在北京區域新建項目減少的情況下，品牌想要獲得發展機會，需要找到新的增量來確保市場銷量持續增長。而從市場情況來看，農牧業以及老舊項目改造有著諸多機會，成為不少品牌進行新布局的契入點。南京天加環境科技有限公司熱泵行業兵團經理齊德重表示：“天加作為凈化末端的佼佼者，在溫濕度控制方面有著豐富的經驗，現在對于農業種植和畜牧養殖的溫濕度控制可謂是駕輕就熟。通過一段時期的摸索，我們逐漸在農牧業和‘煤改電’方面漸入佳境，為天加在北京區域的市場開拓找到新的增量。”

南京天加環境科技有限公司熱泵行業兵團經理 齊德重

　　目前來說，傳統小區供暖改造存在很大的空間，首先，“煤改電”時期的設備變頻化占比不高，系統運營能耗高，需要進行設備更新或者系統升級。齊德重表示，天加專注于變頻化設備的技術升級，對全生命期成本更低有著系統的解決方案，有著成熟的示范項目，都能為解決用戶的問題提供助力。不僅如此，在熱泵領域的工業熱泵和高溫熱泵的應用，也呈現較為明顯的需求增加態勢。

　　同時，鑒于在熱泵成為行業熱點的情況下，齊德重表示，空氣源熱泵也有著其自身的不足之處，而通過與其他品類的機組相搭配，能夠有效結合這一問題。比如，空氣源熱泵+螺桿機組的模式，比單用其中一種產品的效果更好，這也從更加務實的角度來解決客戶需求，而非僅從理論上使用所謂高效節能產品更具現實價值。

　　為進一步打開市場，齊德重透露，天加在北京區域將會在更細分的領域進行耕耘，對諸如畜牧行業的孵化領域、食品行業中的細分行業等進行開拓，結合用戶的需求為其提供定制化的產品與服務，切實為推動細分市場的產業升級做出貢獻。他表示，天加在細分領域進行開拓的過程中，不急于一城一地的得失，而是從技術推廣的角度進行考量，從產品升級的層面進行優化，并用好的示范項目來樹立標桿，確保讓更多細分市場對高效節能的產品及其解決方案有所了解。以示范做拓展的方式，讓其他潛在用戶在了解產品的基礎上，結合自身的需求與天加進行對接，從而能夠用個性化的產品來滿足用戶需求。

　　不僅如此，齊德重強調，在細分市場的耕耘中，可以發現市場對于能源應用的多樣化，使得單一產品在解決相關問題時有所欠缺，而像使用燃氣+熱泵的耦合能源方式，則能夠將各自的優勢發揮彌補不足之處，確保用戶在運行中更節能。當然，具體的應用需要看周邊的環境，從前期的設備成本到全生命期運行成本，都要進行綜合考量，才能確保耦合能源方案發揮最佳效果。不僅如此，部分項目在實施過程中，可以結合使用需求，當然，還要考慮在使用過程中是否會對環境造成污染等因素，綜合考量之下才能有著更為理想的使用效果。

　　最后，齊德重特別指出，天加在北京區域的市場耕耘，借勢“總部經濟”的輻射力，在周邊市場也有著不錯收獲，京津冀及內蒙古的諸多細分領域的應用也逐漸打開，這對調動華北市場來說有著更深遠的戰略意義。而這些地域特征，對于天加在北京區域的細分市場開拓，有著更為廣闊的發展空間。