按照以往的節奏，整個行業在進入8月份之后，會逐漸進入一年中最忙碌的時候。劉云坦言，2024年的旺季的確并沒有呈現出想象中的火熱，內核原因并不是僧多粥少，也并非很多大品牌入局對于其他參與者造成了市場擠壓；而是市場需求在今年并沒有打開，反而還在一些市場中還出現了衰退的跡象。為了把握2024年最后的機遇，歐思丹優先維護了北方核心區域市場的渠道商，通過營銷賦能和政策支持鞏固合作關系，為決戰旺季穩固渠道基礎。

佛山歐思丹熱能科技有限公司營銷總經理 劉云

　　從2024年熱泵行業的發展軌跡來看，商用市場總體的發展態勢要好于戶式市場的表現，戶式市場的發展比較顯性，這也造成了今年市場的更加白熱化的競爭。劉云表示，戶式市場需要品牌和時間的沉淀，并非是一蹴而就。因此，哪些市場存在機會，哪些市場沒有機會，都是顯而易見的。在這樣的情況之下，很多有實力的老品牌和一些新進入行業的品牌都會投身于這些市場之中，一個小縣城有幾十個品牌的現狀并不夸張。反觀商用市場，則是更加考驗企業的綜合實力，很多區域并非是所有的企業所能觸達的。譬如在2024年中，歐思丹在新疆、西藏地區就獲得了不俗的成績，這就很好說明了這一點。

　　對于接下來的走勢，劉云表示，從企業角度出發，在剩下的時間里要持續保持商用市場的良好勢頭，在目前的大環境之下要優先考慮盈利情況。此外，對于戶式市場而言，歐思丹強調讓經銷商持續做好安裝與售后服務，升級不升價，把服務做成營銷工具。此外，優先對于山西、山東、北京以及河北地區這些戶式機銷售優勢市場的經銷商維護好，通過營銷賦能和政策支持來幫助經銷商應對目前的嚴峻市場環境，在市場困難的時候讓經銷商感受到來自于企業的支持。