2024年毫無(wú)疑問(wèn)，是五恒元年。無(wú)論是五恒品牌的爆炸性增長(zhǎng)，還是經(jīng)銷商積極拓展五恒業(yè)務(wù)，都推動(dòng)著五恒從小眾向大眾領(lǐng)域發(fā)展。然而，快速的發(fā)展，也使得五恒市場(chǎng)暴露出大量的問(wèn)題，諸如：技術(shù)不足導(dǎo)致項(xiàng)目暴雷，空有熱度沒(méi)有銷售等等，尤其是不少經(jīng)銷商將五恒視為救命稻草，大規(guī)模引入，卻無(wú)法轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，最后成為壓垮自己的最后一根稻草。對(duì)此，在筆者與慧科技老紀(jì)Old Ji（慧科技總裁紀(jì)學(xué)峰，人稱老紀(jì)Old Ji）的交流中找到了答案，即向內(nèi)提質(zhì)量，向外找增量。OJ明確表態(tài)，慧科技堅(jiān)決不參與內(nèi)卷，做好交付質(zhì)量，同時(shí)積極向外拓展，放眼更多的用戶領(lǐng)域和需求場(chǎng)景，尋求增量市場(chǎng)的創(chuàng)造。

慧科技總裁 紀(jì)學(xué)峰（老紀(jì)Old Ji）

　　向內(nèi)要質(zhì)量，不要內(nèi)卷。OJ坦言：“如今的五恒市場(chǎng)最無(wú)奈的是沒(méi)做大就出現(xiàn)了過(guò)度內(nèi)卷，在B端則更多的是廠家借勢(shì)開(kāi)發(fā)商家搶占渠道，但在需求端得不到有效擴(kuò)大的當(dāng)下，很多渠道商往往就成為了囤貨的‘韭菜’。”顯然，廠商在五恒市場(chǎng)投入的大量成本也將使得渠道銷售壓力不斷增加，相互之間互懟互噴的鬧劇也屢見(jiàn)不鮮，這不僅是在透支市場(chǎng)潛力，更是在摧毀消費(fèi)者對(duì)于五恒系統(tǒng)的信任。作為行業(yè)先行者的慧科技，堅(jiān)持不參與內(nèi)卷，在做好對(duì)公、零售業(yè)務(wù)的前提下，對(duì)于渠道合作伙伴的選擇上，將具備定力作為前提，因?yàn)橹挥羞@樣的經(jīng)銷商才能做好五恒系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。不難發(fā)現(xiàn)，五恒市場(chǎng)的良性發(fā)展，需要的不是壓貨割韭菜，而是真正做好產(chǎn)品，與有戰(zhàn)略定力、技術(shù)整合能力和賣貨能力的經(jīng)銷商合作，確保系統(tǒng)最終的交付效果，對(duì)信任品牌的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對(duì)愿意嘗試的用戶負(fù)責(zé)。

　　向外要增量，發(fā)掘新需求。任何行業(yè)都有周期，跨界經(jīng)營(yíng)本身就是選擇突破現(xiàn)有行業(yè)的天花板，找到跨越行業(yè)周期發(fā)展的新動(dòng)力。OJ表示：“新房增長(zhǎng)放緩，我們應(yīng)該將目光放到更寬廣的市場(chǎng)，讓五恒系統(tǒng)可以惠及更多用戶，而不是將‘雞蛋都放在一個(gè)籃子里’。就當(dāng)前來(lái)看，舊房改造、商業(yè)建筑、工業(yè)乃至農(nóng)業(yè)應(yīng)用都可能是五恒未來(lái)的機(jī)遇。”在住宅市場(chǎng)，人口老齡化為舊房適老化改造帶來(lái)巨大的消費(fèi)潛力，五恒系統(tǒng)也將為老人提供健康舒適的生活環(huán)境。在商用市場(chǎng)，酒店等場(chǎng)所正進(jìn)入新一輪的舒適升級(jí)過(guò)程中，五恒系統(tǒng)也逐步成為其升級(jí)的選項(xiàng)之一。而在工業(yè)乃至農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，恒溫恒濕恒凈本就是其生產(chǎn)過(guò)程中所必須達(dá)到的基礎(chǔ)指標(biāo)，這同樣也是五恒系統(tǒng)所必須達(dá)到的技術(shù)要求。慧科技在向外拓展過(guò)程中，基于自身在控制和除濕兩大核心技術(shù)上，以更優(yōu)的解決能力的產(chǎn)品和系統(tǒng)，為自己創(chuàng)造發(fā)展的空間。

　　正如前文所言，五恒的火熱，使得大量廠商涌入這個(gè)門檻頗高的賽道，使得市場(chǎng)快速內(nèi)卷，卻忽略了五恒作為系統(tǒng)不同于多聯(lián)機(jī)，無(wú)論是銷售渠道還是安裝能力都是全新考驗(yàn)。因此，想要真正做好五恒系統(tǒng)，既需要廠家能夠輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)，也需要經(jīng)銷商自身的獲客渠道和技術(shù)能力，而不是一味的卷價(jià)格，鋪渠道。此外，更為重要的是，五恒系統(tǒng)的未來(lái)絕不局限于高端大宅，中小戶型乃至是工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)的應(yīng)用，都將是廠商拓展的方向。OJ表示：“一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)造需求，發(fā)掘新市場(chǎng)。”可以預(yù)見(jiàn)，五恒的未來(lái)并非與房產(chǎn)市場(chǎng)高度綁定，而是向外擴(kuò)展走出更為廣闊的發(fā)展道路。

　　為更廣泛的探討五恒系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)，12月3日在第8屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì)上，將以“五恒的未來(lái)：是靠廠還是靠商？”為辯題展開(kāi)討論。這個(gè)關(guān)乎“五恒”的話題，并不是在“廠”和“商”之間樹(shù)立矛盾，而是要讓經(jīng)銷商朋友對(duì)于“五恒”市場(chǎng)兩大派系的優(yōu)勢(shì)更加了解，在經(jīng)營(yíng)的選擇中更好的把握。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目前的“五恒”市場(chǎng)存在的主要就是“廠”和“商”為代表的這兩大類。前者作為系統(tǒng)中某一項(xiàng)或者某幾項(xiàng)的設(shè)備制造企業(yè)，再結(jié)合整個(gè)系統(tǒng)供應(yīng)鏈的整合，向市場(chǎng)中輸出系統(tǒng)解決方案；而后者是在自身具備的集成服務(wù)能力之上，再通過(guò)對(duì)不同設(shè)備的選擇組成系統(tǒng)的供應(yīng)鏈，向市場(chǎng)中輸出系統(tǒng)解決方案。那么，作為想做“五恒”的經(jīng)銷商，到底該走哪條路呢？12月3日，2大小組，8位辯手，將圍繞這一命題進(jìn)行辯論，為經(jīng)銷商朋友們選擇五恒之路提供全面深入的理解！即刻留言參與，為您支持的一方助力加油！