迪莫環境科技（武漢）有限公司市場與品牌總監付裕認為，高端與否絕不是通過客單值來衡量，而是在于系統能為客戶帶來多少價值，是否可以符合高端消費者持續升級的需求。所以，當時下“五恒”系統成為高端市場青睞的焦點時，thermoplus迪莫也通過研發適時推出“水舒適五恒”系統，通過功能性的豐富，為布局高端市場交出了自己全新的答案。

　　迪莫環境科技（武漢）有限公司市場與品牌總監 付裕

　　付裕透露，早在進入中國市場之初，便有著高端定位，對標歐美系戶式水機品牌，并持續推進專業渠道的開拓以及價格體系的維護。在這過程中，thermoplus也在逐漸實現品牌蛻變，從專注于兩聯供系統市場，到推出“小三恒”到五恒系統，賦予系統新的價值與高度，從而順應高端市場的升級。

　　而近年來，高端消費群體的需求在升級，thermoplus迪莫也在通過推出“水舒適五恒”系統從而在高端市場站穩腳跟。付裕指出：“以前高端消費群體只看品牌，現在則更為注重系統設計方案和服務品質。尤其是在當下，高端消費群體的意識覺醒，對室內不同場景有著不同的需求，意味著系統不再是標準化的配置，這將更加考驗系統設計方案的專業性以及品牌產品的功能性。”

　　對于thermoplus迪莫而言，多年間建立起來的渠道網絡基礎，為當下用“五恒”發力高端市場提供了一條發展捷徑。從搭建渠道架構至今，迪莫對于合作渠道商的專業實力格外看重，尤其是最先一批開發的區域渠道商合作伙伴，幾乎都是當地市場具有一定影響力的專業性渠道商，不僅具備專業的系統設計及服務實力，擁有優質的市場口碑，更有著深厚的高端客戶資源積累，為后續轉戰“五恒”市場提供便利。此外，迪莫始終堅持推進渠道賦能，在系統升級之外，會定期為渠道商做培訓，打造標準化的施工工藝，強化系統控制實力，組織渠道商交流活動，分享優秀渠道商的經營經驗，全面提升渠道商的經營、服務能力，從而更好地應對高端市場的個性化需求。

　　付裕還強調了高端設計師渠道對于品牌開發高端市場的重要性。“五恒”系統性能更為卓越，但系統也更為復雜，考慮到如何在實現舒適的前提下保障室內的美觀性，高端消費者會更傾向于與高端設計師優先溝通室內設計及系統選擇。正因如此，迪莫深知高端設計師渠道的重要性，通過配合渠道商在區域市場舉辦設計師推廣會等模式，強化設計師資源積累與合作。當然，高端市場的玩法并非只有依靠高端設計師渠道，thermoplus迪莫也在通過與高端家居定制品牌開展異業合作，將渠道資源以及客戶資源共享，實現資源互補，從而在高端市場獲得更多機遇。

　　立足“五恒”，深耕高端市場，需要有清晰的思路，目前thermoplus迪莫正在布局品牌升級，打通高端市場發展路徑，達成“五恒”以及熱泵產業的領先品牌目標。品牌升級也將強化迪莫在高端市場的形象塑造和市場影響力，為更好地耕耘高端市場做鋪墊。