如今的市場環境下，大家都在說難，做經銷商難，做廠家更難，那么當下還要兩者兼顧的，是不是就是更難。而這就是安徽璽億節能環保科技有限公司總經理夏弘的選擇。

　　機電專業畢業的夏弘是暖通科班出身，自上世紀90年代，夏弘進入暖通空調行業，迄今為止已有三十年。夏弘身上的標簽有很多，比如安徽多聯機第一人，比如他先后成為兩個品牌開荒安徽市場的排頭兵等等。更難得的是，夏弘始終投身于一線，深耕一線，這也讓他更加洞悉市場需求痛點和經銷商發展難點。于是，他將事業瞄準了“冷凝水”這條賽道，開創了“冷回收水冷多聯機”的新品類賽道，這就是“SFP特種空調（標配冷凝水回收裝置）”。

　　自2023年推出“中央空調冷凝水二次回收冷卻裝置”，到2024年正式上線“SFP特種空調（標配冷凝水回收裝置）”，SFP已經從一個只提供冷凝水二次回收冷卻裝置的配件品牌，進階成為了在行業中獨樹一幟的中央空調品牌。而從應用端來看，SFP特種空調又是極具賣點的，因為無論是新建建筑還是節能改造，SFP特種空調都能夠為節能降耗目標提出解決方案，也大大降低了用戶的使用和運行成本，這同樣也是對“節能”命題下的積極響應，更何況其還有德國萊茵認證的背書。

　　數據最能夠佐證SFP的價值所在， 2024短短半年的時間，“有亮點”“有賣點”“有利潤點”的三點合一的SFP特種空調的簽約經銷商已經突破百家。夏弘也就此用“冷凝水”的應用技術開辟出一條助力渠道商經營差異化的小賽道。在建立起這一批種子用戶后，夏弘希望能夠進一步完成渠道覆蓋上的裂變，最終實現在全國范圍內的廣泛推廣。

　　對于夏弘來說，SFP在傳統單元機和多聯機產品上的探索，已經不僅僅是對于“冷凝水”價值的深度挖掘，他所期待的是通過這款全球首創的產品，能夠帶著更多的經銷商朋友走出一條顛覆傳統的經營思維。對此，夏弘身上體現的是無與倫比的勇氣和篤定的自信。

　　帶著SFP奔跑的夏弘，還在籌劃更多的工作。已經得到了更多經銷商合作伙伴的信任的他知道，如今的自己更不能停下來，只有創新才能夠持續為發展注入活力。所以夏弘多次往返日本，參加展會、與企業交流，他希望能夠將未來SFP的研發部門落地在日本，依托當地在氟系統產品上的創新理念和技術底蘊，來為SFP的迭代升級實現賦能。他所期待的，絕不是對行業和市場的一次收割，而是能夠實現用戶、渠道商、企業乃至社會的價值共贏。