任何行業的持續發展都需要一個強有力的“支點”，在拉動國家經濟和暖通空調行業數十年高速發展的地產行業完成了它的歷史使命后，一度讓很多行業進入了沒有方向感的迷茫期，包括我們的暖通空調行業。因此，2024年3月《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》推出，無疑為暖通空調及宅配機電產業的未來發展指明了方向。據i傳媒的歷史數據顯示：2005年中國中央空調的市場容量大概在400億左右，十年后的2014年約為700億，暫且先不計算2005年之前的設備，僅這十年的設備規模保守估計就在5000億以上，而這5000億的存量市場顯然就是這輪“兩新”機遇隱藏的基本盤。顯然，在當前中央空調市場步入低迷期時，能否抓住存量市場將成為各品牌未來發展的不容忽視重要支點。

　　其中，作為智能氣候和能源解決方案全球杰出供應商的開利對于這一趨勢作出積極響應，并且做到了全情投入。可以發現，開利依托旗下多品牌的優勢，已然構建起了針對不同場景需求的完善解決方案，更是憑借自身從冷水機到氟系統完善的產品矩陣，以及可以提供從設計到運維的全生命周期服務，完成了公建以及民用住宅市場在設備更新和以舊換新需求上的全面覆蓋，這份強大的硬實力背后，開利針對存量市場的戰略部署已躍然紙上。

　　深挖公建市場，讓“低碳”可持續。節能降碳政策和相關補貼的推出，為老舊建筑的空調系統改造創造了條件，也直接推動了改造需求的增長。對此，在工業、商業樓宇、基礎設施等大型項目市場屢有建樹的開利，也在積極搶占著這一市場的發展機遇。可以發現，產品是開利能夠深入布局其中的重要著力點，舉例來說，在大型冷水機產品上，以19DV為代表的離心機產品、30XWV以及30XQV為代表的變頻螺桿機產品，其優越的設備性能已經得到了市場的廣泛認可。而在氟系統產品上，旗下東芝空調品牌的SUPPER MMS-R直流變速多聯式中央空調更是為商用建筑的更新改造而生。

　　當然，依托于領先的技術和優越的產品支撐，開利已經在全國范圍內建立了諸多樣板。以上海某三甲醫院改造項目為例，開利在滿足其冷熱需求的同時，大幅降低系統能耗，并且將投資回報年限降至3.32年，減少客戶改造負擔，再比如工業類的蘇州久保田農機涂裝機房改造項目、基礎設施類的北京南站空調升級改造項目等等。此外，包括北京鼎好大廈、中信京城大廈、上海浦東香格里拉大酒店等多個改造樣板，開利也通過調動自身的優勢，為建筑的節能改造出謀劃策，最終還獲得LEED認證、WELL認證等國際權威標準的認可，這些成績，無不透露著開利在公建項目改造領域的領先優勢。

　　聚焦零售市場，讓“舒適”再升級。雖然新建樓盤的數量有所放緩，但消費市場對于住宅環境的升級需求，還是在持續激活存量市場釋放更多的活力。對此，開利通過整合開利空調、東芝空調、積微GCHV等多品牌優勢，通過全方位的產品矩陣，以滿足不同用戶，不同場景的改造的需求。無論是推出廚房專用空調、燈槽室內機等，滿足消費者對局部舒適度提升的需求，還是通過更為領先的多恒系統，為終端用戶健康室內環境的再升級提供更為領先的思路等等，無不透露著開利對于用戶需求的全新理解，以及其應對需求提供解決方案的具體行動。

　　當然，在響應國家“設備更新和以舊換新”號召方面，開利還推出了更多具體的行動，比如通過推出“煥新季 換新機”等以舊換新的活動，配合對應的補貼政策，為用戶提供舊機回收服務，進一步降低消費者更換成本，并在線下實體店和線上平臺，設立專員幫助每一位消費者輕松完成舊機評估、補貼申請及新機選購的全過程。再比如，針對更直面消費者的裝企渠道，開利旗下以東芝空調為代表的品牌，還在積極與各類裝修企業展開深度合作，以此激活存量需求。可以發現，與包括宜家裝飾、家簡呈出、九藝裝飾、圣都家裝等近千家裝企達成戰略合作關系，大大提升其在裝企渠道的品牌競爭力與影響力，也同樣為其在零售存量市場的深挖建立了基礎優勢。

　　總的來說，開利能夠在中國的存量市場上實現“全情投入”，不僅歸功于其強大的技術創新和產品研發能力，還在于其對政策環境和市場需求的深刻理解和精準把握。 無論是在商業樓宇領域的改造更新，還是在民用住宅領域的“以舊換新”，開利都展現了其作為行業領導者的強大實力。 未來，隨著中國對綠色建筑和節能減排的要求不斷提高，存量市場將成為暖通空調行業的主要戰場。 開利憑借其不斷創新的產品技術和完善的服務體系，必將在這場競爭中繼續保持領先地位，并為推動中國建筑行業的綠色發展貢獻更多積極力量。