采暖季作為熱泵行業(yè)收獲節(jié)，諸多品牌在全力沖刺，作為近些年在北方市場(chǎng)表現(xiàn)突出的品牌，浙江陽(yáng)帆節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍表示：“對(duì)于陽(yáng)帆來(lái)說(shuō)，沒(méi)有刻意制定具體的目標(biāo)任務(wù)，而是根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。陽(yáng)帆全員上下一心，在北方采暖季全面發(fā)力，在渠道布局方面重點(diǎn)將河北和山東市場(chǎng)進(jìn)行深耕，并推出多款戶(hù)式采暖機(jī)組在產(chǎn)品品質(zhì)方面優(yōu)化升級(jí)，以及讓企業(yè)管理高效統(tǒng)一，用最大的精力，集聚最優(yōu)質(zhì)的資源，全力打贏旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)。”

浙江陽(yáng)帆節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 葉萍

　　渠道完善，實(shí)力加強(qiáng)穩(wěn)步推進(jìn)。對(duì)于陽(yáng)帆來(lái)說(shuō)，2024年是其突破進(jìn)取的一年。首先，從企業(yè)實(shí)力來(lái)說(shuō)，陽(yáng)帆經(jīng)過(guò)2023年新基地投產(chǎn)之后，在企業(yè)硬實(shí)力方面進(jìn)入新的發(fā)展階段。其次，從渠道布局來(lái)看，在采暖市場(chǎng)已經(jīng)有著較為完善的布局，重點(diǎn)城市基本上都有示范項(xiàng)目和合作經(jīng)銷(xiāo)商。最后，從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，多款戶(hù)式采暖的熱泵機(jī)組，經(jīng)過(guò)多個(gè)采暖季的檢驗(yàn)，極低的故障率成為用戶(hù)首選，在山東、山西、河北等地，陽(yáng)帆已經(jīng)成為區(qū)域市場(chǎng)的知名品牌。在山東濰坊，經(jīng)銷(xiāo)商自主經(jīng)營(yíng)能力在經(jīng)過(guò)陽(yáng)帆的指導(dǎo)之后，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知更清晰，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程更有信心，成為周邊區(qū)域的示范經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)然，作為正處在成長(zhǎng)期的品牌，陽(yáng)帆尚有不少區(qū)域有待加強(qiáng)渠道建設(shè)，吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商加入陽(yáng)帆。葉萍表示，在熱泵的調(diào)整期，存糧過(guò)冬的理念不可取，而是要認(rèn)準(zhǔn)方向沖起來(lái)。沖刺采暖季，要拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，從戰(zhàn)略上進(jìn)行更深入的布局，不要局限于一城一地的得失，而要經(jīng)過(guò)讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌有所認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有所了解的基礎(chǔ)商形成合作。

　　深入一線，高效管理見(jiàn)成效。扁平化管理是陽(yáng)帆在市場(chǎng)獲得成功的又一關(guān)鍵因素。雖然跨入年銷(xiāo)售額過(guò)億的企業(yè)，但陽(yáng)帆沒(méi)有在管理上設(shè)置過(guò)多的虛職，而是從經(jīng)營(yíng)的角度確保每個(gè)人都與市場(chǎng)一線保持緊密互動(dòng)。作為公司的決策者，葉萍也在2024年多次深入一線，和銷(xiāo)售骨干和技術(shù)能手開(kāi)車(chē)到西北、華北、華中等市場(chǎng)進(jìn)行走訪，切實(shí)了解不同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的需求，了解不同區(qū)域用戶(hù)的使用習(xí)慣，以此來(lái)更好地服務(wù)客戶(hù)。顯而易見(jiàn)，這種務(wù)實(shí)的管理模式，一切是市場(chǎng)為導(dǎo)向，致力于從根本上解決合作伙伴的需求，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，把用戶(hù)服務(wù)到位，有問(wèn)題及時(shí)解決，確保經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積極度更高。葉萍表示，在采暖季的沖刺階段，陽(yáng)帆最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是完善的產(chǎn)品線，凝聚力強(qiáng)的廠商共同體，能夠確保用戶(hù)需求都能滿(mǎn)足，確保用戶(hù)在使用過(guò)程中更放心。

　　最后，談及陽(yáng)帆如何持續(xù)精進(jìn)時(shí)，葉萍表示，陽(yáng)帆在北方采暖市場(chǎng)已經(jīng)有著較為完善的布局，重點(diǎn)城市基本上都有示范項(xiàng)目和合作經(jīng)銷(xiāo)商，部分地區(qū)深入到鎮(zhèn)與村，用良好的品質(zhì)不斷贏得客戶(hù)認(rèn)可。不僅如此，陽(yáng)帆不斷前沖的過(guò)程中，還帶動(dòng)了更多行業(yè)同行加入其中，通過(guò)在陽(yáng)帆的代工生產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，集中精力做好客戶(hù)的服務(wù)工作，提升自身在行業(yè)新周期的生存能力。