用戶需求是一切商業(yè)的起點(diǎn)。尤其在當(dāng)下價格激戰(zhàn)正酣的暖通空調(diào)市場，誰能“活”的更好，考驗的不僅是品牌對用戶需求的持續(xù)洞察能力，同樣還有品牌實力、研發(fā)能力、市場戰(zhàn)略、營銷方式、成本控制等等。在上述要素具備的情況下，日立中央空調(diào)不僅在既有優(yōu)勢市場攻城拔寨，同時更是在8月12日的“堅守·智變·向新”2024年日立渠道峰會上再次強(qiáng)調(diào)，從中央空調(diào)向全品類家電延伸，以套系化全面打造高品質(zhì)生活全場景。

市場風(fēng)云變幻中，研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品為王，是日立勇立潮頭的關(guān)鍵法寶。海信日立全球產(chǎn)品經(jīng)理部總經(jīng)理陳啟表示，以用戶需求變化為核心，日立不斷以前瞻性的研發(fā)能力和精益求精的產(chǎn)品設(shè)計，驅(qū)動發(fā)展提速。2024上半年日立推出了全屋全感2.0版智慧空氣定制系統(tǒng)、智墅全感智慧空氣定制水系統(tǒng)、整體式天氟熱水系列等一系列具有顛覆性意義的新品。

同時，聚焦家用領(lǐng)域，隨著Z世代人群逐漸成為消費(fèi)主力，注重追求高“價值感”的產(chǎn)品，同時把握剛需、高端K型分化趨勢，以及存量市場到來的機(jī)遇，日立挖掘客廳、兒童房、臥室、儲藏室、廚房、書房、衣帽間等不同場景需求，從中央空調(diào)向全品類家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，依托技術(shù)創(chuàng)新將空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈水，以及智能家居系統(tǒng)等集成，打造高品質(zhì)智慧家庭生活場景，為用戶提供套系化定制方案。同時在大家電方面，日立也會進(jìn)一步向有意向有實力的商家，開放集團(tuán)旗下高端的家電品牌ASKO、gorenje和璀璨，既能滿足用戶不同裝修需求，增加用戶粘性，同時也能為經(jīng)銷商的經(jīng)營效率和客單值提供助益。

聚焦精裝配套市場，根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2024上半年，6000元/㎡樓盤的中央空調(diào)配套規(guī)模同比增長87%。而高端精裝領(lǐng)域，無疑是日立最擅長的主戰(zhàn)場，不僅連續(xù)3年獲得精裝市場和單價5萬元以上的高端樓盤配套中央空調(diào)排名雙第一；且日立在2018-2023年精裝修中央空調(diào)市場六年總規(guī)模占比第一。這一數(shù)據(jù)不僅顯示了用戶對于日立中央空調(diào)的支持和肯定，更驗證了品牌引領(lǐng)行業(yè)的絕對實力。未來，日立中央空調(diào)還將推出聚焦高端住宅的“多聯(lián)七恒”系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案，同時重點(diǎn)推進(jìn)地產(chǎn)渠道的營銷管理，與運(yùn)營狀況良好的高端地產(chǎn)公司加強(qiáng)合作。

不難發(fā)現(xiàn)，在高品質(zhì)住宅需求驅(qū)動之下，用戶越來越傾向于套系化、一站式消費(fèi)，為此日立積極打造舒適家居一站式系統(tǒng)解決方案，全方位滿足用戶的多元訴求，提升客單值。此外，隨著中國存量房市場規(guī)模逐年增長，存量房與新房比例已由6:4擴(kuò)大至7:3，增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變之下，日立還通過與貝殼戰(zhàn)略攜手，與知名裝企合作，拓展流量入口，為渠道商積極締造的業(yè)績新增量添磚加瓦。