八九十年代的市場，機遇如入水魚苗般肆意野蠻生長。正是在這個充滿機遇的時間節點，施舒斌和新界結下了不解的緣分。1992年，施舒斌就加入了新界泵業，這一干就是22年。22年的工作經驗和工作歷程，使其對新界產生了深厚的情感，不只是對新界的產品極為熟悉，對于新界產品的品質更是深信不疑。基于此，2014年決定出來經商之后，施舒斌毫不猶豫地選擇了新界，迄今也已經走過了十年。

　　從1992年，到2024年，在這32年與新界的攜手歷程中，施舒斌始終將“堅持”二字奉為圭臬，在一路的披荊斬棘中持續打磨，摸索著屬于自己的那一條路，勢與新界攜手“泵”出新火花。

福州新界泵業有限公司總經理 施舒斌

　　踏準鼓點，同頻共振32載

　　十圍之木，始生如蘗，人生的道路總是在不斷的選擇與積淀中漸漸明朗。機會也總是在不經意間悄然而至，把握機會、找準方向，方能在市場沉浮中揚帆遠航。從2014年，到現如今，不管是在江西豐城的經歷，還是如今扎根于福州市場，這10年時間，施舒斌始終和新界泵業一起，踏準每一個鼓點，同頻共振拓展市場、謀篇布局。選擇與誰同行，比要去的遠方更重要，施舒斌一直認為和新界攜手是一件非常幸運的事情。優秀的企業文化是一個企業的靈魂，也是激發員工凝聚力、向心力和行動力的關鍵，新界的企業文化牢牢吸引著施舒斌。

　　“其實，老板的性格往往能決定一個企業的文化。新界的老板是一個學習型的老板，新界也是一個學習型的企業，對于員工的培訓尤為重視，會督促員工不斷學習先進的技術，不斷提升標準打造品質過硬的產品。”施舒斌如此說道。其實，一定程度上而言，學習型企業文化是成功的因，一份耕耘，才可能有一份收獲。可以說，正是這個因，才成就了現如今的新界，從家庭作坊成長為行業領袖，“奮斗”是新界的成功密碼，并成為融入新界人血液的基因，施舒斌很慶幸自己也是其中的一員。

　　當然，新界的品牌力、技術力和給予經銷商的支持，也是施舒斌選擇和新界共同成長、攜手前行的重要原因。“新界泵業創建于1984年，作為國產水泵品牌的代表，不管是影響力還是地位，放眼整個水泵市場，都處于第一梯隊。從改革開放到現在能夠不斷壯大，成為牢牢穩居第一梯隊的品牌，其實就是品牌力和技術力的體現。”施舒斌表示，在和新界的合作過程當中，他受益良多。“對于經銷商，新界每年都會安排培訓活動，包括理論、實操和售后。并且會不定期委派技術人員給我們做指導，如果經銷商碰到什么問題，也不需要繁瑣的上報流程，技術人員當場就幫我們解決了。有了品牌總部的大力扶持和市場推廣，我們的影響力也越來越大。”

　　聚焦于福州市場，新界的整體表現亦是可圈可點。施舒斌解釋道：“現如今的福州水泵市場，其實已經較為成熟。我發現，福州市場上越來越多的用戶開始注重品牌，并且對產品質量的要求越來越高。在市場越來越‘內卷’的情況下，我們不斷從服務、技術上進行突破，服務好我們的分銷商，解決他們技術能力上的欠缺。靠著高效率的服務，很多經銷商也開始選擇和我們合作，來提升自己的拿單能力。當然，新界也在用不斷迭代更新的產品為我們保駕護航。比如，在當前節能減排的大背景下，新界契合市場的發展趨勢，根據市場的需求，不斷研發更低噪音、更低能耗、更少維護、更智能化的產品，從而實現市場的突破。不止于此，面對用戶‘小眾化’的需求，新界也能提供適配的產品。有了這樣的保障，跟新界攜手以來，我們每年都能保持一定的增長，市場占有率在不斷提升。”

　　居危思進，多維賦能“泵”出新火花

　　從“嘗試賣水泵”到現如今，施舒斌見證了福州水泵市場的發展壯大和起起伏伏。所處的位置不同，看到的風景和思考的問題也有所不同。施舒斌與新界簽約之初，福州市場容量尚顯充裕，彼時的區域經銷商各自不乏充足客源，人人固守著自己的市場份額。但隨著整體經濟的發展，越來越多的商家涌入其間，市場容量到達一定極限，競爭也由此愈發激烈。這不僅是福州區域市場的特征，更是全國市場的微觀體現。

　　不同于很多人“等著客戶上門”的坐以待斃，在這種市場形勢下，施舒斌積極跟隨新界要求的市場拓展戰略，想方法、謀出路。因此，即使在市場內卷和經濟發展不甚樂觀的情況之下，施舒斌所帶領的企業仍然能夠保持一定的增幅。“可以說，憑借新界的品牌力和產品力，我們贏得了更多用戶的認可和信賴，越來越多的用戶開始選擇新界水泵。”施舒斌略顯自豪地說道。

　　大鵬之動，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也。對于一個企業來說，想要有長遠的發展空間，不僅要依賴于優良的產品品質，還要在服務上下足功夫。施舒斌深諳其道，對于公司的未來規劃，他心里也有了一定的框架：“首先，不讓自己只做簡簡單單的‘囤貨商’，要向具體業務發展，不斷擴張公司的經營范圍，向更多的細分領域進軍，給自己和分銷商更多的增長空間；其次，做好服務，針對不用的應用領域，配備專業的服務團隊，認真解決用戶和分銷商的每一個問題，從而將服務做得更專業、更及時、更細致，也讓自身的肌肉強大起來；再次，繼續拓寬渠道，進一步探索新的領域。”

　　道固遠，篤行可至；事雖巨，堅為必成。在“認真對待每一件事，認真解決客戶問題”的工作態度下，施舒斌表示，他將攜手新界，繼續以用戶需求為導向、深耕市場、拓寬業務領域，多維度打造強大的品牌力，為未來發展擘畫出一張張新的藍圖。