“縱觀中國暖通空調(diào)市場的發(fā)展軌跡，雖僅僅只有二十余年，但卻也走過了草莽與成熟，以及到如今的穩(wěn)定發(fā)展期。不可否認的是，市場一直是變化的，唯一不變的是時刻走在市場前列的永遠是保持著向‘新’力的企業(yè)。”正是對市場有著如此見解，武漢鑫海鼎晟機電工程有限公司總經(jīng)理馮進前，就始終針對市場所需不斷對自身做著變革與完善。因此，當市場下行為暖通市場的發(fā)展帶上沉重的枷鎖，武漢鑫海鼎晟同樣開啟了自身的變革之路，并期望在更激烈的市場競爭中挖掘更廣闊的發(fā)展未來。

　　武漢鑫海鼎晟機電工程有限公司總經(jīng)理 馮進前

　　“其實早在2020年前后我們就已經(jīng)開啟了自身的變革之路。彼時大家還僅僅關(guān)注到空氣和水的解決方案，我們就預(yù)測到未來‘大健康’的理念一定會被逐漸普及和需要，因此武漢鑫海鼎晟就邁上了集成化發(fā)展的道路，并經(jīng)過多方面的學習與交流，為消費者打造全方位的綜合解決方案，并得到了越來越多消費者的青睞與認可。”在馮進前看來，當暖通空調(diào)及宅配機電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸成熟化，參與者越來越多，未來的競爭只會更加激烈，因此只有不斷地求新求變，才能贏得消費者的心智。

　　基于此，早在多年前就瞄準大宅市場的武漢鑫海鼎晟，經(jīng)營矩陣不僅包含五恒、全空氣等以空氣調(diào)節(jié)為主的高端系統(tǒng)，在市場競爭日益激烈的當下，為了升維到更為高端的競爭賽道，其也將大宅熱水這一系統(tǒng)解決方案收入了“囊中”。馮進前始終認為，僅僅以“價格戰(zhàn)”為競爭手段的渠道商，終將消失在歷史的舞臺，只有能夠解決用戶群體的需求與痛點，并為其提供超預(yù)期的價值體驗的渠道商才能在市場的“優(yōu)勝劣汰”中取勝，因此，自身專業(yè)能力的不斷塑造，差異化標簽的打造才是制勝市場的關(guān)鍵。

　　但值得一提的是，雖然早就迎合市場需求不斷變革自身，但馮進前為了帶領(lǐng)武漢鑫海鼎晟謀求更為健康的發(fā)展道路，并未因為自身發(fā)展的領(lǐng)先而止步，反而在根據(jù)市場的變化做出不斷且適時的調(diào)整。據(jù)馮進前介紹，其當下布局的重點就是獲客方式的變革，“現(xiàn)在我每天的重點工作就是在門店里以直播的形式，對于消費者進行品牌宣傳以及我們自身專業(yè)能力的傳遞。新時代背景下，年輕一代成為主流消費者，這類消費群體當有裝修需求的時候，更愿意在抖音、小紅書等自媒體平臺上，對相關(guān)產(chǎn)品與解決方案進行了解，相比于現(xiàn)在一天0進店的線下流量，線上直播的形式可以快速的擴大我們的曝光量，并對消費者的認知實現(xiàn)逐步滲透。”馮進前補充道。

　　正是這份對于市場需求的深刻理解，以及自身專業(yè)素質(zhì)的不斷打磨，馮進前一直在著眼用戶“價值”，不斷開啟自身的重塑之路。但其并沒有因為在高端市場的深度布局，而舍棄一些小客戶，馮進前表示：“西瓜要抱，芝麻同樣也要撿，未來的市場環(huán)境將更加嚴峻，追求利潤的同時，一樣要保證規(guī)模，才能有更多的籌碼贏戰(zhàn)未來。”