瞄準“冷凝水”這條賽道，對于安徽璽億節能環保科技有限公司總經理夏弘來說，是建立在自身從業多年的沉淀總結，也是常年深耕市場一線，在洞悉了市場需求痛點和經銷商發展難點后的探索成果。只不過，這份成果亮相市場的速度遠比想象的要快，自2023年推出“中央空調冷凝水二次回收冷卻裝置”，到2024年正式上線“SFP特種空調（標配冷凝水回收裝置）”，短短一年的時間，SFP已經從一個只提供冷凝水二次回收冷卻裝置的配件品牌，進階成為了在行業中獨樹一幟的中央空調品牌。同時，用“冷凝水”開辟出一條助力渠道商經營差異化的小賽道，SFP將“有亮點”“有賣點”“有利潤點”三點合一，已經在全國范圍內收獲了一批合作伙伴的簽約，而且數量還在保持倍數增長。

　　專訪 安徽璽億節能環保科技有限公司總經理 夏弘

　　“根據單元機以及多聯機不同匹數所能夠產生冷凝水量的不同，我設計了三種冷凝水二次回收后的冷卻方式，分別是‘滲透式’‘霧化式’以及‘水氟兩用冷凝蒸發器’技術。”夏弘一邊說，一邊以店內擺放的實機為例，展示著這三種技術的不同。他自豪地表示：“特別要強調的就是我們最新推出的‘水氟兩用冷凝蒸發器’技術，通過對冷凝水的循環利用，不僅可以在夏天對室外機進行降溫，同時也可以將熱量進行利用，減少室外機化霜的時間，同時也能放緩結露的時間，大大提升了設備能效。這在行業里是獨樹一幟的，SFP就是為解決市場痛點而來，我們也申請了對應的專利，并且注冊了商標，開創了空調行業冷回收水冷多聯機的先河。”

　　“三點”合一，小冷凝水有大“價值”

　　現在再來看，能夠被越來越多渠道商認可的SFP，首先其價值命中了需求的痛點。可以發現，從設備本身上來看，SFP特種空調在標配了冷凝水回收裝置后，不僅將原本直接排放的低溫冷凝水進行了二次回收，同時又可以作用于室外機的翅片上輔助降溫，直接解決了夏季高溫環境下室外機因散熱問題導致的能耗增加。

　　而從應用端來看，SFP特種空調又是極具賣點的，因為無論是新建建筑還是節能改造，SFP特種空調都能夠為節能降耗目標提出解決方案，也大大降低了用戶的使用和運行成本，這同樣也是對“節能”命題下的積極響應，更何況其還有德國萊茵認證的背書。

　　“最重要的一點是，市場競爭越來越激勵，渠道商的生存狀況也在面臨更多的挑戰，大家需要更高毛利的產品來分擔經營上的風險和壓力。SFP所希望能夠給渠道商帶來的價值，就是通過小而精的模式，在每個城市原則上只發展一家渠道商，從而讓渠道商從中能夠尋找到可觀的利潤空間，來維持自身的經營，優化自身的服務，最終持續作用于SFP品牌影響力的提升。”夏弘坦言。

　　羅馬并非一天筑成，SFP能夠在短短兩年時間里實現快速發展，也與夏弘個人的履歷有關。可以發現，夏弘身上的標簽有很多，比如安徽多聯機第一人，比如他先后成為兩個品牌開荒安徽市場的排頭兵，再比如他率先建設設計師渠道，更是做出了設計師雜志和設計師網，等等。正是這份多年一線的經歷，讓夏弘對于多聯機這個產品上有了更多自身的理解，這也為SFP在“冷凝水”這條小賽道中跑出自身知名度和價值創造了前提條件。

　　同時，機電專業畢業的夏弘是暖通科班出身，他也從未讓自身所學束之高閣，自上世紀90年代，夏弘進入暖通空調行業以來，到2001年開始經營多聯機產品，迄今為止的三十年，夏弘始終投身于市場一線，不斷豐富著自身的視野，也最終讓更多創新思路最終的落地面世成為了可能。“比起坐在辦公室里，我更愿意在一線市場跑，在安裝的時候去跑工地，解決工地上的問題，在開展營銷工作的時候親自參與，在需要售后服務的時候同樣到現場解決問題等等，只有到現場去才能發現問題所在，也才能夠想到應對問題的解決方案。“夏弘如是說。

　　“小賽道”凸顯差異化，用價值賦能渠道

　　數據最能夠佐證SFP的價值所在， 2024短短半年的時間，SFP特種空調的簽約經銷商已經突破百家，在建立起這一批種子用戶后，SFP希望能夠進一步完成渠道覆蓋上的裂變，最終實現在全國范圍內的廣泛推廣。對于夏弘來說，SFP在傳統單元機和多聯機產品上的探索，已經不僅僅是對于“冷凝水”價值的深挖，他所期待的是通過這款全球首創的產品，能夠走出一條顛覆傳統的經營思維，更能夠攜手渠道商，在一條“小賽道”中走出突圍之路。

　　“我希望我們SFP的合作伙伴，都是具有創新的思路，也有敢吃螃蟹的膽量。放在大家眼前的，是我們能夠保證的利潤優勢，創新技術以及‘水冷多聯機’這些差異化營銷的賣點，來幫助渠道商在流量品牌的競爭絞殺中實現發展和突破。”夏弘表示。他坦言，SFP是殺入市場的全新品牌，有賣點，有優勢，也同樣面臨著發展的挑戰。所以在這樣的背景下，更需要一份篤定的態度和敢于嘗試的勇氣，才能夠凝聚出更為強勢的力量，從而在市場的競爭中殺出重圍。

　　在行業中沉浸太久，夏弘更能清醒地認識到暖通空調行業的痛點，他直言，SFP和渠道商的合作不會采用囤貨制的模式，在綜合了所有的成本后，依然要保障簽約合作的渠道商能夠獲得足額的利潤，所以拋棄掉傳統流量品牌的中間化環節，讓整個銷售通路更加扁平，才能夠有效降低成本，也才能夠將SFP自身價值所創造出的紅利，真正地作用在渠道商的身上。這似乎聽上去有些理想主義，但在庫存和低利潤的圍城中，經銷商都想要從中逃離，而夏弘通過SFP所期待打造的，就是可以幫助渠道商逃離圍城的一把鑰匙。

　　帶著SFP奔跑的夏弘，還在籌劃更多的工作。2024年，正式切入主機賽道的SFP，有技術、有特點，同時品質可靠，但這不是終點，因為只有創新才能夠持續為產品的發展注入活力。所以一方面，夏弘依然在SFP的產品和技術上深耕細作，希望能夠持續優化精益求精。為此，夏弘多次往返日本，參加展會、與企業交流，他希望能夠將未來SFP的研發部門落地在日本，依托當地在氟系統產品上的創新理念和技術底蘊，來為SFP的迭代升級實現賦能。他所期待的，絕不是對行業和市場的一次收割，而是希望能夠真正地把SFP對于用戶、渠道商、行業等多方面群體的價值去進行展示和賦能，并最終讓其為之受用。

　　顯然，已經構建出了一整套完整發展思路的SFP，正在夏弘的帶領下步步為營，朝著目標的去不斷奮進。即便眼下的市場環境面臨著諸多的挑戰，但在夏弘看來，這恰恰也是SFP能夠成長的機遇。所以，頂著壓力的夏弘依然一步一個腳印地朝著篤定的目標前進，他同樣也需要一批有共識，敢挑戰，更是期待能夠破局重塑的渠道商一起，共同探索未來發展無限的可能。僅從目前的結果上來看，SFP的價值已經得到了越來越多的渠道商的認可。“就在‘科技住宅’健康室內環境大會的活動現場，我們當天就有參會的經銷商與我們達成合作意向，這份認可和信任的背后，也讓我們更加自信，能夠在未來贏得更好的發展。”夏弘表示。