對于行業整體不景氣的現狀，深耕山西暖通市場多年的李志剛有著清晰的認識，在其看來，“當下的市場環境下，低端市場的嚴重內卷給經銷商的盈利和經營現狀都帶來了巨大的挑戰，而高端市場的利潤空間相對來說則更為可觀，所以未來主要的發展機遇集中在高端市場。當然，高端市場也對經銷商的能力有更深層次的要求。”鑒于此，李志剛一方面繼續堅持“好”產品、“熟”團隊以及過往成功的經營方法來夯實經營基礎，另一方面也在通過把握線上渠道、布局“五恒”、集成更多品類等多視角積極謀變，以期獲得新的發展機遇。

　　山西佰億貿易有限公司  總經理  李志剛

　　經銷商想要打好經營根基，第一步就是要有靠譜的產品作為支撐。因此作為如今約克VRF品牌的經銷商，在談及自身在產品經營上的優勢時，李志剛表示：“從品牌影響力和產品體系成熟度上考慮，我們傾向于選擇具有強大品牌拉力的產品，因為在客戶印象里，對產品的認知和商家的認知是高度關聯的。”因此，選擇好的產品在李志剛看來是做好經營的第一步，也就是經營的基礎。

　　有了產品基礎，下一步就是服務，而服務的關鍵則在于團隊基礎。所以在團隊塑造方面，李志剛也投入了很多精力和財力。“我們培養了一支經驗非常成熟的團隊，每一個銷售人員都是公司經營業務的骨干，深耕行業多年，可以做到獨當一面。”李志剛說道。正是培養了這樣一支足夠專業老練的團隊，李志剛才得以在當地市場積累了足夠的口碑，收獲了一批忠實的老客戶。值得一提的是，憑借扎根市場多年積累下來的服務口碑和成熟的客戶運營經驗，通過團隊優質的客戶關系維護，最終實現老客戶轉介紹的經營轉化，也是其在多年團隊經營之后收獲的核心成果。

　　事實上，山西佰億不僅注重過去長久積累的良好基礎，也在積極順應時代的發展變化趨勢，布局新媒體等線上渠道以謀求新的發展機遇，例如在抖音平臺投放宣傳內容、展示項目案例、安裝過程以及完工后的效果等，來向客戶展示產品的優勢和團隊的能力。時至今日，李志剛已然能夠通過線上渠道收獲一定的成單，成功在當下這個互聯網信息時代開辟出了新的線上渠道入口。

　　此外，在談及下一步的謀變方向時，李志剛表示：“‘五恒’產品作為當下高端市場的一個風口需求，及時地跟進了解這一市場是非常必要的。目前，我們已經在著手布局，在前端產品、技術、施工、服務能力能夠匹配之后，就涉足這一領域。”

　　同時集成更多品類也在李志剛未來的業務變革考慮范疇之中，通過更多品類的產品組合以滿足客戶市場不斷升級的需求，完善自身的經營矩陣。在他看來，更豐富的產品組合有助于業務融合擴展，尋得更多的機遇增長點。尤其是在當下市場情況下，原有產品的增量不足，通過新產品的引入，李志剛希望能拉動原有產品一同實現增長，推動企業進入下一個階段的發展周期。