萬物生長靠陽光，這是自然界的規律，但如何解決陽光照射不到的地方？“搬運”陽光，這就是江蘇圣福來科技有限公司董事長郭浩的夢想。懷揣自己的陽光夢，主動跳出舒適圈，郭浩以樂觀向上的姿態追逐“陽光”一路前行，和曦智能陽光導入系統是郭浩實現陽光夢的載體，將室外的陽光進行搜集，同步照射到地下室等幽暗空間，打造節能、健康、舒適的人居環境，也同樣期待能夠成為當下宅配機電服務商實現經營突破的全新著力點，更能夠為其在利潤走低的當下，成為賦能經營的新出口。

江蘇圣福來科技有限公司董事長 郭浩

　　抓住“健康”痛點，夢想在挑戰中起步

　　在城市快節奏的生活、工作中，很多人常年在不見陽光的密閉空間中，亞健康現象更是頻繁。在越來越多用戶正表達出對于健康室內環境追求的背景下，看見這一痛點的郭浩，在2009年開始接觸陽光導入系統，特別是其良好的照明效果，以及健康和節能的屬性，成功吸引了郭浩的注意，也推動他做出了自己的改變。

　　這并不是一次簡單的轉型，從事傳統化工行業的郭浩并沒有放棄對“夢想”的追逐，勇于嘗試的他和一群志同道合的伙伴，跳出舒適區研究智能陽光導入系統。郭浩表示，化工行業雖然利潤可觀，但可復制性、可替代性強，人生需要尋找更有意義的事情來做。為此，他和初創團隊從百余個項目中進行挑選，最終選擇了陽光導入系統這一“陽光”產業。該系統不破壞原有的建筑結構，只需走空調的線路就能輕松穿墻進室，讓黑暗的空間被陽光所照耀。

　　在南京地區完成測試使用后，郭浩信心滿滿地開始布局全國。然而，讓他意想不到的是，走出去是更多挑戰的開始。在海南，正午的光照強度大，室內陽光太強;在沈陽，寒冬之下轉向軸凍住無法運作;在寧波，臺風直接把光罩吹走。不僅如此，在西北，彼時的沙塵天氣給機組的轉向帶米新課題;在海邊，潮濕的海水對設備的防腐提出新的挑戰。諸如此類名種問題，郭浩將其娓娓道來，雖然用玩笑的語氣講述，但其中的艱辛可想而知。

　　雖然不斷“踩坑”但郭浩沒有氣餒，而是和技術人員認真分析，從根源上解決問題，讓該系統不僅能照亮用戶的購暗空間，也照亮他持續前行的征程。他表示：“我們對陽光事業的看好，堅信這是能夠長久為人們健康，和社會節能帶來重大影響的技術。如果現在不做，等別人去研究，可能就會錯過這個風口，因為這是真正節能和健康的產業。

　　趟過這些“坑”之后、郭浩對智能陽光導入系統有了更全面的認知，及時對自己的夢想進行修正，加快其在產業化進程中的速度。此外，第一產業的持續輸血，也是和曦能夠堅持下來的重要因素。因為每個環節都要進行反復的實驗，所耗費的資金非常巨大，如果沒有第一產業的輸入，郭浩和其團隊很難堅持下去，畢竟實現夢想的前提是生存下去。

　　眾人抱薪創造經營增量，點亮陽光夢想

　　正如陽光有七彩、和曦一路走過來也是眾人抱薪，點亮郭浩的陽光夢想。眾所周知，陽光的全光譜光源不僅能夠照明，更重要的是殺菌、消毒的功效能夠讓房間更健康，這也是郭浩對智能陽光導入系統進行不懈研究的動力所在?？梢哉f，該套系統不僅能節約大量的能源，還能讓建筑更健康，讓人們生活更舒適，也同樣為目前追逐經營升維的宅配機電服務商、提供了全新的布局思路。

　　首先，從智能陽光導入系統的各配件來說都對精度要求高，透鏡的透光率，跟蹤太陽的精度，光纜的導光率，以及智能控制系統的穩定性，需要進行精準的測量和反復的實驗，而和曦豐富的科研資源為其提供了良好的條件。好在和曦地處的南京諸多高校林立，各種研究資源極為齊全，能夠及時解決相關的問題，并根據技術和材料的更新實時進行升級，確保產品能夠在工作過程中導光性更好。

　　郭浩表示：“和曦最大的優勢就是科研資源豐富，能夠及時解決遇到的問題。在企業成長的過程中，我們和東南大學、南京大學、南京航空等高等學府的科研人員進行互動，及時將新材料、新技術應用到產品中。比如將相關的技術應用到陽光跟蹤器就能及時根據陽光照射角度來調節陽光收集器的角度，確保能夠得到更多的陽光?！?/p>

　　此外，長三角還具備齊全的工業制造產業鏈，這為和曦的生產提供便利條件，也為和曦挑選到更合適的供應商提供了便利。有了科研和生產的加持，和曦在基礎層面滿足了向上成長的基礎條件，也正是在眾多力量的支持下，郭浩在和曦成長的過程中，收獲了更多朋友和同行者，眾人一起圍繞陽光的“運輸”獻言獻策，共同將郭浩的“陽光夢”點亮。

　　經過10多年的打磨，和曦也將智能陽光導入系統升級到第六代，具備設計緊湊化、結構輕量化、外觀時尚化、功能模塊化等特點，確保該套系統不僅好用，并且更加實用，更是吸引了諸多宅配機電服務商的關注，并已經為自身的經營起到了積極的促進作用。郭浩表示，和曦下一步將在產業化的基礎上，不斷提升產品的性能，尤其是豐富終端照具的呈現形式，結合用戶的裝修風格，采用更豐富的元素用燈光效果來呈現，讓光影除了照明更充滿浪漫。

　　夢想照進現實，為渠道升維賦能

　　好的產品需要市場認可，好的產品能夠為渠道賦能，和曦智能陽光導入系統將二者進行融合不斷成長。如果說2015年之前，郭浩的夢想僅處于摸索階段，來自北京冬奧會的橄欖枝伸向和曦則是將其激情點燃。2016年，北京冬奧會組委會將和曦智能陽光導入系統作為冬奧會辦公樓部分采光，有效降低了建筑的照明能耗。北京冬奧會的良好的使用反饋，再加上央視報道、北京和江蘇地方電視臺的報道，以及新華網等媒體的報道與認可，堅定了郭浩及其團隊做好陽光智能導入系統的信心。

　　在北京冬奧會之后，郭浩迎來創業以來的高光時刻，多地的合作伙伴開始主動來問詢，眾多意向代理商和甲方潮涌至和曦，一方面學習和了解產品性能，一方面了解這一產品的市場前景。作為差異化產品，和曦智能陽光導入系統能夠與諸多大宅經銷商無縫銜接，為其經營提供更為豐富的產品。為了讓前來學習和考察的客戶滿意而歸，郭浩與和曦團隊都盡心盡力把產品性能、應用場景和市場前景進行剖析，讓前來的客戶找到他們想要的答案。

　　隨著渠道布局的完善，以及示范項目的增多，郭浩開啟了和曦發展2.0時代。2024年以來，和曦迎來新的發展高峰，在暖通空調和宅配機電行業頹勢明顯的情況下，和曦實現連續翻番的良好勢頭。而隨著設備更新政策的實施，眾多商用和公建項目中需求很大，如果能夠有效將之進行產業化，對于行業和社會來說都意義重大。讓郭浩最引以為豪的是廈門北站項目，2023年，世界最大的陽光導入系統在廈門北站落成，和曦用82套系統為7000平米的地下走廊裝上“陽光天窗”。

　　不僅如此，對于宅配機電行業來說，在傳統空調、新風、凈水等品類大幅跳水的情況下，和曦智能陽光導入系統可以作為差異化產品，從設計提案方面給用戶帶來不一樣的體驗。從年前到5月初，已經有第一批“吃螃蟹”的經銷商嘗到甜頭，良好的采光效果，別具一格的健康訴求，讓業主非常滿意，并順帶在朋友圈“炫耀”，引發其他用戶的關注，已經超出本身的使用價值，這對于用戶來說帶了更多快樂。郭浩也希望能有更多經銷商參與進來，不僅打開自己的銷售困局，也能分享與和曦一起成長的快樂。

　　在國內市場進行耕耘的同時，和曦也嘗試海外市場的發展，此前有海外項目的使用獲得不錯好評。在5月初在沙特舉行的建材照明展期間，和曦攜旗下產品亮相，帶給現場嘉賓不少驚喜。而此次初試水也讓郭浩意識到，海外市場有更廣闊的生存空間，在做好國內市場的同時，也會考慮在海外部分區域的試水，讓和曦能夠有更強勁的發展動能。當然，對于今后的發展，郭浩早已籌謀在胸。郭浩笑談，陽光心態做陽光事業，才能在探索前行的過程中發現更多樂趣。