政策是助推行業發展最有效的方式，這在2024年暖通空調市場表現得尤為突出。在“6·26”北京樓市政策的利好影響下，7月份北京二手房網簽量超15000套，創下連續16個月的新高，這也成為推動空調零售市場回暖的重要因素。格力中央空調北京分公司家裝事業部部長黃建成：“借勢家電以舊換新政策，格力中央空調家裝板塊精準出擊，對改善型用戶和剛需用戶用不同的產品獲得用戶認可；借勢北京連續出臺的樓市新政，格力中央空調與互聯網平臺型裝修公司合作。同時，鼓勵線下門店用豐富的促銷活動，用多措并舉的方式來打開新的銷售局面。”

格力中央空調北京分公司家裝事業部部長 黃建成

　　對于北京在實施家電以舊換新政策，黃建成認為：“格力作為國產品牌的頭部品牌之一，也從多個品類進行廠家補貼與政府補貼相結合，讓用戶得到真正的實惠，切實把惠民政策落到實處。”他坦承，對于已經嘗到“煤改電”政策紅利的北京用戶來說，新一輪的家電以舊換新政策，是極為利好的“東風”，尤其是部分剛需用戶趁此機會，將家中的空調等電氣化設備，替換為更高效節能的產品，不僅能夠節省購買成本，還能在使用過程中更節能，并且還提高了使用的舒適度。

　　為了將家電以舊換新的政策落地，黃建成強調：“我們將采用更加務實的舉措，圍繞經銷商在經營中遇到的難點和痛點，制定更為有效的解決方案，借勢家電以舊換新政策，不斷將更多優惠政策給到合作經銷商，以提振商家信心，與之一起更好地服務好用戶。”而從市場反饋來看，北京格力各區縣經銷商積極響應，并結合不同的區域制定更行之有效的定制推廣方案，從主城區到郊縣都有著不錯的表現，成為在新政策之下表現亮眼的品牌。

　　不僅如此，作為品類齊全的行業頭部品牌，格力經銷商在銷售過程中，注意不同的消費群體對商品的需求點不同，進而采用不同的銷售策略來滿足客戶需求。黃建成表示，對于高端用戶來說，產品除了提供功能價值，還能提供情緒價值，對于此類用戶就要從品牌附加值和超值服務來讓用戶滿意。對于剛需用戶來說，產品的主要作用就是其功能價值，以及更具性價比的服務。因此，對不同的用戶就要選擇不同的銷售策略，位置匹配合適的產品型號，從而用更接近其需求的方式達成合作。

　　有行動才有收獲，結合北京市場需求，格力陸續推出不同的產品來滿足市場需求，從而增加合作經銷商的競爭力。比如，為更好地做好北京區域的零售市場，黃建成表示，對于在部分省市已經風生水起的“天氟地氟”產品，北京區域尚在試水階段，部分經銷商已經開始嘗鮮，經過一段時間的使用之后，結合北京的現狀進行推廣，確保好的產品有更好的體驗。通過對政策的緊密互動，對產品的深度解讀，格力中央空調零售市場走出自己的特色，開啟暖通空調發展新周期的新局面。