往前走的動力和支撐，不管是產(chǎn)品技術，還是管理，甚至是營銷，都需要不斷從事創(chuàng)造性的工作，如此方能實現(xiàn)‘銷售最大、費用最小、時間最短’的目標。”黃曉明解釋道。