11月中旬，大多數中國北方省份即將開始迎來采暖季，這也將意味著北方采暖零售市場的偃旗息鼓。因此，每年10月國慶前后都是整個行業的零售市場全力沖刺的最重要節點。巧合的是，國家“以舊換新”政策也恰好在這個時間節點被推上了高潮。直觀來看，這無疑給2024年表現疲軟的整個零售市場打了一針強心劑。那么在具體一線市場之中，“以舊換新”政策究竟對于行業的作用如何？

　　通過對于企業與商家群體的大量調研，他們全部都對“以舊換新”政策的發布以及與行業的推動都給予了高度的肯定。活動本身的確是從國家層面對于中國消費市場進行升級與優化，在國家拿出不菲的補貼金之下，讓全民提升使用高能效產品的普及度。在目前的行業發展背景之下，世面上的空氣源熱泵產品早已經實現了國家標準的一級能效，同時作為目前北方戶式采暖市場中極其重要的組成部分，空氣源熱泵產品在此次國家補貼活動中也是重要的參與者。

　　“以舊換新”政策作為國家層面的補貼行為，對于廠商群體分別提出了較高的要求。對于廠家的要求在于，企業的產品要真實有效達到補貼門檻的一、二級能效，同時企業的相關資質需要在國家相關機關單位備案，特別是企業的財務問題必須要合法健康；對于經銷商的資質也有著較高的要求，雖然各個地區之間有所區別，但是大致的要求必須是法人企業（一般納稅人），此外對于注冊資本、年銷售收入以及一定周期內的資金墊付能力都有所要求。

　　可以看到“以舊換新”政策的實施對于熱泵行業起到了一定過濾的作用，由于參與活動需要提供相關的資質證明，同時更要在參與補貼的過程中嚴格執行有關的財務要求。因此，可以看到，空氣源熱泵行業的品牌數量雖然較多，但是能夠真正參與到“以舊換新”政策的企業其實比例不高。因此，能夠參與到此次補貼活動，一方面體現了企業的真實實力，另一方面也會成為企業和經銷商的營銷噱頭。畢竟在終端市場中，“以舊換新”會出現人無我有的情況，對于渠道獲客與品牌推廣有著較為重要的作用。

　　但是，也不得不說一個現實的問題，由于此次補貼政策對于經銷商的要求較高，北方零售渠道市場中非常大比例的經銷商分布在在鄉鎮市場中，其中又以夫妻店以及小店居多，他們從自身硬件來看是無法參與到活動之中。以此，如果參與政策補貼活動，經銷商參與活動還需要遵守更加嚴格的財務工作要求，這不僅會讓經銷商的經營成本提升，同時還增加了更多復雜的工作環節，都會讓經銷商在最終的實施過程中缺乏積極性。通過調研發現，在銷量較大的區域，參與相關活動的經銷商較多，可以實現薄利多銷；但是對于銷量一般的區域，經銷商會更加慎重。

　　相關行業人士表示，雖然“以舊換新”政策與熱泵行業的鍥合度上遠不如常規家電行業那般，但是最高一臺可以補貼2000元的政策的確可以讓很多處于搖擺中的消費者下定決心購買熱泵產品，對于促進熱泵零售市場發展有著明顯的作用，同時也對于零售終端市場魚龍混雜品牌局面有著明顯的凈化作用。但是，熱泵零售市場的低迷遠不是短期內的政策能夠實現全面反彈，更需要來自經濟端復蘇實現市場行業的好轉。