9月底，來自于國際和國內的諸多意料中的利好紛至沓來，甚至還有點猝不及防，似乎全世界的優質資本都將進入中國市場，中國的經濟似乎也將因此而重新進入快速上行通道。不過，利好僅僅是利好，不管多么重大，它距離變現和落地還有很長的路要走，它對于企業的能力和要求永遠不可能消亡。而對于經歷了長時間壓抑的暖通空調行業而言，這些所謂的好消息無非只是在證明一件事，暖通空調行業依然是最好的行業。

　　韓總也是我在9月底認識的一位新朋友，這位新朋友在這個行業的時間比我還長。不過他與我不同的是，他是一個離開過暖通行業數年后，又重新回到暖通行業懷抱的人。對此，他的感觸還是很值得跟大家分享的。韓總表示，暖通行業確實很卷，但是離開暖通行業的那幾年他發現，其實沒有一個行業是不卷的，市場經濟的本質就是自由競爭，自由競爭最理想的狀態當然是良性競爭，但同樣也避免不了惡性競爭。而相比于很多消費品行業，暖通空調行業的技術門檻不是誰都有能力跨越的。

　　所以，韓總又重新“卷”回到了他曾經最為熟悉、且深耕了十余載的暖通行業，因為在經過“萬重山”之后，他已經開始堅信，暖通行業是他經歷過的最好的行業，這個行業雖然在近兩年已經開始進入下行周期，來自于市場端的挑戰也開始變得越來越多，對于企業的要求也已經遠遠高于他離開之前，但這些顯然已經不足以影響他對于這個市場的期待，尤其是對家裝零售市場的期待。

　　如果今年還有人敢說對零售市場充滿期待，那一定會有人認為他瘋了。事實上，從2024年前三季度一線市場反饋的情況來看，不管是大家對這個市場的直觀“體感”，還是第三方統計的廠商數據，不管是制造排產，還是渠道庫存，甚至是終端零售，無一例外地乏善可陳，說它慘不忍睹也無可厚非。而作為一個行業“老人”，整個市場的基本面韓總顯然比誰都清楚，而也正是基于他對這個市場的經驗和認知，才讓他對這個市場判斷變得比誰都樂觀。

　　樂觀者最終會不會勝利，時間一定會給出答案。2024年的9月對于中國的經濟必然是一個可以載入史冊的拐點，而這對于中國的暖通空調和宅配機電產業，必然也是。只不過在新的市場機遇到來之前，你是堅持用之前的經驗去把握，還是去重新探索未來的方法，就變得尤為重要。只是我們可以肯定，甚至曾反復被提及的是：基于過去的認知一定到達不了未來。

　　再過兩個月就是我們第8屆全國渠道商生態大會舉辦的日子，去年我們的主題是“翻篇”，今年我們的主題是“重塑”，層層遞進。面對即將到來的嶄新的未來，作為這個依然充滿希望的“最好的行業”的一份子，你做好“重塑”的準備了嗎？如果還沒有，12月3日到武漢，讓全國最優秀的渠道商給你啟發。