在存量市場的設(shè)備更新改造過程中，合資品牌如何參與其中，并獲得利好政策發(fā)展的紅利，是諸多在北京區(qū)域的品牌需要直面的問題。江森自控約克北京地區(qū)高級銷售經(jīng)理李文波表示：“新的行業(yè)周期下，約克在北京區(qū)域按照不同的項目需求，實施項目定制化精準(zhǔn)運作的方式，結(jié)合不同的項目情況用合適的產(chǎn)品，匹配智慧化運營管理。同時，我們還結(jié)合熱泵技術(shù)延展更多應(yīng)用場景，給用戶提供更高效的產(chǎn)品，更節(jié)能的解決方案。”

江森自控約克北京地區(qū)高級銷售經(jīng)理 李文波

　　作為在北京區(qū)域耕耘已久的水機品牌，約克在不少大中型項目，以及地標(biāo)性建筑中有著非常多的應(yīng)用，相關(guān)設(shè)備設(shè)施的售后維保服務(wù)工作，需要專業(yè)的人員與團隊來承接。李文波表示，鑒于市場的新需求，約克也協(xié)同合作伙伴進行相關(guān)業(yè)務(wù)的對接，以及專業(yè)技能的培訓(xùn)，在滿足用戶的同時，部分項目還在服務(wù)過程中帶來新的消費需求。而隨著暖通行業(yè)技術(shù)的進步，產(chǎn)品也在不斷升級換代，不少項目的設(shè)備及其系統(tǒng)也進入新的更換周期，這對約克來說是極為利好的機會。

　　在市場操作過程中，李文波坦誠，約克轉(zhuǎn)向技術(shù)導(dǎo)向和價值導(dǎo)向的競爭，發(fā)揮在技術(shù)方面的優(yōu)勢，調(diào)動在全球應(yīng)用案例的經(jīng)驗，從而給用戶創(chuàng)造從產(chǎn)品到使用周期更節(jié)能的解決方案，確保用戶在使用過程中費用更省，少出問題甚至不出問題，在有問題時及時解決。其中，熱泵是暖通行業(yè)的較為熱門的品類，不管是水地源熱泵、空氣源熱泵，以及磁懸浮離心式熱泵都比此前更受關(guān)注。對于相關(guān)細分領(lǐng)域的應(yīng)用，約克北京辦事處也根據(jù)用戶需求，與總部研發(fā)部門進行聯(lián)動，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上找答案，在現(xiàn)有技術(shù)上做優(yōu)化，使之能夠滿足用戶的個性化需求。

　　在項目實施中，李文波透露，約克針對北京污水源熱泵的應(yīng)用，結(jié)合用戶需求為其配備合適產(chǎn)品與解決方案，使得項目在運行中表現(xiàn)出良好的節(jié)能效果以及良好的社會價值。不僅如此，約克以此項目為標(biāo)桿，結(jié)合約克的產(chǎn)品與技術(shù)，不斷延伸污水源熱泵技術(shù)的應(yīng)用與推廣，為促進北京高效產(chǎn)品的應(yīng)用與綠色節(jié)能的經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。同時，李文波表示，北京及周邊的電廠、化工企業(yè)等場所有著豐富的余熱，采用余熱回收技術(shù)熱泵能夠?qū)①Y源最優(yōu)化應(yīng)用，降低用戶的能源使用成本，提升用戶的經(jīng)濟效益。

　　約克針對當(dāng)下北京市場的需求，擴大對設(shè)備更新相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)力度，并對現(xiàn)有的熱泵技術(shù)加快應(yīng)用步伐。尤其是高溫?zé)岜玫膽?yīng)用也成為社會熱點，而約克在此方面也有著不少技術(shù)儲備。李文波表示，在后續(xù)的工作部署中，約克在北京及其周邊市場，將會將熱泵作為業(yè)務(wù)較為重要的板塊進行落實，通過精準(zhǔn)化的運作方式，減少了過程的資源和人力成本的浪費，確保在當(dāng)今的環(huán)境下更高效地工作，確保在服務(wù)用戶的過程中更精準(zhǔn)對接需求。