任何時代都不缺好產(chǎn)品，哪怕是身處于下行周期的暖通空調(diào)行業(yè)。不過，不同的群體對于好產(chǎn)品的定義還是存在著很大的差別的。比如終端用戶對于好產(chǎn)品的定義應(yīng)該是物美價廉，制造企業(yè)對于好產(chǎn)品的定義是技術(shù)領(lǐng)先，而渠道企業(yè)對于好產(chǎn)品的定義似乎更加簡單和粗暴，它可以不是那么物美價廉，它的技術(shù)也可以不那么領(lǐng)先，但是它的賣點和利潤點必須要足夠。

　　在籌備我們即將在12月主辦的第8屆全國渠道商大會前三四個月的時間里，我們采編團(tuán)隊走訪了浙江、四川、福建、山東、山西、江蘇、安徽、重慶、湖北、河北、北京11個省份的大量制造企業(yè)和渠道企業(yè)，也對目前的工程市場和家裝零售市場進(jìn)行了一次大摸底，搜集了大量來自于一線市場的痛點反饋和需求信息。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)，很多渠道企業(yè)在經(jīng)歷了這兩年市場的巨大波動之后，對于市場的理解和對趨勢的發(fā)掘出現(xiàn)了明顯的轉(zhuǎn)變，尤其是相比于以往對流量型產(chǎn)品的疊加，越來越多的渠道企業(yè)更多開始專注于他們的經(jīng)營質(zhì)量，而非規(guī)模。

　　順著這個思路，很多人可能很快就想到了這兩年宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的一個現(xiàn)象級爆品，我們在這里就不對這個爆品再次進(jìn)行深度剖析了。但是這個現(xiàn)象級爆品所衍生出來的渠道商經(jīng)營邏輯的轉(zhuǎn)變還是值得我們?nèi)シ磸?fù)咀嚼，以及細(xì)細(xì)品味的。比如，我們的暖通渠道商的價值點究竟是什么？又比如我們的渠道企業(yè)當(dāng)下的痛點到底是什么？

　　“別把焦點放在競爭對手上，而是關(guān)注你真正的客戶?！睂τ趦?nèi)卷和破局，這是劉潤在今年的年度演講中給出的解題思路。事實上，結(jié)合上面我們給出的邏輯，不管是制造企業(yè)，抑或是渠道企業(yè)，不管是賣點，還是利潤點，甚至是痛點，等等，每一個點幾乎都是由內(nèi)而外的，無關(guān)乎競爭對手。我們看到的是，那些2024年依然在保持增長的企業(yè)們，他們無一不是對用戶需求點、產(chǎn)品賣點，以及自身利潤點的精準(zhǔn)把握者和完美調(diào)配者。

　　不可否認(rèn)的是，疫情后的各行各業(yè)都有點迷茫，包括暖通空調(diào)行業(yè)。很長一段時間內(nèi)，大家似乎都不會做生意了，以前的那些方法好像也不太好用了。但是隨著時間的推移，其中的一部分人逐漸開始走出陰霾，并認(rèn)識到這個市場的發(fā)展軌跡正在以另外的一種方式繼續(xù)向前移動，只不過在每一個市場的拐點出現(xiàn)的時候，不是每一個人都能及時捕捉和轉(zhuǎn)向，而最終被自己的慣性甩出賽道。

　　不知不覺，我們已經(jīng)站在了2024年的拐點，很多問題似乎依然沒有答案。比如五恒還要不要做？怎么做？以90后和00后為主導(dǎo)的消費(fèi)市場的特點到底是什么？應(yīng)該如何把握？在《下墜與爬升》的市場環(huán)境中如何繼續(xù)實現(xiàn)自己的《責(zé)任與“鮑”負(fù)》？2024年12月3日至4日，武漢，第8屆暖通空調(diào)、熱泵、冷鏈及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道商生態(tài)大會，那里不僅有答案，還有解題思路。