在價格與價值的內卷和流量與聲量的比拼中，2024年暖通空調行業以-18.2%的成績鳴槍收兵。在價格戰激戰正酣的當下，誰能“活”的更好，考驗的是制造企業的品牌實力、研發能力、市場戰略、營銷方式、成本控制等等。顯然，這場仗對于大多數暖通空調品牌而言，都注定不好打。而在2024上半年的“答卷”上，日立中央空調通過迭代產品、聚力細分和營銷革新一一破題，頻繁“上新”，在變化加劇的市場中重塑未來競爭通路的韌性，持續領跑市場。

　　新品迭出，構筑競爭優勢的基石。2024上半年，聚焦商業空間，日立中央空調全新推出了SET-FREE AIII系列多聯機和新一代日立變水流量水源多聯機，在壓縮機冷量范圍、能效等級、占地面積等方面相比同類產品有明顯優勢，可助力行業進一步向綠色低碳、高質量方向發展；聚焦家用場景，則有全屋全感2.0版智慧空氣定制系統、智墅全感智慧空氣定制水系統，以及全新升級的EX-PROII+系列、智享整體式天氟熱水系列、智慧集控屏、除濕新風一體機、廚房專用嵌入機、衛浴專用嵌入機等多款系統及產品陣容亮相。如此“更新率”，對于成熟如暖通空調行業而言，不可謂不頻繁。究其原因，作為行業頭部品牌，日立中央空調試圖通過產品迭代和演進，尋找不同的切入點構建競爭力，來適應不斷變化的場景，既能撬動需求，又能拓寬護城河。

　　細分進階，撬動結構性市場的機會。事實上，早在年初召開的2024合作伙伴大會上，日立中央空調就曾清楚地認知到即將面臨的挑戰和機遇，聚焦以政府強力的經濟刺激政策下地產和公建項目市場的新機、巨大存量市場背后的節能改造和二次更新等逐漸凸顯的公建及新興領域的發展機遇，不僅成立了工程營銷部、智慧樓宇部等新部門以更好地應對和挖掘五大領域、19個細分市場的客戶的需求，同時更是頻繁亮相以石油石化綜合能源服務站創新發展大會、中國智慧軌道交通大會等為代表的細分會議，觸達甲方及相關設計院等專業“隱蔽”的圈層。時至年中，在住宿酒店、軌道交通、能源電力、機場航空、工礦廠房、農林牧漁等細分領域的持續快速增長，也昭示著日立中央空調正通過一場又一場的“小勝利”來逐步趨近其宏大愿景下具象而確定的增長。

　　營銷革新，把握核心場景增收提效。行業的不斷內卷，迫使市場中的每一個環節都需要提升效率，才能贏得發展。在碎片化的營銷場域中，日立中央空調建立了以家裝專業店為核心，電商、傳統家電為補充的渠道體系，以“全域驅動”的理念對用戶信息觸點全面覆蓋轉化。同時，通過優質內容的沉淀與賬號傳播推廣實現品牌聲量的提升，數字化運維平臺、用戶標簽模型和精準營銷投放工具，以品牌拉力實現“人找貨”轉變。具體而言，自品牌總部，到區域分公司，再到渠道商網絡對短視頻營銷的積極探索嘗試及捷報頻傳就足以佐證。不僅如此，聚焦不同的細分人群，傳統且高效的觸達方式也并未被拋棄：在熱泵展、中國制冷展、AWE、設計上海等等展會上的高調亮相，在全國范圍內掀起的智墅全感水系統高端品鑒會，以及與圣都家居裝飾的復盤會、裝企聯盟CEO發展大會等等，都是其中的典型范例。