當(dāng)《2024H1中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》以-18.2%的結(jié)果具象上半年的“殘酷”，同樣也宣告著作為與房產(chǎn)市場(chǎng)共振的暖通空調(diào)行業(yè)正式邁入深度調(diào)整期已然成為既定的現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，早有洞察的三菱重工空調(diào)早在年初就以“雙品牌、全品類(lèi)、全場(chǎng)景”為核心理念積極布局，時(shí)年過(guò)半，成效初顯，如此新生態(tài)戰(zhàn)略也為其趟過(guò)“深水區(qū)”，在逆勢(shì)中穩(wěn)固發(fā)展腳步提供了足夠的支撐。

　　全品類(lèi)和全場(chǎng)景構(gòu)建“新生態(tài)”

　　外部環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性明顯上升，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)深化帶來(lái)新挑戰(zhàn)，市場(chǎng)有效需求不足，工程項(xiàng)目市場(chǎng)整體呈現(xiàn)數(shù)量未曾回落但質(zhì)量明顯下滑的現(xiàn)狀、房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)釋放也難以挽回家裝零售市場(chǎng)持續(xù)下行的局面……面臨如此“外憂內(nèi)患”，三菱重工展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和生命力，在這蓬勃的生命力背后，是三菱重工空調(diào)不斷堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持全品類(lèi)的拓展深耕，堅(jiān)持全場(chǎng)景的延伸探索。

　　執(zhí)著迭代產(chǎn)品，保持進(jìn)化趨向更好。2024上半年對(duì)于三菱重工空調(diào)而言，是持續(xù)“上新”的一年。能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最核心的一定是作為“底座”的技術(shù)沉淀足夠堅(jiān)實(shí)。具體而言，三菱重工空調(diào)不僅包括推出了能同時(shí)滿足地暖和空調(diào)需求的MCWT系列空氣源熱泵，集除濕、過(guò)濾、殺菌三合一的SAFD新風(fēng)除濕機(jī)，最大風(fēng)量高達(dá)350m3/h的SAFG新風(fēng)送風(fēng)機(jī)，以及搭載云智能空調(diào)APP且能實(shí)現(xiàn)6維度送風(fēng)的SCMB系列，同時(shí)也在既往優(yōu)勢(shì)的，以KXM系列、KXZ2mini系列、KXB2mini系列為代表的產(chǎn)品上，持續(xù)迭代升級(jí)，探索產(chǎn)品在節(jié)能和舒適維度的上限。值得一提的是，聚焦更為細(xì)分的用戶使用場(chǎng)景，三菱重工空調(diào)同樣洞察幽微。2024上半年，旗下FDTSK廚房專(zhuān)用機(jī)以?xún)?yōu)秀的性能入選《中國(guó)廚房空調(diào)消費(fèi)指導(dǎo)白皮書(shū)》就是其中頗具代表性的舉措，三菱重工空調(diào)力圖借此激活細(xì)分存量市場(chǎng)、喚醒消費(fèi)需求。

　　強(qiáng)化雙線布局，依托工程撬動(dòng)增量。雖然“缺錢(qián)”的主旋律已然貫穿整個(gè)工程項(xiàng)目市場(chǎng)，整體發(fā)展面臨著諸多阻力，但是三菱重工空調(diào)卻依然在2024上半年表現(xiàn)出積極的開(kāi)拓態(tài)勢(shì)。尤其在以往更擅長(zhǎng)的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，更是頻頻收獲以深圳榮德國(guó)際大廈、迅雷科技大廈、揚(yáng)州城建廣場(chǎng)科研大樓及服務(wù)裙樓、成都金牛逸衡酒店等為代表的項(xiàng)目認(rèn)可。不僅如此，冷水機(jī)市場(chǎng)提供的增量也成為其上半年穩(wěn)健前行的重要依托。以超高層雙子塔地標(biāo)，東嶺·錫上為例，三菱重工空調(diào)為其提供了1800RT的離心式冷水機(jī)與4200匹超大體量KZX系列中央空調(diào)相配合的解決方案，靈活應(yīng)對(duì)異形吊頂和多用戶實(shí)用場(chǎng)景的挑戰(zhàn)。

　　持續(xù)節(jié)能降碳，勇?lián)髽I(yè)社會(huì)責(zé)任。長(zhǎng)久以來(lái)，三菱重工空調(diào)始終將實(shí)現(xiàn)碳中和作為重要使命，并積極推動(dòng)踐行其“MISSION NET ZERO”計(jì)劃，在綠色低碳方面也交出了一份亮眼的成績(jī)單。具體而言，三菱重工不僅關(guān)注到旗下每個(gè)產(chǎn)品的能效并持續(xù)迭代升級(jí)，同時(shí)針對(duì)中國(guó)各地復(fù)雜而迥異的區(qū)域特點(diǎn)，堅(jiān)持穩(wěn)定、多元、因地制宜的綜合能源管理也是其觸達(dá)低碳的直接路徑。以三菱重工空調(diào)旗下菱感能源科技在蘇州接連落地4座綜合能源站為例，合計(jì)覆蓋超170萬(wàn)平方米的使用面積，助力打造“長(zhǎng)三角能源綜合利用低碳示范區(qū)。在其中2024上半年開(kāi)業(yè)運(yùn)行的青苔國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)村能源站項(xiàng)目具體落地過(guò)程中，三菱重工空調(diào)不僅在設(shè)計(jì)之初便充分考慮到設(shè)備數(shù)量與種類(lèi)的復(fù)雜性，靈活運(yùn)用BIM技術(shù)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)算和精細(xì)化管理，同時(shí)為能源站定制自研的智慧能源管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)機(jī)房和用戶末端的遠(yuǎn)程巡檢、自動(dòng)控制、數(shù)據(jù)分析和智能優(yōu)化。

　　新戰(zhàn)略和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)助推“新周期”

　　事實(shí)上，對(duì)市場(chǎng)抱有再多僥幸的廠商都不得不面對(duì)2024上半年“積重難返”的現(xiàn)實(shí)。長(zhǎng)期而言，房地產(chǎn)政策的全面和明顯顯效需要時(shí)間和耐心，與其緊密關(guān)聯(lián)的暖通空調(diào)市場(chǎng)亦如是。是該固守本源以?xún)r(jià)換量，還是以創(chuàng)新謀求新增長(zhǎng)？產(chǎn)業(yè)鏈上“價(jià)格戰(zhàn)”正酣，如何跨越周期、開(kāi)辟新局面成為更多品牌需要直面的議題。在市場(chǎng)的寒風(fēng)中，三菱重工空調(diào)以覆蓋面更廣的“雙品牌”戰(zhàn)略和花樣迭出的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段加持下穩(wěn)健前行，走出周期底部。

　　求解“流量”密碼，體育營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓新機(jī)。縱觀三菱重工空調(diào)的多年發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，作為業(yè)內(nèi)“最具體育精神”的品牌，體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于三菱重工空調(diào)而言是一種深入基因的戰(zhàn)略，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以、未來(lái)之星青少年高爾夫球挑戰(zhàn)賽的冠名、聯(lián)動(dòng)五星體育直播為F1大獎(jiǎng)賽聚力喝彩的背后，都是如此的考量。值得一提的是，對(duì)于三菱重工而言，體育營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是商業(yè)行為，更是品牌文化和價(jià)值觀的傳播途徑，通過(guò)這些活動(dòng)三菱重工空調(diào)傳遞了積極向上、勇于挑戰(zhàn)的品牌精神，也能借此與賽事背后的直接消費(fèi)者建立情感共鳴。

　　加速喚醒激活，深挖老客戶新增量。當(dāng)房地產(chǎn)紅利消退，家裝零售市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)代，也已惶惶然結(jié)束。面對(duì)這片無(wú)魚(yú)可撈、拼殺慘烈的血海，“老客戶”開(kāi)始顯得尤為珍貴。為此，2024上半年，三菱重工空調(diào)·物優(yōu)家接連推出會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)，通過(guò)積分制的玩法，依托以“奧運(yùn)季”等為代表的社會(huì)“話題”，以及空調(diào)清洗等保養(yǎng)活動(dòng)，盤(pán)活存量客戶的同時(shí)，也能形成口碑，進(jìn)一步拉升消費(fèi)者的信任值。而在擁有這樣的信任感之后，也勢(shì)必會(huì)為三菱重工空調(diào)·物優(yōu)家拉通消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)、傳播和轉(zhuǎn)介紹的正向飛輪。

　　公益初心未改，堅(jiān)持守候“種子”萌芽。對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，公益都是企業(yè)文化的重要組成部分，不僅僅體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀，也通過(guò)建立企業(yè)與社會(huì)良性互動(dòng)助力其在市場(chǎng)上的卓越表現(xiàn)和樹(shù)立高端的品牌形象，增強(qiáng)品牌影響力。盡管公益活動(dòng)向來(lái)都是善始者實(shí)繁，克終者蓋寡，但顯然三菱重工用多年的堅(jiān)持證明了其初心不改，以企業(yè)的視角去嘗試延伸素質(zhì)教育的內(nèi)涵，盡己所能地為更多孩子鏈接至廣闊的風(fēng)景，突破地域局限。2024上半年，三菱重工空調(diào)“種子計(jì)劃”團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了云南哀牢山地區(qū)的新平縣水塘鎮(zhèn)水塘中心小學(xué)，通過(guò)美術(shù)、音樂(lè)、體育等形式激發(fā)孩子們的好奇心和審美力，引導(dǎo)他們勇敢地探索未知的世界和更大的未來(lái)。