無論是經銷老板、行業資深講師，還是《宅配機電》專欄作者，演講大賽冠軍等等，鮑凡可以說是實實在在新時代的斜杠青年。

　　2005年，剛步入社會的鮑凡作為建材行業的一位銷售人員，漸漸地和暖通扯上了千絲萬縷的關系；2012年，當其將人生的腳步正式踏入暖通行業時，命運的齒輪開始了轉動；2014年武漢品匯暖通科技有限公司拔地而起，鮑凡以經銷商老板的身份正式踏上了創業的道路；2017年，作為i傳媒第一屆渠道商生態大會演講大賽的第一個嘉賓，其身份就此增添了講師的標簽；2019年，成為菲斯曼體系全國月銷售冠軍經銷商；2023年，第一次在千人嘉賓的舞臺上成為年度分享講師…… 任誰看到這份人生履歷，都會覺得仿佛是在看一部主角順風順水的爽文，但背后到底經歷了什么樣的磨難，才達到當下的人生高度，或許只有鮑凡一個人明白。

　　但不可否認的是，無論是經銷老板、行業資深講師，還是《宅配機電》專欄作者，演講大賽冠軍等等，鮑凡可以說是實實在在新時代的斜杠青年。當然，三十而立之年在多個領域就已獲得如此多的成就，離不開其多年以來的奮斗與拼搏。

　　當在第7屆宅配機電產業渠道新商學大會的現場，站在聚光燈下的鮑凡，第一次以年度分享嘉賓的身份，帶來了以《擁“鮑”未來 -- 突圍與破冰》為主題的年度演講時。這不僅是鮑凡在過去近二十年履歷的總結，更是將“奮斗”與“成功”的正相關具象化的展現在了大眾視野。

　　PART01.奮斗者不負春光，志在追夢圓夢

　　“最開始創業我一直有個夢想，就是開一個300平米的展廳。”將時間的指針重新撥回2005年，鮑凡這位建材行業普普通通的銷售人員，僅用了6年不到的時間，就從最初的小職員一路奮斗到了公司的副總。這對于大多人來說，已然站在了“人生巔峰”，但善于洞察市場需求的鮑凡，雖身處建材與裝飾行業，但卻看到了暖通行業的無限利好。因此，其人生道路上的第一個身份標簽即將破土而出。

　　“八、九年在裝飾行業的工作經歷，與暖通市場的強關聯，讓我漸漸發現湖北暖通市場的空白。2012年前后，中國經濟迎來高速發展期，但武漢眾多終端消費者中，只有10%左右的客戶對多聯機有認知和需求，20%左右的客戶會選擇分戶式采暖。這相比于其他市場有著明顯的成熟度差距，而這個差距對于我來說就是無限的市場機遇。”基于此，鮑凡忍痛舍棄了副總的職位，選擇從零做起，成立了武漢品匯暖通科技有限公司。

　　“匯聚世界知名品牌，為客戶服務；匯聚一幫年輕人，共同創造美好未來”。這是品匯的由來，也是鮑凡的美好愿景：“既要做客戶滿意度，也要做員工滿意度。”帶著這份對于美好未來的期待，品匯暖通默默耕耘著自己的一畝三分地。

　　“一個小門店，幾個年輕人，一個月幾十單，一年三四百戶。”如此發展情況，似乎與期待的美好未來相差甚遠。因此，當鮑凡看著同行開著幾百平的展廳時無比羨慕，屬于其創業史上的第一個夢想就此萌芽。可惜理想是豐滿的，現實卻是殘酷的。2015年，品匯暖通組織了一次團建活動，目的也是為了增加團隊凝聚力，加強未來深耕市場的士氣。但結果卻出乎意料，“回來之后不久，幾乎所有員工全部辭職，只剩一個銷售，300平米的展廳夢在襁褓中就夭折了。”來自現實的冷水給了鮑凡沉痛一擊。

　　“夢想還沒開始就結束了。”看著蕭條的門店，鮑凡開始反思：“到底應該怎么干？未來要如何發展？公司如何經營？”但沉重的危機并沒有讓鮑凡退卻，反而給了他無盡的動力。經過一段時間的思考與調整，品匯暖通漸漸重回發展正軌。

　　“用邵大師的話說，老板不下場就沒有好下場。”作為品匯暖通領頭人的鮑凡，開始做了角色的轉變，帶頭做起了銷售工作。“每天的工作就是談客戶，簽單；談客戶，簽單。”僅僅兩個月的時間，在2015年10月份，品匯暖通在僅剩7名員工1名銷售的尷尬境地下，成為菲斯曼在湖北省第一家單月突破100臺壁掛爐銷售的經銷商，這份亮眼的成績單，離不開鮑凡的那份沖勁以及對理想的執著。

　　當然，這份沖勁并沒有因為一次成績的輝煌而退散，從100臺，到200臺，到成為菲斯曼體系第一個千戶經銷商，品匯暖通的發展之路似乎乘上了時代的高速列車。因此，在2019年底，始終沒有遺忘最初理想的鮑凡，終于完成了屬于他的執念。“2019年12月21日，我們的菲斯曼科技展廳迎來開業，1300平方米的特級展廳完全超出了我最初300平的奢望。”

　　“當下所做的努力，似乎都在彌補最初的遺憾。”其實，留有遺憾并不可怕，可怕的是讓“完美期待”帶來的遺憾消磨掉前進的動力，喪失了進取的勇氣。但可喜的是鮑凡并沒有讓這份“完美期待”悲劇落幕。俗話說，人生不如意之事十有八九，但面對遺憾時，拿出不服輸的勁頭，終將沖破陰霾，找回屬于你的繁星。鮑凡不僅做到了，更讓這份“完美期待”成為了美好現實。

　　PART02.奮斗者追風趕月，貴在篤行不怠

　　值得一提的是，公司初創時期的變化，不僅鞭策著鮑凡加快地完成了自己的小小夢想，更讓其成為了新時代的斜杠青年。

　　“雖然公司在僅有七名員工加一名銷售的情況下，完成了歷史上第一個小成就，但公司想要壯大，想要發展，人一定是基礎。基于此，品匯暖通又招了一批新業務員。而面對這批新業務員時，我發現他們每天都有層出不窮的問題，且如出一轍 -- 客戶要還價怎么辦？客戶要進口的爐子怎么辦？同時，在企業經營過程中，80%的任務都壓在我自己身上，為了讓業務員能夠快速地成長，我開始歸納，總結出一套營銷的思路和技巧，以及我自己對產品的理解，最終制作成了培訓課件，對我的團隊進行培訓工作，'授人以漁'的方式讓每一位業務員面對客戶時，能夠更自信。”鮑凡可能自己也沒想到，這個舉動不僅讓員工能夠面對客戶時游刃有余，同時對自己未來的人生軌跡也帶來了巨大的影響。

　　武漢品匯新展廳一隅

　　鮑凡培養了一批優秀的員工，更具競爭實力的品匯在武漢市場不僅得到更多消費者的關注和認可，同時也吸引到了品牌方的目光。當菲斯曼廠家發現鮑凡這一特長時，為了讓體系內的經銷商都能夠有所成長和提升，以及將“第一個千戶經銷商”的經驗為大家提供借鑒意義，鮑凡逐漸從自家培訓師成為菲斯曼體系內的講師，為新老經銷商分享關于品匯暖通成功的“秘訣”。

　　古語有云，師者，所以傳道授業解惑也。當一個人懷揣著才華與智慧時，耀眼的光芒總能被別人輕易看見。漸漸地，鮑凡講師的光環已經不僅僅存在于菲斯曼體系內，在行知匯創始人邵策的極力邀請下，i傳媒/行知匯舉辦的渠道商生態大會第一屆演講大賽的現場，第一個演講嘉賓 -- 鮑凡為與會嘉賓帶來了《差異化營銷 -- 絕對成交法則》的主題演講，正式以行業講師的身份出現在大眾視野。彼時的他，以講師的身份收獲了一大批粉絲，更被行業內人士給予昵稱 -- 鮑小胖。

　　成績和名氣的背后，是鮑凡通過不斷實踐和總結的成果，不僅僅是湖北當地，漸漸地全國各地渠道商都對武漢品匯舒適家總經理鮑凡有了認識和了解。特別是當其成為i傳媒/行知匯鎏商研習社武漢分社社長，鮑凡在做好自身經營的同時，也希望為當地經銷商的成長帶來一些助力。因此，我們經常能在鮑凡的朋友圈看到，其組織的游學活動走遍了全國各地，帶領當地的經銷商向全國優秀企業進行學習，從他人的成長中吸取經驗，實地交流討論探尋寶貴的市場經驗。

　　俗話說，千里馬常有，而伯樂不常有。開啟講師半職業生涯的鮑凡，找到了新的人生方向與目標，但在鮑凡看來，這一領域的成就離不開兩位“貴人”的幫助與支持。鮑凡表示：“行知匯創始人邵策以及i傳媒總編潘曉福在我成為講師的道路上，給了我很多引導。特別是參加i傳媒組織的人才訓練營，讓我對于行業的理解更加全面和透徹。因此，演講課件也從最初的一個，到后來的3個、5個、10個 .…. 并且成為i傳媒《宅配機電》雜志專欄的供稿人。雖然每次都是命題作文，但也讓我在不同方向對于這個行業有了更深層的了解，為我在講師的道路上增添了澎湃的動力。”

　　2023鮑小胖年度分享現場

　　基于此，在2023年第7屆宅配機電產業渠道新商學大會的現場，其迎來了人生第一次年度分享。長達兩個小時的演講，從四個角度全面揭開行業渠道發展新機會，在現場一度引發了一份屬于暖通空調及宅配機電產業同仁的熱潮。不僅座無虛席，其頻頻驚現的“金句”更是刷爆了宅配機電產業同仁們的朋友圈，吸粉無數。

　　從一名名不見經傳的小經銷商，到成為標桿經銷商，再到行業講師的角色轉變，以及迎來了人生第一次年度演講的舞臺，鮑凡的成長道路上，每一步都踏得堅實有力，為大家樹立了一個不停奮斗的積極榜樣。同時，立足于當下，不管從哪一個身份角色對其成長道路上進行回顧，他都有力地貫徹了“做一個口碑良好的暖通人”這句人生格言。

　　PART03.奮斗者攻堅克難，成在自信自強、堅持不懈

　　一切過往，皆為序章。立足當下更為動蕩的宅配機電產業，市場多維挑戰同樣是鮑凡需要面對的。因此，不管是作為經銷商，還是行業講師，如何破局尋找更為良性的發展路線，不僅是品匯暖通需要關注的焦點，更是鮑凡迫切尋找的答案。

　　“時代的變革，是困難也是機會。”在鮑凡看來，更為激烈的市場競爭，更為快速的市場洗牌，吹響了宅配機電新時代到來的號角。如何翻過這座大山，看到明天的太陽，對于所有參與者的考驗將是全方位。基于此，打造差異化競爭點實現市場的突圍成為所有渠道商所探尋的真理。而品匯暖通同樣是其中一員，且在鮑凡的帶領下，似乎已經尋找到了屬于他的答案。

　　從1300m²菲斯曼特級展廳，到500m²的綜合展廳，再到日立水墅適城市展廳、森德五恒獨立展廳，目前品匯暖通已然實現了集成化發展的跨越，并且針對改善性市場為主流的當下，做出了及時的應對。“不僅僅是經營上的調整，公司內部精細化的管理，品匯暖通同樣有所布局。作為渠道商，僅僅只是賣貨早已滿足不了消費者的需求，只有貼合消費者的訴求不斷升級自身，才能在消費分級的當下找到屬于自己的發展空間。”鮑凡補充道。

　　就如同在年度演講現場鮑凡所表達的觀點，暖通公司選擇主營產品首先要找準合適的產品體系，需要明確一個公司的主營產品≠流量產品≠高毛利產品。其次，對于如何選擇產品，鮑凡認為“火車跑得快，全靠車頭帶。自己沒搞懂的產品，別讓員工賣；自己賣不動的產品，別引入進來；還沒搞明白的產品，別著急賣；跨行太多的產品，千萬不能賣；自己經營什么產品，就賣該產品；自己沒經營的產品，不要強行賣。”最后如何做好產品，關鍵就在于“信仰”，用鮑凡的話來說，“愛上你所經營的品牌是一種能力。”

　　在鮑凡看來，通過品牌紅利，栓頭豬都能賣貨的時代已經結束了。但不可否認的是，再困難的市場環境，頭部公司還在緩慢增長，頭部品牌仍有20-30%的增長，新型產品在幾何倍數地增長。所以說，不是市場難了，是用傳統的方式經營變難了。降本增效是未來企業的大勢所趨；其核心并不是降本降效，而是在優化成本的同時提升銷量，降低庫存的情況下提升客單值，減少投入的情況下增加獲客渠道。為企業做減法，砍掉低效且占精力的生意，加大高毛利但有門檻的生意。“一句話總結就是，做難而正確的事。”

　　做經銷商難，做行業講師更難。在當下更為困難的市場環境下，經銷商花費財力、物力、時間去聽一場“不確定性”的行業演講，本身就是一次“賭博”，但堅持做“難而正確的事”的鮑凡，每一次都沒有讓大家失望，并且以自身對于市場的理解為大家帶來了啟發。

　　值得一提的是，本文的小標題其實來自“鮑凡專欄”里的引用，“奮斗者不負春光，志在追夢圓夢。奮斗者追風趕月，貴在篤行不怠。奮斗者攻堅克難，成在自信自強、堅持不懈。”這句來自《人民日報》的金句，不僅是鮑凡的堅持，同樣是其對行業同仁們的諫言。