2024上半年，受市場(chǎng)不確定性和地產(chǎn)下行影響，暖通空調(diào)市場(chǎng)飽受沖擊，這一方面是消費(fèi)者購(gòu)房意愿多年持續(xù)降低抑制了市場(chǎng)需求，另一方面則是消費(fèi)者收入及預(yù)期雙雙降低，進(jìn)一步導(dǎo)致消費(fèi)趨于保守。在上下游雙向擠壓的縫隙中，渠道商們亟需一條全新的上升通道。7月30日，開利家用及輕商（RLC）全新發(fā)布的小芝系列全效家用中央空調(diào)給出了答案。小芝系列作為開利RLC深入了解中國(guó)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅將進(jìn)一步滿足如今市場(chǎng)用戶對(duì)舒適生活的需求，更是為渠道商的經(jīng)營(yíng)拓展提供了有效助力。

　　底線下探，渠道商艱難求發(fā)展。中央空調(diào)作為高檔耐用品，經(jīng)濟(jì)預(yù)期直接影響了產(chǎn)品的銷售，無(wú)底線的競(jìng)爭(zhēng)正愈演愈烈。尤其是消費(fèi)降級(jí)后，需求減少、運(yùn)營(yíng)成本高漲、開單率不足，都在進(jìn)一步壓縮渠道商的生存空間。盡管有部分渠道商選擇向上升維這一道路，但這對(duì)于多數(shù)渠道商而言并不是立竿見影的方式，往往需要更長(zhǎng)時(shí)間的積累，更何況高凈值用戶并非完全不受市場(chǎng)周期影響，高端需求釋放緩慢也使得這一市場(chǎng)越發(fā)擁擠。當(dāng)然，渠道商依然有可發(fā)掘的市場(chǎng)機(jī)遇，消費(fèi)降級(jí)不代表用戶沒有對(duì)舒適生活的需求，而市場(chǎng)上能夠回應(yīng)這一需求的產(chǎn)品并不多見。小芝系列研發(fā)的初衷就是回應(yīng)更廣泛消費(fèi)者和新興消費(fèi)群體對(duì)于美好舒適生活的需求所定制化的產(chǎn)品。

　　科技平權(quán)，品質(zhì)生活依舊是渠道商的機(jī)遇。小芝系列依托開利、東芝空調(diào)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)和積微GCHV規(guī)模化生產(chǎn)能力，滿足消費(fèi)者“既要舒適又要價(jià)格”的需求，通過技術(shù)共享，小芝系列將讓更多消費(fèi)者平等的享受到舒適科技進(jìn)步帶來(lái)的生活品質(zhì)提升，也回應(yīng)了“科技平權(quán)”中好技術(shù)不僅要讓消費(fèi)者用得起，更要常用、好用、實(shí)用的普適理念。不同于高端產(chǎn)品對(duì)于技術(shù)細(xì)節(jié)的極致精進(jìn)以實(shí)現(xiàn)性能參數(shù)的點(diǎn)滴進(jìn)步，小芝系列更為關(guān)心能否讓更多消費(fèi)者使用更為舒適的中央空調(diào)系統(tǒng)，且足以獲得超出預(yù)期的體驗(yàn)。顯然，這對(duì)于有著充足技術(shù)儲(chǔ)備的開利RLC而言，并非問題，不僅在核心部件上延續(xù)了東芝空調(diào)在產(chǎn)品制造上的標(biāo)準(zhǔn)和要求，在產(chǎn)品上采用了不同于同價(jià)位產(chǎn)品的電子膨脹閥、高效扇葉，并且采用經(jīng)過二次精研的雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，運(yùn)行更為穩(wěn)定高效，同時(shí)大幅提升了設(shè)備的使用壽命。值得一提的是，小芝系列通過智能化技術(shù)的融入，無(wú)縫接入主流智能平臺(tái)，進(jìn)一步提升了操作體驗(yàn)，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的需求。

　　小芝是“光”，照亮渠道商的新征程。小芝系列的發(fā)布不光是對(duì)消費(fèi)者需求的回應(yīng)，也是助力開利RLC合作伙伴實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突圍的破局利器。作為一款主打年輕客群的產(chǎn)品，小芝系列集成化的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的配件，將幫助渠道商用超出同價(jià)位產(chǎn)品的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，充分滿足新建住宅需求，發(fā)掘存量市場(chǎng)舒適升級(jí)需求。同時(shí)，更有競(jìng)爭(zhēng)力的安裝、售后成本也將讓渠道商獲得更大的經(jīng)營(yíng)縱深，無(wú)論是面對(duì)精裝配套還是零售市場(chǎng)都能游刃有余，從而在新市場(chǎng)周期下走出全新的發(fā)展道路。

　　小芝系列的發(fā)布僅僅是開利RLC推動(dòng)品牌融合的一個(gè)縮影，可以看到開利RLC積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，已然擁有覆蓋零售、裝企、項(xiàng)目市場(chǎng)、小工裝等渠道，滿足不同用戶所需的產(chǎn)品矩陣，為眾多不同的細(xì)分市場(chǎng)定制不同的解決方案，賦能渠道商搶占發(fā)展機(jī)遇。相信隨著開利RLC一系列的積極行動(dòng)，在經(jīng)過逐步轉(zhuǎn)化落地后，將與渠道商合作伙伴一同獲得市場(chǎng)的正向反饋，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的進(jìn)一步放大。