品牌在區(qū)域工作的過程中，結(jié)合區(qū)域特征深耕細(xì)分市場，才是解決品牌在區(qū)域市場生存的核心要素。盾安中央空調(diào)北京辦事處總經(jīng)理侯英海表示：“北京區(qū)域的諸多特征有別于全國其他地區(qū)，盾安中央空調(diào)通過深耕細(xì)分市場，用定制化來拓寬經(jīng)營賽道。比如，我們加大對采暖市場進(jìn)行深耕，對設(shè)備更新政策積極響應(yīng)等舉措，發(fā)揮盾安從零配件到整機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，將相關(guān)的一線信息進(jìn)行搜集，反饋給總部進(jìn)行匯總，進(jìn)而為客戶提供定制化的產(chǎn)品與服務(wù)，力求在新的環(huán)境下獲得穩(wěn)健成長的動能。”

盾安中央空調(diào)北京辦事處總經(jīng)理 侯英海

　　侯英海表示，北京區(qū)域的特殊性，需要從細(xì)分市場進(jìn)行深耕，通過樹立標(biāo)桿項目讓更多用戶對盾安有所了解，進(jìn)而為持續(xù)打開市場奠定基礎(chǔ)。第一，增加賽道，在現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)上，去精準(zhǔn)對接更細(xì)分的市場需求，比如食品行業(yè)各應(yīng)用分會的行業(yè)協(xié)會，從而找到更多場景化的應(yīng)用需求。第二，發(fā)揮盾安生態(tài)鏈優(yōu)勢，同比諸多行業(yè)品牌，盾安在閥門等零配件方面的配套優(yōu)勢，能夠進(jìn)行個性化的服務(wù)和定制化的方案，滿足用戶更多差異化的需求。

　　在具體的實施過程中，侯英海通過大中型工程項目市場持續(xù)發(fā)力，小型化采暖加強(qiáng)“后煤改電”時期的市場推廣。在盾安傳統(tǒng)的工業(yè)、商業(yè)和公建項目方面持續(xù)發(fā)力，并尋找更適合的賽道來優(yōu)化現(xiàn)有的銷售渠道，以此確保盾安中央空調(diào)在北京區(qū)域的穩(wěn)健成長。其中，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域方面，盾安也在北京區(qū)域落地生根，在養(yǎng)殖（孵化）和種植方面，用精準(zhǔn)的控溫技術(shù)，確保用戶在使用更節(jié)能產(chǎn)品的同時，也對養(yǎng)殖的質(zhì)量以及種植作物的產(chǎn)品有了不小的提升。

　　不僅如此，侯英海表示，盾安在“煤改電”初期參與的項目，進(jìn)入新一輪的設(shè)備更換周期。而憑借在用戶和政府層面的好口碑，盾安在新的設(shè)備更新中有著很大優(yōu)勢，如果能將銷售、安裝和售后的渠道進(jìn)行理順，戶式采暖將會有非常可觀的空間進(jìn)行操作。目前已經(jīng)著手推進(jìn)相關(guān)的工作，設(shè)備更新改造需要更專業(yè)的產(chǎn)品，盾安在為諸多品牌提供零配件與解決方案中，也總結(jié)出更多優(yōu)化升級的產(chǎn)品，使之更能滿足用戶需求。

　　政策是推動行業(yè)發(fā)展的重要助力，對于設(shè)備更新政策的出臺，對于北京區(qū)域的空調(diào)廠商來說，是極為利好的訊號。作為全國暖通空調(diào)市場上的存量市場，北京在新建項目的增長上極為乏力，但諸多的老舊項目改造存在很大需求。值得一提的是，北京地鐵相關(guān)配套設(shè)施的改造項目也陸續(xù)展開，盾安也將結(jié)合項目具體需求適度參與，在新一輪的設(shè)備更新改造中獲得一席之地。

　　談及盾安在北京市場未來的布局時，侯英海表示，除了結(jié)合總部層面的統(tǒng)一規(guī)劃，他也將根據(jù)北京區(qū)域的現(xiàn)狀進(jìn)行有針對性的部署。一方面，沿著精細(xì)化的路徑持續(xù)前行，為更多細(xì)分市場提供專業(yè)化服務(wù)。另一方面落實設(shè)備以舊換新政策，對盾安老客戶進(jìn)行走訪，為有需求的客戶提供性能更優(yōu)異的產(chǎn)品，結(jié)合總部產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，用定制化的解決方案讓盾安北京辦事處的市場開拓在更寬賽道前行。