2024年經銷商生存境況如何，上半年多家行業媒體的報告已經進行多角度的闡述。然而，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。現實往往比數據更觸目驚心，8月份，某暖通經銷商在其社交媒體爆料，在走訪市場的過程中發現，江西南昌某建材城，暖通空調區域很多品牌都不見蹤影，流失率大概在一半以上，而存活下來的店面也是門可羅雀，不復往日的繁榮景象。這種情況恰恰能夠反映零售市場殘酷的生存現狀，“行業寒冬”已經不是危言聳聽，而是諸多經銷商需要直面的現實。

　　生存還是滅亡的現實面前，關店進行斷臂求生或許還有一線生機，借款苦熬或許也能走出黑暗等到天亮，關鍵是你的心態和自身的條件適合哪條路。然而，正如在行業沉浮30余年的“行業老炮”所言，行情好的時候，你也不會暴富，成不了行業的翹楚。行情差的時候，也不至于餓死，過了今日沒有明日，放平心態找準定位，服務好手上的每個客戶，就是你度過當下行業寒冬的關鍵。 

　　對于那些選擇直面競爭的經銷商來說，不僅從心理上做好準備，在生理上也要調整到位。創業路本就不是坦途，充滿各種未知因素，如果不能保持堅定的信念，充沛的體力，以及隨機應變的能力，顯然很難走下去。行業下行期，經銷商還要堅持往前走， 而如何走則有著很大的學問。正如走路是人類的基本技能，而競技類的跑跳優勝者則需具備實力和技巧。因此，對于經銷商來說，想要在以后的攀登中不斷向上，首先要走對路 ，其次要會走路，最后要走得久，才能在新的市場競爭中不掉隊，并在行走中不斷掌握技巧，時機成熟時超越前面的競爭對手。 

　　相對來說，行業洗牌也是凈化行業的一種方式，快速發展期的諸多弊端，在行業寒冬之下得以凈化，確保行業更健康的發展。而如果在“穿越寒冬”的競爭中存活下來，就獲得比別人在下一階段先發的優勢。誠然，舊的環境已經不復存在，新的環境需要重新適應，重塑競爭力成為解決渠道生存的關鍵詞，而如何重塑又是一門學問，也是需要結合自身條件進行調整，才能真正找準適合自己的生存模式。

　　對于行業經銷商的生存現狀，i傳媒作為行業的觀察者和記錄者，也和諸多優秀經銷商進行交流，從成功者中總結經驗，從失敗者中總結教訓，期望能夠有更多的經銷商能夠熬下去，一起度過行業寒冬，一起抱團取暖找到重塑新生的途徑。為此，在12月初的武漢，一場主題為“重塑”的全國暖通、熱泵、冷鏈及宅配機電渠道商盛宴呈現給行業，云集更多精彩干貨，匯聚更多關于行業的思考和方法，共商、共議、共建行業未來的生存和發展之道。