自7月起，格力在全國各個核心城市陸續舉辦了2024年格力地暖中央空調新品發布暨招商會，推出御享系列“天氟地氟”地暖中央空調新品。據了解，在不到一個月時間內格力的這個產品訂貨超2000套，而伴隨著巡回會議在全國范圍內的持續召開，這一數字顯然還在急速攀升。在當下由天氟地水和天水地水兩強相爭的熱泵兩聯供市場，由格力主推的天氟地氟系統的橫空出世，讓沉寂了好一段時間的熱泵兩聯供市場又一次熱鬧了起來。

　　眾所周知，目前行業主流的熱泵兩聯供系統形式包含“ 天水地水” “ 天氟地水” 以及“ 天氟地氟” 三種。根據i 傳媒最新發布的《2024H1中國中央空調行業發展報告》顯示，“天氟地氟”系統在熱泵兩聯供市場的占有率僅有2.1%，幾乎可以忽略不計，也算得上是一個冷門產品。而且事實上，不管是主機品牌，還是渠道企業，對這一類型的兩聯供系統的關注度似乎一直都不是很高。因此，格力為什么會選擇這樣的一個小賽道，這個小賽道能否在格力的帶動下發展壯大？

　　什么是“天氟地氟”？

　　“天氟地氟”作為主流的三大兩聯供系統形式之一，主要由空氣源熱泵熱源機、地板毛細盤管和控制器組成。顧名思義，“天氟地氟”系統空調內機走氟，地暖走的也是氟，是一款集中央空調制冷和無水地板采暖于一體的空氣能兩聯供。

　　作為服務于高端客戶的系統形式，“天氟地氟”系統通過高溫冷媒在地埋毛細盤管中冷凝降溫，直接將熱量傳遞給地板，然后通過地板表面均勻散發到室內， 實現供暖。這種系統集中央空調制冷和無水地板采暖于一體，一機雙系統，夏季開啟室內風管機高效制冷，冬季開啟室內無水毛細盤管制熱。“天氟地氟”系統能夠最大程度提高低負荷能效，真正做到用電省一半，同時通過體感溫濕度修正技術對室內溫濕度進行智能修正，大幅提升體感舒適度。且毛細管地暖鋪設厚度約50mm，節省層高，地暖轉接器厚度僅185mm，可隱藏安裝于吊頂內，不占用陽臺、不增厚吊頂；無須擔心凍結脹管風險，不需補水，維護保養簡單；無需水泵、閥件、水箱等配件，零部件少，可靠性高。

　　就目前而言，“天氟地氟”系統形式在兩聯供市場中占比最小，僅有2.1%。而較低的市場占比，一方面是因為“天氟地氟”兩聯供系統起步最晚。早在2009年，市場中已經出現了空調+地面采暖系統，也就是“天水地水”兩聯供系統的前身。“天氟地水”系統雖然沒有如此深厚的歷史底蘊，但據公開信息顯示，最早可以追溯到2015年，自2018年起開始崛起。相比之下，“天氟地氟”系統屬于“后來者”，也注定需要經歷追趕的發展階段；另一方面，“天氟地氟”兩聯供系統缺少頭部品牌的拉動。“天水地水”兩聯供系統發展最久，規模也是最大，品牌格局已然成型，頭部品牌的規模在兩聯供市場亦是拔尖。“天氟地水”系統自推出以來，在眾多行業頭部多聯機品牌的流量及拉力加持下，市場占比迅速攀升。反觀“天氟地氟”則是星光暗淡，缺少頭部品牌的參與。

　　為什么是“天氟地氟”？

　　雖然“天氟地氟”系統無論是市場占比還是起步時間等都處于劣勢，但轉向思考，市場的不成熟以及缺少頭部品牌的參與，意味著“天氟地氟”系統市場還在成長階段，并且對于新進入的品牌而言，也可減少市場內卷帶來的壓力。基于市場潛力及特質，格力選擇加碼“天氟地氟”，而獨到的品牌拉力也將幫助品牌及渠道商加速融入“天氟地氟”市場。

　　選擇潛力，規避內卷。從外部機會判斷，“天氟地氟”系統市場擁有足夠的市場潛力可供挖掘，屬于成長型的產品市場。而相比于“天水地水”“天氟地水”系統市場的群雄逐鹿，“天氟地氟”系統市場當下涉足其中的行業廠商數量少，競爭并不充分。所以對于格力以及渠道商而言，選擇“天氟地氟”系統可以規避內卷，也能獲得更為長久的發展空間和利潤空間。從無到有，從有到優，是市場發展的客觀規律，伴隨著格力的深度參與以及行業渠道商的廣泛加入，勢必將持續壯大“天氟地氟”系統的市場規模以及市場聲勢。

　　借助拉力，順勢而為。值得一提的是，目前“天氟地氟”系統市場不僅涉足其中的品牌數量少，且缺少行業頭部品牌的加入，格力此次的強勢入局，勢必將改變這片市場的品牌格局，將在“天氟地氟”系統市場形成強勁的品牌拉力。而品牌拉力，也是渠道商選擇信任格力“天氟地氟”系統的重要因素，將為轉戰“天氟地氟”系統市場帶來顯著助力。不僅如此，選擇格力“天氟地氟”系統，是渠道商找到增量規模和利潤的優選項，是更大的兩聯供市場的切入口，也是高端用戶的流量入口。

　　布局高端，擴充架構。隨著御享系列地暖中央空調的正式發布，標志著格力成為少有同時具備“天水地水”“天氟地水”以及“天氟地氟”三種地暖中央空調技術方案的品牌，地暖中央空調與尊墅家庭中央空調、舒睿Ⅱ家庭中央空調共同形成了格力完整的高端舒適家居產品序列，全方位滿足各類家庭需求，開啟舒適家居新體驗。對于合作渠道商亦是如此，產品架構的擴充，豐富了系統選型，可以為終端消費者提供更適合的系統解決方案。

　　品牌發展是市場戰略的比拼，格力作為中國中央空調市場的頭部品牌，圍繞市場趨勢以及渠道商發展需求適時進行戰略調整，從戰略到產品形成差異化，為實現長期發展做好鋪墊。而格力御享系列“天氟地氟”地暖中央空調的推出，不僅將攪動兩聯供市場，也代表著格力發力高端市場的決心與信心，向著舒適家居持續升級。