||作為企業一把手，必須要在戰略上有前瞻性的判斷，并保持定力。——李后明

　　迄今的十余年間，李后明深耕不輟，他創立的濕騰一直占據著除濕機市場品牌份額的第一位。

　　2003年，退伍后的李后明從除濕機工廠的車間裝配工做起，轉型至銷售并積累了4年的經驗后，2007年注冊成立上海濕騰電器有限公司，孤身勇闖“十里洋場”。迄今的十余年間，李后明深耕不輟，從2014年到2018年，其創立的濕騰憑實力一直占據著除濕機市場品牌份額的第一位。

　　不僅如此，為了承托消費需求的升級迭代以及對健康的無限追求，自2017年開始技術研發，2019年打響“五恒”市場的第一炮開始至今，7年的沉淀積累和錘煉打磨，成就的不僅僅是李后明對于吹響“五恒”市場總攻沖鋒號的信心和底氣，還有在其不遺余力地推動下，整個行業乃至終端消費者對于“五恒”系統的認知升維。

　　寥寥數語顯然難以描繪李后明浸淫行業的二十余年，但卻能在其中“窺見”在經年的沉淀后，日漸茁壯，甚至磅礴的實力。從除濕起家且做到行業頂尖，站在尋求更高維度發展的岔路口，在對優勢產品和行業趨勢的洞察下，堅定選擇了彼時小眾且高成本的“五恒”系統作為同心多元化的發展方向，在“五恒”市場以先行者的身份和堅持持續引領，投入難以計量的精力和財力，不難發現，在濕騰一路坦途、鮮花著錦的背后，只有作為創始人的李后明才知道每一個生存和發展的岔路口，“艱難”抉擇時刻的份量。“作為企業一把手，必須要在戰略上有前瞻性預判，并保持定力。”

　　不難發現，從濕度的掌控者，到五恒領航家，李后明始終憑借其專精擅長且不斷迭代革新的“濕”力，引領著濕騰在傳承中創新、在思辨中發展，開創出嶄新的黃金時代。

　　當兵時期的李后明

　　PART01.“偏執”的濕度掌控者

　　當外部環境的不確定因素漸強，來自于核心業務、核心專長、核心市場和核心客戶的確定性價值就格外珍貴。對于李后明而言，在“控濕”領域17年的技術沉淀，就是其核心所在，同時也是撬動未來一切可能的立足點。深耕研發、打磨產品、提升產能、樹立標準、引領趨勢，不難發現，李后明的每一步戰略，不僅為濕騰多年的增長提供了充足的支撐，更是助推其成為了該領域絕對的濕度掌控者。

　　對于濕騰在除濕機領域的成功，李后明歸結于三點：第一，選對了產品，也選對了行業；第二，提升了整個產品的價值，重新定義了除濕機；第三，給暖通經銷商帶來了新的利潤增長點。彼時，2014年前后，暖通行業迎來了大發展，而除濕機的利潤太低且同質化嚴重。在行業增長乏力的時候，想要有所改變就必須出奇招。李后明的做法是率先對行業普遍不認可的吊裝式管道除濕機進行升級改造，采用304不銹鋼防腐機身做外殼，防震內襯的全木框做包裝，內部模塊化設計改進制造工藝，這一舉措改進全面扭轉了除濕機在經銷商和消費者心目中的產品形象。

　　價值才是打仗的武器。在此基礎上李后明對除濕機市場重新進行了定位，將其作為高端舒適系統的標配，產品的品質、服務保障跟品牌定價都得到了提高，并積極扶持每一位經銷商，手把手教經銷商進行銷售和安裝。當其將一款除濕機的價格調整到15800元的時候，整個除濕機行業的質疑聲不絕于耳。頂著巨大壓力的李后明，咬著牙挺著，卻意外地贏得了一個好的開端，這個價格最終獲得了行業乃至渠道商的認可。

　　高價值帶來了高利潤。李后明的這番舉措將當時深陷價格泥潭的除濕機品類變成了頗具價值性產品，這對于除濕機產業后續發展帶來了良性的提升。而事實上，也就是這一“奇招”，讓濕騰的業績從3000萬翻到了5000萬，從5000萬翻到了8000萬，僅用四年時間就破億。

　　全新落成的濕騰五恒大樓

　　經此一役，李后明堅信只有向內求、向己求，向下扎根，才能駕馭不確定，向確定性進發。為了更好地保障產品品質，李后明先后建立起占地面積6000平米的研發中心，涵蓋焓差實驗室、測試房、樣機中心、壽命試驗中心等，并且建立起百人研發團隊。研發部門積極創新，先后申請國家發明專利、實用新型專利等數百項，通過技術、工藝創新并采用新材料，持續提升產品質量，始終走在行業前線，贏得了全國各地經銷商的青睞和肯定。為了檢驗新技術成果，李后明愿意付出千余臺除濕機產品為代價進行實測，力求確保產品品質與性能。

　　不僅如此，為了更好地攻克行業痼疾，促進除濕機市場規范健康發展，同時發揮自身作為除濕行業領軍企業的價值，李后明還以濕騰為范例打造了《中國除濕機行業發展藍皮書(2023)》。不僅就產品的概念和優勢分門別類地進行了闡述，為經銷商提供了一套對除濕技術以及除濕機行業了解進階的參考資料，同樣也為經銷商提供了如何借助更具實力和優秀的產品和技術，為客戶打造更貼近其需求的除濕、控濕系統解決方案的方法論，期望能夠引導除濕機技術朝更舒適、更節能、更環保的方向健康快速發展，進一步規范除濕機市場競爭態勢、重塑行業形象、提升行業影響，為我國節能減排和生態文明建設發揮更大價值。

　　值得一提的是，《中國除濕機行業發展藍皮書(2023)》并沒有僅僅局限于除濕技術和除濕產品，還將其作為五恒系統的基石，為經銷商開辟市場的新藍海啟迪了思路。品牌的短暫崛起或許有運氣成分，但濕騰能夠長期活躍于市場甚至躋身頭部品牌行列，離不開持之以恒地付出，李后明深諳此道，帶領濕騰在精益求精的道路上永不止步。

　　PART02.“睿智”的五恒領航家

　　引領的創新者，最擅長自我顛覆。從除濕產品出身，大步邁進暖通空調行業，如今又投身五恒賽道，看起來李后明在經營濕騰的過程中，似乎始終不滿于現狀“折騰不休”，但其實他始終聚焦于“室內空氣管理”的內核，同時，保持對用戶需求的敏銳和洞察，反復自我審視。最終，立足自身優勢的濕度控制領域，并結合市場趨勢，通過“三交集法”聚焦到了真正“該做”的戰略落腳點 -- “五恒”，以“健康”為錨，在同心多元化的擴張下，躍升五恒領航家。

　　事實上，李后明之所以錨定高端五恒業務，并非是如今才開始的，早在2019年，濕騰就率先以制造企業的身份，在行業中以“五恒健康家居環境系統”打響了“五恒”的第一槍。即便歷經7年千錘百煉締造的“五恒科技住宅”已然得到了諸多業內人士的認可，但無論是整體市場的發展規模，還是濕騰自身的體量，都遠遠未達預期。李后明也很坦誠地表示，成本、原材料、制造費用的上升確實也給濕騰帶來了一定的壓力，尤其在疊加行業產品同質化程度高、競爭激烈、自身人才儲備不足、內部管理和人力資源開發需要進一步優化和完善的現實困境下，濕騰也實實在在地面臨過一些艱難的時刻。

　　船到中流浪更急，人到半山路更陡。這句話用以形容李后明帶領濕騰深耕五恒的歷程，同樣恰如其分。因為接下來，他還有硬仗要打。“五恒沒有真相，只有認知。”面對越多越來從制造企業到渠道商的玩家入場，即便對于曾經“搶跑者”的李后明和濕騰來說，也到了“上刺刀”而遠非亮劍的時刻了。

　　畢竟誰都清楚，“五恒”系統在渠道市場的拐點也許就在不遠處。但不同的是，在不少人看來，李后明對企業的投入，也是對這個行業的投入。既然錨定了“五恒科技家”作為持續深耕的路徑，作為軍人出身的李后明，自然是雷厲風行且不屈不撓的。在具體的落地路徑中，他同樣采用的是“想做、能做、可做”的“三交集法”分析，并鎖定了“該做”的價值鏈經營核心，如設計、工程管理、維保等等方面；并通過鐵三角模式，將其一一落地。“一方面以客戶經理、應用技術、交付經理在內的‘項目鐵三角’，貼近客戶、感知市場變化、滿足客戶需求；另一方面則依托‘系統鐵三角’，為項目鐵三角團隊不同角色提供資源、業務支持，搭建能力培養平臺。”李后明強調道。

　　不僅如此，綜合考慮到傳統經銷商的組織結構效率很低，需要有新的資源配置能力，才能做到扁平化、網狀化，李后明斥巨資打造了數智化平臺“五恒ERP”，并在持續迭代優化中，賦予其更多更便捷的功能。他強調道，“五恒ERP能為經銷商提供數字化管理助力，能在戰略規劃、經營計劃、全面預算、績效機制、優化流程、提高經營、管理、協同的效率等多方面實現高效互動。同時，也能為其提供選型設計、資料查詢、方案制作等助力。向上，聚合成資源賦能平臺；向下，集成綜合作戰能力。”

　　此外，綜合考慮到經銷商對于自我IP塑造的規劃，李后明不僅允許濕騰協助其打造專屬的“五恒”科技家門頭，開放了主機設備的通信協議，免費將其他品牌熱泵設備、末端485協議加入五恒云端組態，讓傳統兩聯供經銷商小幅跨越即可觸達“五恒”，同時更是以“五恒”系統智能控制平臺實現空調主機聯動、二次泵聯動、水控中心聯動、空氣質量監測儀與新風系統聯動，并且能夠搭載電腦端項目監控與運營管理、故障上報等功能。

　　隨著時代的變化，消費者的構成與需求日益呈現多元、多變的趨勢，每一個企業家都擁有了通過抓住浪潮成為品類巨頭的可能性。只要關注市場趨勢，帶著匠心做產品，結合自身定位打好每一場品類之戰，就有可能成為單品類的巨頭。從最初的“控濕專家”到如今“領航五恒”，不難發現，從創立至今的幾次創業中，李后明以其創新性、精準化的洞察，創造了濕騰“自我快速復制而別人不可模仿”的擴張模式。

　　“可以小步快跑，但務必要長期堅持。”李后明如是道。誠然，積厚自然成勢。當由冷熱源系統、除濕系統、凈化系統、建筑調溫系統、智能控制系統、環境監測系統等方面集成的濕騰百變多維解決方案(W1-W9)在市場上積淀了足夠的口碑，當具備過硬的產品實力、科學的設計數據、標準的服務流程、成功的項目案例等特質贏得了渠道商的認可，那市場的贊譽和掌聲勢必會紛至沓來。“五恒”市場的風口為其提供了足夠發展的豐沃土壤，當萬事俱備，屬于李后明和濕騰的時代自然會奔涌而來。