靠天吃飯的空調(diào)行業(yè)，終究還是擺脫了“天”的束縛，不管是炎熱的天氣，還是曾經(jīng)撐起行業(yè)半邊天的房地產(chǎn)，都已經(jīng)支撐不起這個行業(yè)的繼續(xù)上行。但是，正如上行的市場中總有人跌倒，下行的市場中也總有人在跨越。

　　酷熱的8月見了不少人，也聽了不少炙熱的故事。雖然其中的有些人對未來市場的不確定性仍舊充滿了迷茫和焦慮，但是也有不少人已經(jīng)快速走出了迷茫，并用他們自己的方式，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，拋棄該拋棄的，以及用更加積極主動的方式去擁抱來自于市場的每一個不確定，并重新找回自己的確定性。 

　　西安唐華的冀總最近拍了很多值得大家去思考，甚至是反思的短視頻，比如我認(rèn)為最具代表性的——“電梯謬論”：假如有三部正在上行的電梯，其中一部有人在里面做俯臥撐，另一部有人在里面做下蹲，還有一部有人在里面做倒立，而隨著電梯上行到達(dá)頂樓的時候，他們中的每一個人幾乎都會堅(jiān)定地認(rèn)為他們所乘坐的那部電梯能達(dá)到頂樓是因?yàn)樗麄冊陔娞葜械膭幼鳌＜娇偨忉尩溃@個電梯可以是市場，可以是平臺，也可以是品牌。而在目前這樣的一個市場環(huán)境中，尤其需要大家在這個案例的引導(dǎo)下對號入座。 

　　所以，我們可以確定的是，我們行業(yè)的上一個周期篤定已經(jīng)結(jié)束了，同時，下一個周期也必然已經(jīng)開始了，你之前的動作還能不能幫你抵達(dá)下一個終點(diǎn)，答案也是顯而易見的。置身于下行的電梯中，你要么選擇停下離開，要么轉(zhuǎn)入另一個上行電梯，才有可能停止下落。一位全國知名的暖通輔材商石總告訴我，他們公司每發(fā)展三年，都會選擇停下來用一年左右的時間去重新盤整一下公司的業(yè)務(wù)，目的只有一個，就是想以此判斷前面三年積累的業(yè)務(wù)在未來三年憑什么守住？團(tuán)隊(duì)、管理、資金能不能匹配得上，哪怕是在他們增速最快的2018年，他們依然果斷按下了暫停鍵。所以，直到2024年，他們依然在增長。“ 

　　另外一個暖通公司增長邏輯同樣讓人敬佩，主角來自于一位我的“網(wǎng)友”，一個存在于朋友圈多年，并在8月底終于第一次邂逅的老朋友范總。范總一開始說他今年“還好”的時候，我同樣是不太相信的，但是聽到他說他公司現(xiàn)在暖通產(chǎn)品的銷售占比只有30%的時候，我已經(jīng)開始好奇了，而當(dāng)他說他們公司民用電梯業(yè)務(wù)占比在今年也有30%的時候，我才發(fā)現(xiàn)他一開始所謂的“還好”其實(shí)是那么的低調(diào)。事實(shí)上，范總給我最大的啟發(fā)是，當(dāng)很多人還在思考如何調(diào)整業(yè)務(wù)模式和重新組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時候，他卻已經(jīng)在提前收獲了。 

　　上期我們說到了淘汰和洗牌，其實(shí)這本身就是一個永恒的話題，只不過是在行業(yè)不同的發(fā)展階段，淘汰和洗牌的效率和速度會不一樣，正如高速發(fā)展期的暖通行業(yè)始終有人在跑路。所以，增長的背后一定有它增長的邏輯，只不過這個所謂的增長邏輯永遠(yuǎn)都是動態(tài)的，你只有通過不斷地學(xué)習(xí)和果斷地調(diào)整才能去捕捉。