對于熱泵企業來說，采暖季的開啟是忙碌也是收獲的季節，從年初的蓄力到鋪墊，在這一時刻充分釋放。中際(江蘇)智能暖通設備有限公司董事長邢志勇表示：“在社會經濟結構發生變革的情況下，企業發展也要隨之做出改變。中際自然能通過從常規采暖賽道向場景化應用賽道進行轉換，產品結構則重點推高大空間空調，客戶結構調整側重于專業用戶等方面進行變革，緊鑼密鼓地推進生產和安裝，確保用戶能在采暖季開啟后能夠正常用暖，從而來適應新形勢下的熱泵發展趨勢。”

中際(江蘇)智能暖通設備有限公司董事長 邢志勇

　　對于中際自然能的結構性調整，減少對于分戶式供暖市場的資源配置，邢志勇毫不諱言地表示，常規采暖的零售市場萎靡是不爭事實，與其正面與暖通品牌進行常規產品的競爭，不如發揮自身優勢，從場景化應用著手，用定制化的產品和解決方案來提升競爭力。中際自然能作為專業熱泵品牌，核心競爭力在對細分市場的深耕有著獨到之處，尤其在高大空間熱泵采暖設備方面，申請了不少專利技術，并在示范項目的應用中受到用戶的認可，成為拉動中際自然能在采暖市場穩健增長的重要因素。

　　因此，不同于常規熱泵企業的市場戰略，中際自然能圍繞熱泵業務的戰略目標，在做好常規產品的基礎上，圍繞用戶場景化應用進行發力，結合細分應用市場的需求，為其定制產品和解決方案。針對戶式采暖項目以及常規商用采暖項目，以現有的渠道自行發展，不會再為之投入過多的人力與資源進行大規模開拓。對于常規熱泵產品在采暖市場的應用，中際自然能除了原有的熱泵經銷商進行經營，還有針對性地開拓中央空調經銷商，結合具體的項目用差異化產品贏得先機。

　　當然，在采暖季的沖刺階段，熱泵行業可能會面臨零配件需求上漲，以及部分零配件供應緊張的情況，甚至具體項目安裝人手不足的窘境，這些都需要提前制定預案，確保生產環節有序推進，確保在安裝過程中如期交付。中際自然能根據現有訂單情況，以及歷年來企業生產規律，提前做好零配件采購工作，并按照合作伙伴的生產周期提前下單，讓生產始終保持穩定運行狀態。對于完成年度目標，邢志勇非常有信心，他表示：“中際自然能在專業性方面有著很大優勢，結合用戶需求，為其定做更合適的產品與解決方案。”

　　在細分市場獲得更為可觀的收益后，堅定了中際自然能戰略轉型的信心，邢志勇表示：“熱泵產業的應用范疇足夠大，總有適合你的小天地。這種足夠大的應用既有地理上的概念，還有應用領域的空間概念。”規模型品牌不會對細分市場進行深耕，因為投入產出不成正比，而專業熱泵品牌有更多機會在某一細分領域進行深耕，形成自己的技術壁壘和護城河，從而贏得在熱泵產業發展的機遇。中際自然能通過結構調整，已經在新的賽道打開企業發展的新局面，后續仍將在場景化應用方面持續發力。